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品質龍江 別樣展銷俏三湘 來自第十六屆中國國際農產品交易會的報道
2018-11-08 07:50:00 來源:黑龍江日報  作者:張桂英 宋晨曦
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  黑龍江省綜合展區內景。劉凱攝

  黑龍江省綜合展區人潮湧動。張曉磊攝

  黑龍江省綠色特色農產品品牌推介會現場。

  黑龍江日報11月8日訊 『選好食材,就到生態龍江來;品質龍江,給你舌尖上的信賴。』經過持續多年的宣傳推介與展示展銷,我省綠色食品大省形象已經深入人心,『龍江綠』在某種程度上已經成為綠色、安全、健康、營養的優質農產品的代名詞。11月1日—5日,由農業農村部主辦的中國農業領域最高級別的經貿盛會——第十六屆中國國際農產品交易會在三湘大地湖南省長沙市舉行,4000多家國內企業和200多家外國企業的16000多種參展產品,同臺亮相,各自芬芳。

  在這個展示中國農業發展最高水平、農產品市場最前沿風向的國際大舞臺上,我省雖然只是眾多省市區經貿代表團中的一員,但得天獨厚的好生態、廣袤肥沃的黑土地和聞名遐邇的『龍江綠』,都像巨大的磁石一樣吸引著無數的專業人士、三湘消費者以及其他代表團的參展人員,前來學習參觀、購物洽談;我省精心篩選的近千種『源於黑土地、產自大森林』的參展產品,不但向業界遞交了一份『龍江綠』的最新答卷,更為三湘大地奉獻一場高品質的味覺盛宴。

  現場熱烈選好食材就到生態龍江來

  『以食會友』是已經連續舉辦15屆的農交會的典型特點。由於南北差異明顯,消費者眾口難調,各省展區都把最具本土特色和競爭力的產品拿到農交會上展示展銷,逐鹿市場,尋求商機。本屆農交會,我省甄選大米、雜糧、食用菌、山特、蔬菜、大豆及制品、玉米及制品、水產品、飲品、畜牧產品十大類近千種綠色有機優質農產品,以『綠色黑龍江,中國大糧倉』為主題,參加了大會設立的32個省區市(兵團)綜合、農產品地理標志、扶貧、農墾、鄉村振興、海峽兩岸農業合作等展區的展示展銷。

  在位於長沙國際會展中心的展館現場,記者看到,無論是在綜合展區,還是在農產品地理標志展區、農墾展區,我省展區內都人潮如流、熱鬧非凡。『早聽說黑龍江的小米煮熟時色澤金黃、滿屋飄香,口感香甜還養胃,這次在展會看見了入圍《中國好食材品牌名錄》和第十四屆農交會金獎產品乾緒康小米,就想買些回家,只是擔心展會上能不能多賣給我一些哦。』在綜合展區內,長沙市民侯女士請記者幫忙說情,她想在農交會開館首日買20斤乾緒康小米。

  我省綜合展區主賓縣慶安的特裝展位,也是消費者和客商雲集的一個焦點。現場烹飪的陣陣米飯香,吸引很多市民及客商駐足品嘗,慶安東禾金谷糧食儲備有限公司銷售經理祖延來忙得不亦樂乎,不停地向消費者介紹產品、詢問評價,與經銷商互換名片,收集反饋信息。他告訴記者,第一次來長沙參展,感覺當地老百姓對慶安大米的歡迎程度就像湖南的辣椒一樣火熱。來自四川的張先生拿著自己企業生產的辣醬來到這裡,就著辣醬連吃了幾盒米飯,高興地說:『這樣搭配著吃一定很有賣點。這個米飯口感軟糯鮮甜,辣醬不宜過咸,回去後我要研制一款適合與黑龍江大米搭配的牛肉辣椒醬,做成米飯伴侶,搭配著推銷,一定能有大收益。』

  從五常大米、延壽大米、九三大豆、天錦食用菌、忠芝藍莓、冬梅豆粉、神頂峰蜂蜜、老街基雜糧,到?魚溝鹼地大米、延壽覆膜田有機活米、原生態大豆制品豆珍故事代餐粉……無論是名氣大的老品牌,還是正在崛起的新產品,『生態黑龍江』總能帶給人驚艷與震撼。在品嘗了五常富倉米業的稻花香大米飯之後,長沙市民張女士說:『這個米聞起來好香,吃到嘴裡甜、香、糯,真好!』豆腐豆、豆粉豆、豆乳豆、豆漿豆、大醬豆、芽豆、納豆——地理標志農產品九三大豆的系列專用豆,粒大如指甲粒小似綠豆,讓人大開眼界又愛不釋手。樺川縣萬興農產品種植專業合作社展出的寒地黑土富硒山藥,給山藥主產區的參展商帶來了挑戰。合作社理事長高晶超在接受記者采訪時說,這是一款水果山藥,口感清甜綿軟,可以生食;其營養價格高於鐵棍山藥,已達入藥標准。我們合作社大面積種植已經四年,市場反饋非常好。

  記者發現,本屆農交會我省參展產品的包裝從前幾年的原生態展示到如今更貼合產品特性,並更加契合目標消費者的審美特點,顯得別致且『高大尚』起來。在農產品地理標志展區的延壽大米展臺,延壽覆膜田有機活米的包裝內側采用金色塑封樣式,外側用硬質材料半包圍著,並印有『從田間到餐桌,用心為愛,遇見幸福』的時尚廣告語。獨特的產品包裝,特別吸引眼球。

  來自綠色食品發展中心粗略統計顯示,展會期間,我省共接待觀眾10萬多人(次),前來諮詢、洽談的采購商超過1000人(次),其中有合作意向的近400人。各地客商、市民對我省的大米、大豆及豆制品、蜂蜜、黑木耳等山特產品及綠色蔬菜十分青睞,現場銷售及貿易洽談熱烈。佳木斯冬梅豆粉不到3天便將帶來的1000多袋展品全部銷完,緊急從附近代理商處調運500袋,也被搶購一空;齊齊哈爾禮鑫蜂業專業合作社組織了價值10多萬元展品,因購買者太多,不得不從廣西請來親屬幫忙售貨;我省大興安嶺南麓片區展區達成意向合作線索100多條,現場銷售額30多萬元。許多其他代表團的工作人員,不僅自己大量購買我省參展產品,還介紹親朋前來購買。

  務實推介招商點對點渠道汩汩來

  農交會上,商業眼光獨到的農業行業翹楚、各路商家雲集。如何用足用好這個國際展會平臺拓展更多營銷渠道,實現展銷會的延伸與落地,把更多黑龍江優質農產品散播到省外消費者的餐桌上,務實推介,成為我省經貿代表團的又一亮點。

  負責組織參會參展的省綠色食品發展中心主任王蘊琦在接受記者采訪時說:『本屆農交會,我們在會前做了大量組織招商工作,一方面召集了近百名有采購及合作意願的目標客商,一方面精選了在湖南省及南方市場有競爭力和一定市場認知的企業產品,分兩場專題推介和點對點對接,目的就是取得貿易合作、拓展銷售渠道的實效。』

  在1日上午舉辦的黑龍江綠色特色農產品品牌推介會上,湖南步步高集團、永輝超市等連鎖超市,以及來自長沙高橋市場,雨花區、芙蓉區的20多位專業采購商,從頭到尾認真聆聽;延壽大米、九三大豆、伊春藍莓、東寧黑木耳、肇州糯玉米等6個黑龍江農產品地理標志區域公共品牌的故事以及四家上榜『黑龍江綠色特色農產品金榜』企業的現場推介,讓一個個產品一家家企業,生動呈現。

  在2日下午舉辦的黑龍江綠色特色農產品產銷對接會上,主持人、省農業農村廳副廳長李世潤開門見山:『本次洽談不搞簽約儀式,就是真誠洽談,實在對接。』我省20多家國家級、省級農業產業化龍頭企業的自我介紹,令到場客商欣喜不已,真誠務實的合作對話持續了一個下午……

  湖南省黑龍江商會會長、神舟投資控股集團有限公司董事長王士林率十餘家有合作意向及農產品銷售渠道的會員企業專程趕來對接,『希望借商會平臺讓更多家鄉農產品早日走進湖南及廣東、上海等南方市場。』他在接受記者采訪時說:『成立於2014年的黑龍江商會,有會員企業170多家,其中上市公司分支機構8家,這次家鄉農產品組團來展銷,我們選擇的都是做農產品銷售、餐飲及超市經營等對農產品有剛性需求的企業,來做有效溝通。通過更加完善的專業供應鏈,把家鄉的產品更好地推廣出去。當前家鄉農產品的市場認可度非常高,建立穩定的銷售渠道正當其時,可以事半功倍,商會企業來對接的積極性非常高。下一步,我們商會還打算成立一個家鄉農產品展示中心,以長沙為起點、面向湖南省把家鄉農產品做細做大做強。』

  在對接會現場,湖南光彩神舟網約車有限責任公司總經理隆愛軍告訴記者『他是帶著產品采購清單和價格表來的』。原來,已經完成測試、即將上線的光彩神舟網約車,有7000臺車,龐大的司機隊伍和網約車會員給他們帶來了另一個商業平臺——會員商城。通過對綏化市五谷雜糧下江南之長沙站的全程參與,隆愛軍深度了解並鎖定了第一批家鄉優質農產品的采購清單,『都是湖南沒有、當地消費者又非常喜歡的優質農副產品,價格我也了解了,這次就是要深入地談款怎麼付,貨怎麼發。』

  對接會上,慶安東禾金谷糧食儲備有限公司成功與湖北襄陽賽亞米業簽約銷售長粒米5000噸,金額2500萬元。由於時間關系,大慶市乾緒康米業有限公司董事長張玉軍沒有發上言。但聽到湖南客商的介紹,他倍受鼓舞,對把自己的產品賣到全國信心十足。會後張玉軍主動對接,順利與湖南省黑龍江商會會長王士林簽署戰略合作協議——商會將把『乾緒康』品牌作為家鄉農產品挺進湖南市場的第一批示范企業。

  收獲滿滿品質龍江不虛此行

  為期5天的展會,我省經貿代表團收獲滿滿:簽訂貿易合同和協議金額5.01億元,現場銷售271萬元;延壽大米和泰來綠豆獲評國家級農產品地理標志示范樣板;榮獲最佳組織獎和設計銀獎及9個產品金獎,成績居全國各展團前列。

  黑龍江亞太糧食貿易有限公司所帶展品現場銷售一空,開展兩天就對接了湖南、廣州、青島的4家實力電商,加上現有的經銷商,基本上消化了企業的現有產能。公司副總經理溫廣生在接受記者采訪時說,南方消費者對腐竹特別認,而且還很懂行,看到我們的產品采用非轉基因大豆做原料,又詳細了解生產過程,確定了無添加纔出手購買。消費者的理性與內行,客觀上教育我們,做食品企業,只有保證質量安全和產品品質,纔能贏得市場。

  黑龍江天錦食用菌有限公司總經理高鵬也不虛此行。他告訴記者:『18年專注做食用菌,讓我們企業在業內有了一定的知名度和穩定的客戶群。這次參展我們不求現場銷售量,以尋找合作商機為目標,所以帶了100多種新產品新包裝來。許多經銷商聞訊特意專程趕過來看新品,有的還帶來了新的客戶和市場。我們目前已與長沙、衡陽、岳陽等地農產品銷售商達成協議,准備新建5個代理網點。』

  據初步統計,本屆農交會我省參展企業與各地客商簽訂合同61份,其中單筆金額超過500萬元的有27份。?魚溝萬基谷物加工有限責任公司與中石油湖南非油品銷售公司分別簽訂大米和雜糧銷售合同各1000噸,總金額超過6000萬元;五常金禾米業與南京谷粒多商貿簽訂的一筆大米購銷合同,金額達到5000萬元;大興安嶺富林分別與上海、北京等地的綠色食品經銷企業簽訂了合同,總金額達到7000萬元……

  借助農交會平臺,我省進一步開拓了以湖南為重點的中部地區市場。樺南農盛園與湖南、湖北等地客商達成在長沙、武漢、南昌等市大中超市、農產品批發市場建設50多個銷售點的意向,同時還將在岳陽、株洲、柳州、商丘等中等城市建立一批銷售專櫃和銷售網點。我省在長沙市的綠色食品銷售網點新增20多個、達到120多家;參會企業先後與280多個電子商務公司(微商)進行了接觸,其中有意向合作的150多個,實現線上線下交易雙豐收。九三大豆、喬楚農場、和糧現代農業等企業日均接待電商(微商)客戶20人以上;北純農產品開發有限公司現場與長沙、武漢、南昌等地電商簽訂產品代理協議3個,金額達到1100萬元。新上任的省綠色食品協會會長康壽福介紹說,2017年黑龍江(湖南)綠色食品展銷中心建成,實現了120多種龍江農產品在湖南的落地銷售,本屆農交會又引進60多種來自黑龍江的農產品進駐展銷中心。

  商貿成果豐碩,產業發展也同樣收獲頗豐。延壽縣信合有機稻米專業合作社理事長姚洪亮自豪地說:『本次參會對延壽大米來說意義非凡,獲評國家級農產品地理標志示范樣板,相當於又多了一張闖市場的名片。這個高規模的盛會,又是一個與全國同行交流學習,獲得產業發展前沿信息的絕好平臺,這些信息可以引領企業很好地把握發展方向。這幾天,我認真學習了南方企業在品牌建設和打造企業文化上的獨到之處,收獲很大。』

  在黑龍江綠色特色農產品產銷對接會上,湖南滴福超市管理有限公司總經理魏萬軍介紹的『社團營銷』模式,讓我省企業受益匪淺。而湖南慶都商貿有限公司總經理劉海東的發言,更令人深思。他說,我們企業給500家餃子館配送食材,需要大量農產品。我現在最想做的,就是怎樣把黑龍江的農產品通過家鄉人嫁接到自己的平臺上,目前正在推進的『餐飲+新零售』項目,通過把500家餃子館的會員和食客轉化為線上會員,利用線上線下結合促銷,相信定能成為把家鄉好產品打開銷售的一個突破口。我覺得家鄉的農產品要想在市場上賣得更好,第一要保證品質始終如一。目前市面上銷售的大米品牌比較雜,還有新糧摻陳糧、陳化糧賣的,對品質、品牌影響都很大。另外,品牌之間存在不必要的競爭。好的品牌需要大家共同努力做,為了一己之利而惡意競爭,誰都無法成功。

  本版照片除署名外均由本報記者張桂英攝

  ①我省農產品地理標志展區一角。

  ②展館外我省宣傳條幅格外醒目。

  ③我省綜合展區大豆及其制品展臺。

  劉凱攝

  ④我省綜合展區五谷展臺。

責任編輯:張廣義