東北網哈爾濱7月21日電 作為全國三大電影機械廠之一的哈電影機械廠，曾有過一段痛苦的經歷。就在我市的電子企業『丟』了收音機等電子產品之後，曾是國內同業龍頭的哈影也將當家的『松花江』牌電影放映機弄『丟』了，70%的國內市場份額損失殆盡。更令人痛心的是，『松花江』在全國娛樂中心上海市的壟斷地位沒了。

    可喜的是，在哈爾濱市國企全力壯大優勢產業的今天，瞄准市場經歷一番苦戰，他們終於將上海的『失地』收回，進而奪回國內市場主動權，重新成為同行業的龍頭。

    痛失『大上海』

    本來，產品有『主』有『副』是好事，但哈影在開發副產品金融機具時，主產品電影機卻連失『陣地』。問題沒出在電影機的技術和質量上，而是『卡』在了企業的管理體制上。

    哈影傳統的『直線職能制』管理體制針對原來的單一產品還行，一出現副產品，就兩頭扯不清。最簡單的表現就是搞電影機的技術員還被派去搞金融機具，搞金融機具的工人有時也來生產電影機。結果雙方都受影響，影響最大的是電影機的生產。

    這種現象帶來了難以彌補的損失。最明顯的是老客戶上海電影公司提出的一條意見，進了廠門，卻因工程師和廠長都在忙『副業』而不得謀面。得不到重視的上影公司於是改訂了廣東電影機械廠的『珠江』牌電影機。2001年，『松花江』在全國市場的佔有率已不足30%，在大上海更是蹤跡難覓。

    三個『筋斗』收復失地

    『上海灘』的失守，產生了連鎖反應，各地供貨商都以上海為標准進貨，哈影的電影機一時難以找到買家。

    此時，電子信息產業在我市受到前所未有的重視。在今年召開的市第十一次黨代會上，提出國有企業要壯大優勢產業。我市電子行業的優勢產品電子機械是優勢產品，恢復壯大這個優勢產品，已不是哈電影機械廠一家的事，它代表著一個行業的興衰。

    哈影廠長堵順康用『翻了三個筋斗』，來形容這個重新壯大的過程。

    第一個筋斗：『扯起一條繩，連起一片天』。不久前，按產品分工，哈影把搞電影機的技術員、銷售員重新『整合』在一起，專門成立電影機械事業部，主攻『松花江』牌電影機的產銷，主攻方向就是用戶最多的上海市。技術、銷售人員多次走訪大客戶，了解市場變化，對產品『洗心革面』。

    第二個筋斗：『在否定過去中肯定現在』。先穩定中老型號的優勢地位，又依靠專家及外聘技術人員，開發新產品。哈影先後開發出新型放映機和『櫃式一體機』，實現了電影放映機的更新換代。『櫃式一體機』的樣機去年8月在北京國際影視技術博覽會上推出後，立即掀起一股『松花江風暴』，用戶當場訂貨80臺，其中前兩批24臺的訂單就來自上海。

    第三個筋斗：『一個挑剔，一種進步』。今年，上海影城要在浦東新區建一個多廳電影城，哈影技術員當晚拿著產品赴滬拿下訂單。但滬方非常挑剔，先是挑顏色，又帶著專家赴哈考察，對樣機提出了37條改進要求。

    37條意見哈影采納了32條。上海市場終於被收復。

    開發新產品應對挑戰

    『三個筋斗』翻過之後，哈影又步步緊追：在美國西蒙電影公司將雙機立體電影打入我國之際，哈影開發了3D（三維）電影放映設備作為應對之術，取得了良好的經濟效益；根據剛建成的省科技館的要求，開發出4D180度環幕電影設備，填補了國內空白。今年以來，『松花江』電影機全線『復蘇』：上半年提前兩個月超額6%完成銷售任務，銷售收入達到850萬元。全國市場佔有率達88%，上海市的佔有率達98%，奪回市場龍頭地位。