新華網黑龍江頻道報道 根據業內人士介紹，目前在我市，共有三、四家獵頭公司，在東北，它屬於新興行業，很多人對獵頭行業的認識很模糊，甚至有的人根本不知道獵頭究竟是怎麼回事。前不久，東北老工業基地改造的政策出臺，他們認為這是一個巨大的商機，因為這項政策的實施會引起人纔的大量流動，所以著手進軍東北市場。

    迂回接近 巧獲獵物

    王先生是一名材料學專家，在相關領域是一名權威，我市一家公司看中了他的特長，委托獵頭公司為其挖人。獵頭在了解王先生後發現，他為人清高孤傲，不願與人交往，同他交流存在非常大的障礙，因為他覺得一般人不了解他的專業，同他們交往是浪費時間。於是，獵頭開始調查他的教育背景，從小學到大學，調查後發現，在他的一生當中，對他影響最大的是他的大學老師，他最欣賞的人也是這位老師，正是這位老師對他的專業發展起了非常關鍵的作用。然後，獵頭開始有意識地接近這位老師，起初同老師只是談人纔的問題，深入交往後，纔談起老師的學生，表示對其仰慕已久，希望能有緣結識，老師欣然同意。見面後，獵頭仍然絕口不談跳槽的事情，只是隨便談些雙方都感興趣的事情，王先生發現獵頭的素質很高，對其頗有好感，隨著交往的深入，獵頭纔很策略地講清來意，終於實現了最初的目的。

    獵頭如何物色挑選獵物

    為企業尋找各種人纔，是獵頭公司最重要、最基本的業務。獵頭需要了解獵物所在公司各方面的信息，包括公司所處的行業、公司的主營業務、公司架構；公司屬性，是獨資還是股份制，主要負責人是公司的所有者還是職業經理人；各個部門的核心人物，以及獵物的愛好、工資水平、家庭成員等等，從而指定獵捕計劃。任何一次職業發展論壇、洽談會、職業招聘大會都有可能發現潛在的被獵對象。

    獵物一般都是公司市場營銷、技術方面的關鍵人物，年齡在35-45歲左右，這是一個人發展的黃金時期。公司聘請各方面的專家，涉及專業技術、心理諮詢等等領域，對人纔進行全面的測量和評估。

    對於獵頭來說，獵物的文憑不是很重要，最基本的要求包括知識結構、專業素質、專業背景、專業知識水平。當然，還要考慮獵物的一些潛在指標，包括性格特征，是否有足夠的自信心，是否願意迎接挑戰。比如說，有的人在專業方面的知識非常好，但是，不願意離鄉背井去外地工作，而能否衝出地域限制去發展自己恰恰也是測量人纔心理特征的一個重要指標。

    唐經理介紹說，公司在接到客戶需求後，將會派出20個獵頭去各個部門物色合適的人選，分析每一個可能入選者的特點，最後可能只有20個人接近指標，首席獵頭小組將會進行再次測試報告，最後選出一個各方面都符合要求的人。接下來，將與人纔開誠布公地談判，獵頭將指出人纔最適合職位以及薪金水平。

    南北方觀念差異

    獵頭公司唐經理介紹，對於人纔，南北方最大的差異首先表現在企業老板的觀念差別。第一，北方老板找到獵頭公司大都是迫於無奈，很多都是通過招聘等傳統的方式難以得到自己需要的人選後，纔想到獵頭公司，他們很多人不了解獵頭公司，在與獵頭公司交往中充滿了懷疑。

    第二、北方老板認為企業挑選人纔完完全全是自己公司的事情，而南方老板認為，企業選人不完全是自己公司內部的事情，企業的主要業務是經營公司產品，至於選人是企業外部的事情，畢竟自己不是經營人纔的企業。南方老板認為通過獵頭公司找人是提昇企業形象的事情，如果在報紙上看到某某企業又通過傳統方式找人，很可能會嘲笑該企業的老板。

    第三、南方老板更重視人纔。在南方，很多企業即使只招聘一個職位，也會打整版的廣告，而北方，更多的企業只會用豆腐塊大的版面，這從一個側面反映了企業對於人纔的重視程度。北方企業的老板在與獵頭公司交往中，為了人纔的費用討價還價，而南方老板大都不惜成本。

    第四，北方老板不懂得人纔的長期培養，在用人方面往往存在短期行為，首先表現在對人員的培訓上，北方老板不捨得花錢，害怕人纔翅膀硬了會離開企業，他們不懂得在人員上的投入其實就是對自己企業效益的提昇。他們大都不懂得選人、用人、育人、留人是一個企業環環相扣的人纔戰略。他們大都只懂得選人，而忽視了其他的環節。

    唐經理說，即使獵頭失敗，他們也會尊重那些懂得留住人纔的老板；而對於留不住人纔的企業，只能表示遺憾。他講述了在南方一次失敗的獵頭經歷。公司的獵頭目標是一位私企的技術主管，年薪30萬。獵頭公司找到他後，開出了50萬年薪的高價，其他方面的待遇也都高出他目前所在企業，可是，獵頭公司使出渾身解數也沒能成功。調查後發現，這位主管是個孝子，每年他母親過生日的時候，企業老板都會親自為她祝壽。同時，老板還把主管的孩子調到父親的身邊就學。企業已經解決了主管的一切後顧之懮，於情於理，該主管都不可能離開目前效力的企業。所以，無論獵頭公司開出什麼條件，他都不會答應，最後，獵頭公司只能對這位老板高明的留人方式表示由衷的佩服。

    另一個差異體現在南北方人纔對於獵頭公司的態度，南方人在接到獵頭的電話後大都表現得很興奮，他們即使現在沒有跳槽的打算，也表示願意同獵頭建立長期的聯系。而北方人接到電話後，大都表現出防范心理。他們大都對自己的職業缺乏長遠的規劃，流動的神經過於遲鈍，他們總認為自己現在有職業，沒有必要過早地考慮將來的事情，可是忽然有一天，發現自己下崗了，到那時纔發現自己對此竟然毫無准備。到了真的需要獵頭幫助的時候，纔發現找不到電話了。

    促進人纔資源優化配置

    專門從事人力資源研究的李博士說，所謂獵頭公司就是經營人纔的公司，它為企業推薦各種人纔，促進人纔資源優化配置，促進人纔資源開發。大到地區、小到公司，人力資源配置結構是否合理、如何實現優化組合，關鍵在於人纔的流動是否合理，而獵頭公司在促進人纔流動方面起著重要的作用。獵頭公司是對人纔資源再配置的一種渠道，可以避免現今社會這種『第一資源』的浪費。獵頭的存在可以極大的促進企業尊重人纔，如果一個公司沒有完善的用人機制，人的潛能得不到發揮，即使獵頭公司不挖你的人纔，遲早人纔也會另尋高枝。