東北網哈爾濱5月15日電4月18日至26日，由省內11個市（地）和省農墾總局、省森工總局及70家企業組成的省政府代表團，首次來到新加坡和馬來西亞參展、招商。8天時間裡，代表團受到了當地政府部門和商界人士的歡迎和重視，我省的綠色、特色食品也搶盡風頭，共簽訂合作協議96項，總額達2.75億美元。作為『填空』之舉的新、馬行，不僅成果豐碩，而且啟示頗多。

    人脈不可缺

    擁有2600多個會員企業的新加坡制造商聯合會，是新加坡投資制造業的『王牌』。據副會長傅啟智介紹：聯合會某皮革企業日用牛皮1.5萬張，原料來自巴西和印度，生產基地是中國江蘇。如此傷財費力卻初衷不改原因是與這些地方『熟悉』。當被告之黑龍江也盛產優質牛皮時，他竟連表驚異。在新加坡中華總商會，商會負責人有的只知冰城冰雕雪塑，卻不知龍江豐富物產。馬來西亞農業部副部長郭洙鎮·拿都在我省舉辦的吉隆坡農產品國際貿易商洽會上，深情地念起『我的家在東北松花江上……』，並寄予了『人要交長、賬要短結』的良好祝願。

    新、馬之行，『人脈』一詞常被提及。省農委副主任王澤富認為，新加坡華人佔79%，馬來西亞華人佔27%，交流合作沒有語言障礙；目前游離於新、馬之外的資金有數千億美元，新加坡90%以上的肉、菜需要進口；更重要的是新、馬輻射東南亞和歐盟的大市場，我省完全可以利用好這兩個平臺，借老工業基地振興契機，請進來、走出去，實現互補和雙贏。

    專業的意識

    『SPECIALITY』譯為『專業』。用這個詞形容新加坡的官員和企業家並不為過。新加坡總理吳作棟的政治秘書陳原生是黑龍江的老朋友，他與代表團見面時說的第一句話便是：新加坡是亞洲主要的會展中心，黑龍江的綠色食品來此參展，選中了、選對了，希望你們有針對性地介紹自己的特色，多留時間給與會企業發問和商洽。他還建議我省利用好中國政府政策，盡快將資源優勢變成經濟優勢，有條件企業抓住時機到新加坡上市。

    交換名片在新、馬官員和商家之間已由禮節變成了必需。記者發現，新、馬商家的名片多數印有醒目的企業標識、中英文名字及聯絡方式，而我方的名片卻多了些本土特色，少了點兒信息和國際意識，很多時候要按對方提示補寫E MAIL。

    專業的另一表現是咬住『標准』不放松。拜會新加坡農糧獸醫局時，副局長蔡新民列出的一組數字引起了代表團注意：肉類100%進口，糧米100%進口，蛋雞70%進口。需求背後必然蘊含商機，蔡新民隨後的介紹印證了這一判斷，但也加上了沈甸甸的砝碼，他說，新加坡有完整的市場准入制度，產品進口必須由國家批准，還要經過嚴格的檢驗、檢疫。當得知我省無非典、無口蹄疫、無禽流感時，對方提起了精神，但仍堅定地表示，只要符合衛生標准就可以進口。

    貨賣一張皮

    新加坡國際食品博覽會是亞太地區規模較大的專項展會，今年是第十四屆，共有70多個國家、地區，33000個商家參展。省政府代表團作為中國最大的參展團體，參加了這一盛會。與以往國外參展不同的是，我省此次對展區進行了特裝，紅黃相間的色調，通透明亮的空間既突出了國家特色，又增添了黑土龍江的厚重。展團遴選的14大類400個品種的綠色、特色食品受到青睞，在4天的展覽洽談活動中，共接待各國客商4萬餘人。

    收獲不僅在此，我省參展企業也取長補短，學到了其他國家的展銷方式。牡丹江龍飛公司董事長叢多明很有感觸地說：『美國、加拿大、澳大利亞等國企業展銷產品不惜血本，乾脆把「廚房」搬到了展區，現場制作、現場品嘗、現場洽談，效果很好。』

    包裝，還是包裝。不少企業反映，我省產品包裝標准低，沒有與國際接軌，包裝材料大而單一，款式設計落後，產品說明不詳，顏色對比度差，缺少中英文對照說明，與國外新穎精致、先進科學的包裝設計形成強烈反差。新加坡THX公司經理林家華參觀我省展區後說：『黑龍江的綠色食品「原」而不「洋」，好東西看不出值好價錢，只有在深加工、在外包裝、在營銷方式上更現代一些、更靈活一些，形成統一品牌的拳頭產品纔會有國際競爭力。』