新華網８月２１日電黑龍江龍鳳玉米開發公司是一家省級農業產業化龍頭企業，坐落在青岡縣，以玉米深加工為主。最近，公司為了開發一項新產品，需要擴大一個１萬畝的原料種植基地。但是當地農民對種植效益將信將疑，沒有人願意冒風險。

    公司於是想出了一個辦法：組織農民到企業來參觀考察，打消他們的顧慮。

    一天上午，蘆河鎮平原村十多名村民組成的考察小組，應邀來到公司的生產基地。公司總經理王術貴帶著村民們在廠裡足足轉悠了一個多小時，村民們第一次親眼看到現代化的流水生產過程，都不住地嘖嘖稱贊。

    考察結束後，雙方在公司的會議室裡開始了談判。

    "王老總，我們今天來，看到企業確實有實力，心裡有了底。但是合同草稿我們研究過了，覺得有一些問題必須進一步商談。"考察小組領頭人－－村民徐明霞先聲奪人，儼然談判桌上的老手。

    "請講，請講。"王術貴滿面笑容地回答。

    "一是種子差價問題，補償應當提高一點；二是測定畝產基數要公平；三是技術要求要簡單易懂，不能過於繁瑣。"徐明霞一口氣開出了３個條件。

    "好說。我們現在就可以逐條研究拍板，公司一定盡可能滿足你們的要求。我也是農民的兒子。"王術貴當即表態。

    接下來的談判進行得非常順利，結果皆大歡喜。公司與村民們很快達成了１萬畝新品種玉米種植協議，規定玉米由公司秋後按照實際產量全部收購，價格每公斤高於市場價３分錢。同時，公司每畝給補貼５０元，村民們每畝可以賒領價值７００元的種子和化肥。

    "以前光是那些大老板們考察我們。讓咱農民來考察還是頭一回聽說，這企業肯定錯不了。"走出公司大門的時候，村民們還在興奮地議論著。