東北網11月18日電 10月28日，央行9年來第一次加息，並進一步放寬金融機構存貸利率浮動區間。就此政策對商業銀行所產生的長期效應，業內人士認為，利率市場化將縮小商業銀行的存貸利差。在新政策背景下，商業銀行欲增強競爭力，有必要進行戰略轉型，這對於目前仍以存貸差為主要盈利點的我國商業銀行，無疑是一個嚴峻的挑戰，而商業銀行戰略轉型的應對舉措之一就是搶灘理財市場。

    理財市場商機無限

    據了解，『個人理財』這個名詞雖然出現在國內銀行界僅僅幾年，但已深入人心。尤其是今年以來，各家銀行爭奪理財市場份額的競爭愈演愈烈。據有關專家預測，未來10年，我國個人理財市場將以年均30％的速度高速增長。有關權威專業機構對北京、天津、上海、廣州等四個城市進行的專項調查顯示，74％的被調查者對個人理財服務感興趣，41％的被調查者則表示需要個人理財服務。

    同時，國內個人金融資產在結構和地域分布上的集中化趨勢也日益明顯。據估計，國內20％的人掌握著80％的金融資產，而在全部儲蓄中，10％的人佔有了66％的比重，國內超過100萬資產的家庭已經超過1000萬戶，而在中等收入人群方面，中國正在崛起一個總人數達到2．6億的中產階層。

    以上數據顯示，我國銀行個人理財業務有著廣闊的市場前景。誰能搶佔先機抓住理財業務這塊市場，無疑將在未來的金融競爭中取得優勢。為此，近幾年來，各家商業銀行在個人理財領域紛紛出擊，推出自己的理財招牌菜。光大銀行首先推出以美元為主的外幣（包括港幣）昇值理財產品，其它一些商業銀行也陸續推出外幣理財產品。

    品牌建設打造金字招牌

    面對理財產品市場日益激烈的競爭，年初，一向以對公業務見長的光大銀行，決定大力發展私人業務，對已有的理財產品進行包裝整合，推出並重點打造『陽光理財』品牌。

    在本外幣理財產品市場上，光大銀行接連打出組合拳。年初，在國內銀行業率先推出了陽光理財A計劃這一新型外幣昇值理財產品。該產品以其本金零風險、超值回報、直通化服務、多樣化選擇等特點，受到了客戶的熱烈歡迎。

    陽光理財A計劃發售的成功，使光大銀行認識到理財業務市場所蘊涵的巨大能量。不久前，該行經國家銀監會批准，在國內銀行中首家推出人民幣昇值理財產品——陽光理財B計劃，該業務以資金市場上流通的金融產品收益為保證，通過光大銀行對資金的運做，保證到期收回本金和收益，具有安全性高、收益穩定、期限靈活、連續發售等特點。

    據了解，為滿足市場需求，光大銀行這兩種產品均采用了按期滾動發售的模式，A計劃推出了美元、港幣固定利率的產品及利率雪球型、區間計息型和超值浮動計息型等美元浮動利率的產品，而B計劃也有半年、一年等不同期限的產品，並且根據市場變化，適時進行期限及收益率的調整，滿足不同客戶對風險偏好和投資收益的要求。

    應對調息創新理財

    在采訪中記者了解到，事實上，陽光理財A計劃、B計劃產品之所以深受歡迎，原因就在於它比普通儲蓄存款有較高的收益，滿足了投資者資金保值增值的需求。面對加息後市場和客戶需求變化的新形勢，光大銀行又迅速分別推出了一期A計劃和B計劃產品，產品綜合收益極其誘人。

    對此，光大銀行有關部門負責人說：『「陽光理財」產品是商業銀行「以客戶為中心」經營理念的最直接體現，不僅為廣大居民提供了新的投資渠道，滿足了個人投資者追求風險小、收益高的投資偏好，幫助其實現資產保值增值，而且也帶動了銀行儲蓄存款及有效負債的穩步增長，實現了客戶與銀行的雙贏。』