東北網1月31日電法制日報曾於2003年6月25日至 28日以《『哈啤』在沈陽遭『非禮』》為題，對『哈啤』進入沈陽市場後，『雪花』啤酒公司對其采取的排擠行為進行了連續報道。國家、省、市有關部門領導相繼作出批示，『雪花』公司的行為被及時制止。孰料，近日———『哈啤』在遼寧又遭『非禮』

    沈陽：賣『雪花』就不能賣『哈啤』 想賣『哈啤』須學會捉迷藏

    最近『雪花』產品采取的『終端鎖店』營銷方式將沈陽啤酒市場又攪得沸沸揚揚。

    據了解，2004年11月，『雪花』公司業務員從鐵西區開始向沈陽各區推進，要求終端零售商與一二級批發商簽訂一份協議書，其協議的中心意思是，零售商獲得一定數量的金錢或物品後，必須專營雪花系列(塑箱)產品。

    『雪花』公司業務員選擇同時經銷『哈啤』和『雪花』兩種啤酒，且『哈啤』賣得較好的食雜店、超市、酒店，讓經銷商與其簽訂『終端鎖店』協議。簽協議的各零售商所得的款物根據其啤酒銷量的多少有所增減。記者所調查的零售商，最少的拿到100元，最多的拿到5000元，有的拿到電飯鍋之類的生活用品。另據知情人說，一些比較大的酒店要拿到10000多元。

    沈河區某超市老板李先生說：『沈陽市內的塑箱啤酒基本上只有「雪花」和「哈啤」這兩大品牌，協議中約定必須專營「雪花」，其實就是不讓我們賣「哈啤」。當初「雪花」業務員到店裡簽協議時也明確說不許賣「哈啤」。』

    記者走訪多個零售商後發現，零售商簽約時大致有兩種心態：一部分零售商為圖眼前利益而順利地與其簽訂了協議；另一部分零售商最初不想與其簽訂協議，想繼續同時銷售『哈啤』和『雪花』，但是『雪花』業務員及經銷商以不簽協議就停止供應『雪花』啤酒進行威脅。因為目前畢竟『雪花』比『哈啤』的銷量大，因此只好被迫與其簽訂協議。

    然而，『雪花』產品的『終端鎖店』協議簽訂後，所簽協議的大部分零售商仍然繼續銷售『哈啤』。因為『哈啤』在沈陽銷售一年多的時間，已經擁有一定數量的固定消費群體。

    『雪花』方面為督促協議執行，其業務員采取了對『哈啤』經銷商盯梢的辦法，順藤摸瓜去檢查零售商。

    據『哈啤』的一個經銷商———鼎樽批發部負責人辛永波說：『本月20日、21日兩天，我們發現了一名女子和四名男子分別跟蹤我們的送酒工，我們如果往「雪花」的簽約店送「哈啤」，跟蹤人在我們離開店後便立即去該店檢查。輕則對零售商進行警告訓斥，重則將店內的「哈啤」拿走。』

    一位知情人向記者透露：『雪花』方面除有業務員對『哈啤』送酒工進行跟蹤外，還曾派人到零售店以買『哈啤』的名義檢查，如果發現零售店確實偷賣『哈啤』，立即沒收。現在很多店都被『雪花』業務員嚇得只能把『哈啤』賣給熟悉的人，而不賣給陌生人。

    為驗證這位知情人所敘真偽，1月26日下午，記者在沈陽市鐵西區衛工街附近，選擇『哈啤』經銷商剛剛送完『哈啤』的兩家零售商進行檢驗。

    記者進店後說：『來兩瓶「哈啤」。』兩家店主的第一反應均是先對記者從頭到腳打量了一番，然後用十分疑惑的眼神說：『沒有哈啤。』記者問道：『你家以前不是有「哈啤」嗎，現在怎麼不賣了？』店主回答：『現在「雪花」啤酒不讓賣「哈啤」。』

    『雪花』方面的行為惹得零售商怨聲載道，鐵西區某食雜店主劉霞女士(化名)說：『這簡直就是霸王條款，現在弄得我們賣「哈啤」像是捉迷藏似的。』

    朝陽：『不賣「哈啤」就給你五萬』『再賣「哈啤」就把你腿打斷』

    今年1月17日上午9時，遼寧朝陽市雙塔區樹成啤酒銷售處(以下簡稱樹成銷售處)的送酒工畢樹文正在一超市內搬運『哈爾濱啤酒』時，兩名男子突然闖入超市，一名男子用木棍將其打倒後，另一名男子用尖刀朝畢樹文的身上一頓亂紮。隨後，兩名男子乘出租車倉皇而逃。

    事情還得從『哈啤』進入朝陽市場開始說起……

    樹成銷售處是哈爾濱啤酒(錦州)有限公司(以下簡稱『哈啤』公司)在朝陽開闢市場的首個經銷商，負責人於樹成自1990年經銷朝陽市建平松林集團生產的『松林啤酒』，2002年1月轉為經銷『哈啤』。

    於樹成經銷『哈啤』後，有幾伙人先後找他談判，其條件是，如果他不賣『哈啤』就給他五萬元錢。但是，於樹成沒有答應，繼續經營『哈啤』。

    隨後，於樹成的煩惱隨之而來。是否是『B』瓶？啤酒容量與標識是否一致？產品投獎是否構成不正當競爭等等一系列問題都成了有關部門『嚴格執法』的對象。而同樣的問題以前在他經銷『松林』啤酒時卻無人問津。

    更令於樹成苦惱的是，有人在暗中盯梢他的銷售工作，一旦他所經銷的『哈啤』在市場上佔有率有所提高，他遭殃的日子也就到了。

    2002年冬天，於樹成銷售處的庫房接連發生了兩次人為損壞事故。一次是庫房的玻璃被砸，另一次是庫房外的啤酒箱子被人放火焚燒。

    2005年1月7日，於樹成的兩個庫房被撬，但是並沒有丟失任何東西，顯然撬庫房人的目的並非想盜竊，而是另有企圖。

    面對一次又一次的騷擾，於樹成與騷擾者玩起了『游擊戰術』。為躲避盯梢，他頻繁更換庫房，最多時一年更換了六次。

    今年1月4日，送酒工畢樹文到一家酒店送完酒後，剛開車要走。上來三名男子故意向畢樹文找茬，其中一名男子對畢樹文說：『再賣「哈啤」就把你腿打斷，除非我看不見。』

    畢樹文並沒有被這名男子的威脅所嚇倒，果然在1月17日出現了前面所述的一幕。據畢樹文回憶，其中拿刀紮他的那名男子就是1月4日威脅過他的那個人。

    兩起持刀傷人案件發生後，受害人均第一時間向當地警方報了案。但截至目前，兩起案件均未破獲。

    本溪：『在我的地盤賣「哈啤」不需理由就是不能賣』

    自2003年『哈啤』在沈陽市建廠後，其市場擴展到與沈陽毗鄰的本溪市。目前，已經在該市設立了六個經銷商。以前，本溪市的經銷商基本上沒有受到太多的外來乾擾。但是，最近新開戶的『哈啤』經銷商遭受了與朝陽送酒工相似的境遇。

    春中批發部是『哈啤』公司在本溪市平山區新開設的經銷商，其經銷范圍在平山區的橋頭鎮和北臺鎮。該批發部今年1月16日正式開始經銷『哈啤』。每天能送『哈啤』一百多箱，其中每天在北臺鎮大約能送『哈啤』五六十箱左右。

    正在該批發部負責人王茂君對經銷『哈啤』滿懷信心之際，一場噩運降臨了。

    據王茂君講：『1月18日下午4點30分左右，橋頭鎮房身村村委會主任佟錦彪給我打電話，說想要和我見面。我當時正在送「哈啤」，所以約定半小時以後在回家的途中見面。5點鍾左右，我走到房身村漫水橋頭時，佟錦彪和另外兩個人將我攔住後對我說，他在北臺這片賣「龍山泉」啤酒，這裡的塑箱啤酒他壟斷了。我說你有什麼理由不讓我賣「哈啤」，他說不需要理由你就是不能賣。隨後，他掏出卡簧刀向我刺來，我左胳膊被刺中兩刀。後來佟錦彪被與其同行的兩個人攔住，我纔幸免於難。』

    王茂君被刺傷後，首先到橋頭鎮派出所報案，然後到醫院救治。經醫院檢查，其中有一處傷口為貫透傷，隨後做了縫合手術，共縫了12針。

    記者就此事電話采訪了橋頭鎮派出所的辦案民警張佩友。張說：『佟錦彪對刺傷王茂君這事沒有異議，但雙方問題的解決首先要對王茂君受傷情況進行傷害程度鑒定。』

    『哈啤』在遼寧省的幾個城市的遭遇不僅使其在這幾個城市難以正常開展銷售業務，更重要的是市場經濟體制所提倡的公平競爭秩序受到了嚴重的破壞，這必然令人們對遼寧省這幾個城市經濟發展環境引發很多的思考。遼寧的啤酒市場競爭環境為何如此糟糕？這種不正當競爭局面何時纔能休止？