東北網3月16日電 種糧，是北大荒農業股份有限公司新華分公司的主業。而糧食經營又是新華人的強項，去年銷售糧食4.8萬噸，實現產值7000萬元，創利潤300萬元。

　　新華分公司嚴把糧食出入庫關，使這個環節的成本一降再降。以前，在糧庫院內倒運糧食，用麻袋包裝，用麻繩紮口，用工多，損耗也多。特別是經過糧食處理、入庫、出庫、兩次倒運，麻袋磨損嚴重，每年報廢麻袋2.4萬條，價值12.5萬元，使用麻繩11.5噸，價值7.7萬元。

　　新華人反復琢磨，降成本。把倒糧汽車的車廂改裝成鐵箱式糧斗，損耗立馬就降，還減少七成人工，每年節省開支26.4萬元，資材費用降下來20多萬元。

　　他們又投資120萬元，改造了烘乾機械，日處理潮糧的能力由200噸一下子提高到300到450噸，效率高了，費用降了，全年可節省60多萬元。更新清選機、輸送機，減少了糧食損耗，每年可增收16.8萬元。

　　2004年，在糧食管理上，該公司的低值易耗品損耗比上年減少15.3%%，其糧食收儲成本大大低於周邊糧庫。成本下降，糧食在市場上自然就有了競爭優勢。

　　新華人賣糧食學溫州人，大錢賺，小錢也不放過。一位浙江客戶慕名來到新華，連談帶看，末了只買1噸大米。新華人二話沒說，按時發貨。北大荒人的誠實打動了浙江人，2003年這位客戶把600萬元直接打入新華分公司的賬戶，張口就要5000噸水稻。

　　信守承諾是新華分公司的生存之根，合同一旦簽訂，就要千方百計履行。去年初，香港客戶的訂單到了履約期，車皮卻遲遲請不下來。新華人乾脆用汽車把大米拉到大連港，走海運。經過多方努力，每噸貨還為客戶節省50美元海運費。

　　新華分公司現在已建立了北京區、上海區、西北區、華東區等7大糧食營銷市場，與一批規模大、信譽好的糧商締結了穩定的合作關系。通過這個網絡，新華人點糧成金，將北大荒的糧食源源不斷運往全國各地。