東北網8月9日電 用一個形象的比喻，能看出個中的奧秘。從開一條門縫、開半扇門到大門全部敞開，這就是美國約翰·迪爾公司在佳木斯經歷的技術引進、合資合作、獨資發展這三步的形象寫照。
這一敞開，我們得到的不僅僅是迪爾的管理理念和相關技術，其全部的管理體系、生產系統、員工培訓、市場分工將全部移植，等於在家門口就走進了世界先進管理的孵化器。
環境留住了約翰·迪爾
美國約翰·迪爾公司，世界上最負盛名的現代化農機制造商。168年的悠久歷史，培育了企業獨到的經營理念，2003年被評為全美六大誠信公司之一，多年穩居世界財富500強。
佳木斯聯合收割機廠這個小型農機修造廠，力排國內眾雄，承擔了中國農機產業第一個引進約翰·迪爾1000系列聯合收割機制造技術的重任。
1982年，拿到圖紙的當年秋天，『佳聯廠』就造出1臺1065聯合收割機，並趕上了北大荒農場的大豆收割實驗，被中外同行贊為『非常的速度』。從第二年開始，企業陸續投產了4種機型，先後4次在黑龍江農墾項目國際招標中中標，創匯3000多萬美元，為當年國家對『佳聯廠』引進投入的7.5倍。
1984年，企業形成了批量生產規模，結束了自走式大型聯合收割機進口的歷史。
想把技術引進的門開大些。1994年約翰·迪爾來中國考察，隨即合資的談判開始了。一切都談好了，就差一個關鍵，那就是誰控股。中方要求控股，美方接受的是，分兩步：第一步中方控股，第二步必須美方控股。
談判陷入僵局。有利於企業的發展，有利於事業的做大，就兩步並一步，讓美方控股。頂著『賣國』的罵名，市委做出決策，合資公司1997年7月1日掛牌。從此，大量的外籍專家來佳提供現場幫助，本廠累計150人次到迪爾公司培訓。經營理念、技術水平、質量管理全面提昇。
國內企業大都設有質量檢查員，以檢查促質量。迪爾則認為產品質量是制造出來的，不是檢查出來的，所以他們在車間設質量協調員，在現場預測並控制，不讓出現問題。迪爾講結構化管理，求員工環境，提高設備利用率的同時，要最大限度的減少員工的勞動強度。這些管理理念讓我們耳目一新。
2002年農機市場火起來，技術員在攻關，工人在加班，沒有人有怨言，老外不懂，但很感動。先進的管理，吃苦耐勞的品質，迪爾看到了在佳木斯發展的希望。可老國有企業的通病又是大的障礙。
國企改革，企業的發展，獨資是個好的選擇。市委書記郭曉華把這個企業作為聯系點，常務副市長張邦昇親歷親為，16個月，20幾次的談判，2004年9月28日在美國簽署獨資合同。市經貿委派專人全程幫辦。各部門的服務周到細致，合理合法的有求必應。周邊用戶自己來提機器，過路被扣罰款，市領導協調交警部門上門發免費證；網絡出問題，市裡來人修；供應商能力不足，市裡幫助協調資金。用副總經理張淑華的話說，大事小情市裡全管。
市委、市政府為了使財富500強落戶佳木斯，對被解聘員工的身份置換給予了參照國企改革的政策，並可以加上在『佳聯廠』時的工齡，一並計算。勞資雙方，雙雙滿意。
獨資談判的一大障礙是老廠與銀行的債務問題。張邦昇親自主持三方，依法按規，合理解決，簽兩個合同，使產權明晰，企業無後顧之懮。這麼辦很麻煩，但產權明晰無後顧之懮。
真誠的合作態度，真心的全面服務，征服了迪爾的高層決策者。現在獨資的一切法律程序全部完成，8月5日正式揭牌。這是美國約翰·迪爾公司在中國的第一家獨資企業，也是迪爾公司聯合收割機全球第四家獨資企業。
開明的政府，叡智的決策，促成了迪爾的獨資，親歷了獨資談判全過程的迪爾佳聯公司總經理范兆祺如是說。
迪爾·佳聯領隊齊飛
供應商、配套廠，大企業不可或缺的成長伙伴。迪爾·佳聯更是看重這個環節的培養，每年都把大的供應商請到北美總部，感受迪爾的理念，迪爾的標准。供應商、配套廠，攀上高枝，大樹底下好乘涼。
迪爾·佳聯的供應商全國有220家，我省140家，在佳木斯周邊40家。從2002年開始，迪爾以驚人的速度發展，從月產150臺當量，300臺當量，直到現在的600臺當量，銷售收入由去年的3個億，增到今年預計的6個億。因給其配套而活起來的企業就有一批。
樺川車橋廠給迪爾配套，一年產值就達1500萬元。
黑龍江鍛壓機床廠，大件、小件兩個主要車間，各佔40%的生產能力。沒配套時，兩個車間沒活乾，企業嚴重虧損，大量職工下崗，2003年全年銷售收入纔820萬。去年，大件給煤機公司配套，小件給迪爾配套，一下就活起來了。今年上半年銷售收入就達781萬元，同比增長34.4%%，164名職工重新上崗。
佳興農機修造廠，2003年沒結盟迪爾時，產值只有200萬元，去年一配套產值就漲到400萬元，今年可達1500萬元，108人上崗。
給迪爾配套很辛苦，產品質量差一點都不行。打鐵還得功夫硬，要想成為配套廠，就得提高自己。
莫林，北美5萬人口小鎮，因為迪爾公司，而名揚世界。迪爾計劃，將來把佳木斯建成亞洲的莫林。那時，約翰·迪爾帶給佳木斯的絕不僅僅是資金、技術、管理，她更是『質量、承諾、誠信、創新』的象征地。
