東北網11月30日電 題：把脈黑龍江招商引資大課題：洛杉磯州立大學鄺國強博士訪談

　　據了解，2004年中國吸收外來直接投資金額達5034億元人民幣。2005年1月到8月，中國批准建立了28393家外資企業，實際使用外資371億美元。

　　這麼多資金、企業進駐中國，黑龍江佔有的份額卻不盡人意，原因何在？記者在由省招商局主辦的『黑龍江企業融資與兼並國際研討會』上，與手握800億美元投資額度的世界知名的中介機構———美國健納斯集團的董事長、美國加州洛杉磯州立大學亞太經營管理中心主任鄺國強博士探討了這個問題。

　　中美經貿結構性的相互依賴，形成了相互間的差異性和互補性，從而導致它們之間的貿易能夠持續快速發展，這將為黑龍江招商引資及企業的融資與兼並不斷帶來新契機

　　記者：在全國招商引資如火如荼的今天，地處祖國邊陲的黑龍江，還有多大的招商比較優勢和機會？

　　鄺國強：2004年，中國的外來資金達到了5000多個億。其中，美國是第二大外資來源地。我們就來看看中美貿易能夠持續快速發展的客觀基礎：中美兩國經濟的互補和差異，很大程度上來自於經濟的資源條件、經濟結構以及消費水平。發展中的中國，資金短缺，科技和管理相對落後；美國資本充足、科技發達，但勞動成本較高。

　　美國的投資走向，就是低成本、高收益，它在中國的投資回報率，平均達到了14.1%，其中電子行業是21.2%、設備電機是17.7%、制造業是16.9%。高回報率，已吸引了美國500強企業中的400多家進入中國。黑龍江省，是中國的老工業基地，擁有良好的國家政策；水、電、土地等資源優勢；制造業的技術力量；科研能力；市場前景。這些，無一不是吸引外資的優越條件。

　　記者：為什麼黑龍江省擁有眾多資源優勢，或說是『比較優勢』，而招商引資成果卻遠沒有南方沿海地區，甚至東北地區的大連、沈陽豐厚呢？

　　鄺國強：吸引外資，對黑龍江企業來說已不是新概念了。但是，許多公司對外國資本的投資過程和要求，還很陌生。盡管黑龍江省這幾年在招商引資工作中下了很多功夫、花了很大力氣。走出去、請進來，取得了相當的成績。但是，還遠沒有掌握住全國乃至世界范圍內戰略投資者投資需求的渠道；沒有開通把自己的引資需求材料直接呈現在戰略投資者面前的渠道；在企業財務報表的完整性和可信度上，還很難與外資需求對接；一成不變的項目與市場化的投資目標，很難保持長久的步調一致。總之一句話，就是招商引資工作與市場需求有錯位。這種錯位就是：『信息不對稱』。

　　進入資本超市，是豐厚招商引資成果、成功進行企業融資與兼並的最佳途徑

　　記者：如何讓信息對稱、讓供求雙方能在同一個層面的市場中順利對接？

　　鄺國強：現在，是全球范圍的市場經濟時代，招商引資項目，實質上就是產品。要推銷出去產品，必須采取有效的市場行為。如果說：『走出去』是直銷、『請進來』是經銷，那麼，把產品送進超市，在超市中直接選擇買家或被買家選擇，纔是供求的真正對接。把招商引資項目從直銷過渡到經銷，最終進入資本超市。在資本超市中，直接選擇買家或被買家選擇，減少盲目性，實現招投資供求的真正對接。這也就是俗話說的『知己知彼百戰不殆』。

　　記者：進入資本超市，是招商引資工作部門和企業一直在努力的事兒，但目前許多企業和項目進入資本超市的條件還不完備，如何解決這個矛盾，也是我們一直關注的。

　　鄺國強：讓項目進入資本超市，是個技術性很強的工作。目前看，單憑企業自身的力量，顯然還不足以敲開超市的大門。比如說，一些企業對外國資本的投資過程和要求還很陌生，事實上，資本需求和可吸引到的資本量的匹配，是一個很專業化的過程，擁有專業化功能的團隊纔可能完成這一匹配過程。單一的企業和項目，顯然不具備這樣的功能。如此看來，具有國際信譽度、手握幾百億美元投資基金的大中介集團，應該更適合擔當『產品』進入『資本超市』的介紹人。最早在中國提供企業並購和融資及海外上市服務，並促成多家企業重組、融資、海外上市的美國普華永道會計師事務所、美國健納斯集團、美國眾達國際法律事務所等具有國際信譽度的中介機構，都應該有資格擔當起這樣的角色。

　　企業和項目能否順應資本市場情況，適時調整戰略；企業財務報表的完整性和可信度，往往會決定對外資吸引的成功與否

　　記者：進入資本超市，對企業或項目來說，最重要的因素是什麼？

　　鄺國強：單一的、最重要的、確定任何一家公司是否會吸引金融伙伴的因素，就是可信度。

　　在一個投資人注入資金到一個公司前，他會做足夠的實質審查，以便確信提交給他的信息的真實程度。在中國，會計資料並不總是反映真實的財務狀況，而且還缺乏高明的會計師，從而使企業財務報表的完整性和可信度大打折扣。這也必然會使投資方，對投資的前景信心不足。如果是由國內及國際法律代理、專業會計人員、國際投資銀行家共同組成顧問團隊，必然會極大地增加投資方的信任程度，也就極大地增加了融資成功的可能性。

　　同時，公司要完成一筆交易，管理層一定得非常靈活。一成不變的項目和融資戰略，顯然都不是積極的態度。

　　吸引外資的過程，耗時且昂貴。耐心，就成了獲取外部資本過程中的寶貴財富了。