東北網7月11日電　到處都是俄式建築、俄語招牌，俄羅斯人也隨處可見……

　　一出哈爾濱機場，一股強烈的『俄羅斯』味撲面而來。

　　正是有著對俄貿易獨特的優勢，黑龍江已經成了浙商投資的熱土和通往俄羅斯的橋頭堡。據統計，目前，在黑龍江的浙商已超過15萬人，累計總投資200億元。投資的主要領域有國企改制、糧食合作以及對俄貿易等。

　　6月下旬，浙江日報聯合今日早報以及錢江晚報組成采訪團對黑龍江的哈爾濱、牡丹江，以及綏芬河等地進行了為期一周的采訪。

　　采訪中，我們接觸了眾多浙商。他們在黑龍江經商二十幾年或幾個月不等，各有不同的故事。我們試圖通過兩則故事向讀者展現他們在黑土地上的財富生活。

　　國企改制中的浙商機會

　　黃衛峰：多換思想少換人

　　『以前在溫州的時候，工作是真的，喝酒是假的；不過到哈爾濱之後，工作和喝酒都是真的了，入鄉隨俗嘛。』

　　采訪黃衛峰的前一天，哈高科(600095)的股改方案剛剛獲得通過。這位曾任溫州市副市長、國企高管、上海市金橋出口加工區管委會副主任的哈高科董事長，一年多來引領哈高科資產重組，總算以股改成功而告一段落。

　　一向低調的他們帶著股改成功的興奮和酒精的作用，話匣子也漸漸打開。

　　因『比較乾淨』而收購

　　離開溫州市副市長的崗位之時，黃衛峰並沒有引起公眾太多的關注。去年3月，黃衛峰入主哈高科著手進行改制。用他自己的話講，對於1998年離開副市長崗位以來，只有來到已經轉制的哈高科的這一天起，纔算是真正『下海』。

　　哈高科成立於1993年底，其三大主業是生物制藥、房地產和大豆深加工，在1997年成功上市。但是後來政企不分、大股東佔款等因素讓哈高科走上了下坡路。

　　2004年末，就有消息傳出，浙江新湖集團以2億元買下了黑龍江省上市公司哈高科29.99%的國有股份，從而以大股東身份控股這家企業。

　　說起當初為什麼收購哈高科，黃衛峰表示，其一就是新湖集團想進入制造業，當時覺得在國內大豆深加工方面沒有航母，而哈高科能夠提供這樣一個平臺。另外一點就是覺得哈高科是一家上市公司，各方面都比較乾淨。

　　要『多換思想少換人』

　　很多時候，民營企業入主國有企業，都會對國有企業進行較大的手術：人員大換班、制度大改革、產業大調整……仿佛不這樣就不是重組。

　　不過黃衛峰卻並不這麼認為。他說，對於病入膏肓的企業可以進行大手術，否則企業就會死掉。可是這樣的大手術對有著一定基礎的企業來講，卻要冒著巨大的風險。如今，國有企業和民營企業明確的界線已經模糊了。民企在發展過程中不斷完善，不斷規范，國企在發展中不斷改革，不斷注入活力，最終，國有企業和民營企業的標簽就會逐漸淡化，最後終會走到一條道路上去。

　　他說，治大國如同烹小鮮，治理企業也一樣，不能加大火猛燒。『多換思想少換人，妥善安置職工，擇優上崗，改革分配制度，確定企業發展目標不變，邁小步不停步』纔是他們目前最應該做的。

　　正是這種理念的引導，一年多來哈高科實現了平穩過渡。如今，哈高科大豆食品公司是目前國內規模最大、產品銷售量最大、大豆利用鏈最長、開發能力最強、銷售產品種類最多的大豆深加工企業。而制藥業將聚焦重點產品，突出拳頭產品；房地產業則借助新湖品牌，做好工業廠房的開發。

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　　參與黑龍江的國企改制是浙商投資黑龍江的主要方式之一。除了新湖集團收購哈高科之外，還有溫州商人蔣賢雲收購哈爾濱的百年老字號『秋林』等等。在剛剛結束的哈洽會上，我省與黑龍江在國企改革與裝備制造業方面共簽訂了合作項目24個，合同金額60.35億元。

　　邊陲小城尋找大市場

　　一個臺州人的俄羅斯生意經

　　『外地人到義烏一定去小商品城，而俄羅斯人來綏芬河也一定不會錯過一個地方——青雲市場。』在青雲市場的正門有一個眼鏡攤位，攤主是溫州人蔡慶輝夫婦。俄羅斯人來了，老板娘就用熟練的俄語和客人交談。生意成了就收進一張張盧布。每到吃飯時間，丈夫回到出租房做飯，再拿到市場兩人一起吃。這是青雲市場300多個浙江小老板的生活寫照。

　　『絕大多數在綏芬河的浙江人，生意都在這裡起步。』綏芬河浙江商會副會長馮濟堂表示。

　　一個得意的發現和兩次挫折

　　11年前，臺州人馮濟堂也和蔡慶輝夫婦一樣，在青雲市場租了一個攤位，不過賣的是服裝。現在的他在綏芬河、老家和牡丹江市已擁有好幾家制衣廠，手下好幾百號員工。

　　『我18歲開始跟著姐夫在湖北襄樊做床上用品生意。剛開始還賺錢，後來做的人越來越多，紛紛打價格戰。這樣一來，就沒什麼利潤了。後來聽老鄉說做邊貿有錢賺。』馮濟堂來綏芬河看了一趟，也找了一些老鄉，最後的結論是：綏芬河雖小，但對准的是一個大市場——俄羅斯。『1995年我帶著老婆一起過來了。』

　　說到當初選擇做服裝，馮濟堂有一個得意的發現——俄羅斯人體型偏大，國內還沒這樣的型號。『就想做人家沒做過的，專做適合俄羅斯人體型的衣服。要知道，這個選擇比其他服裝商家成本高不少：一卷布料少做1／6衣服。』不過，這個發現為他打開了一扇成功之門，現在俄羅斯人每年要從他這裡買走30萬件服裝。

　　可沒想到，在頭三年裡，馮濟堂就挨了兩記大『悶棍』。一次是1997年，青雲市場一起大火，他攤位上的貨化為灰燼，損失4萬多元。另一次是1998年盧布大貶值。

　　『當時沒有生意人關心匯率風險，更不會想到盧布大貶值。』馮濟堂回憶說，因生意忙經常會沒時間去將盧布兌成人民幣，他當時手頭有1億多盧布(合人民幣13.5萬元)，半個月後，這筆錢只換回2.5萬元的人民幣。當時就有浙商抱著大堆的盧布哭，也有人因此破產回了老家。

　　就在想放棄綏芬河的那一刻，馮濟堂突然想到一點——大家都虧了大錢，這意味著市場上的貨接下來會大幅減少，於是他回臺州老家借了10萬多元，這樣他手裡的『子彈』比其他人要多，很快他就又『活』過來了。

　　馮濟堂的秘密武器

　　馮濟堂還向記者展示了他的秘密武器：在一個成衣間，記者看到了30多款服飾。『這些都是最新款式，我自己設計的。』馮顯得甚是得意。他的這些服裝都有一個很靚的名字——麗紮，這是兩年前他注冊的一個俄文商標，而目前國內服裝注冊俄文商標的很少。『就有一些新客戶是拿著「麗紮」的商標找上門來訂貨的。』

　　在馮濟堂的市場計劃中，下一個目標是進入俄羅斯超市，然後再擴展到中亞五國。目前他在莫斯科有了總代理，在俄各州府也都有代理。眼下，馮濟堂最為苦惱的是找不到好的俄羅斯服裝設計師，至今他還得兼做設計師。『國內懂俄羅斯風俗和服裝的人纔很少。』

　　『你只要肯彎腰，遍地都是錢。』以前綏芬河因這句話吸引了許多浙江人。如果現在還有人想來發展，有無機會呢？和俄羅斯人打交道有沒什麼絕招？馮濟堂聽到問題笑了，『絕招是沒有的，機會當然是有的。我們的建材、服裝、床上用品、鞋類、家具等商品在俄羅斯都很有市場。不過現在來，首先要有一定的實力，其次不要盲目投資，要了解俄羅斯的政策和風俗。』

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　　綏芬河市在黑龍江的東南部，緊臨俄羅斯濱海邊疆區，邊境線長27.5公裡。全市轄區面積只有460平方公裡，人口僅10萬。1992年，該市被國務院批准為首批沿邊擴大開放城市。據綏芬河浙江商會會長祝琦雲介紹，當地活躍著近8000名浙商，佔綏芬河注冊工商戶總數的60%以上。綏芬河的邊貿每年在100億元左右，交易的有六成多是浙江商品。