東北網7月27日電 『鋼琴買回家纔兩年多，想維修時，發現連鋼琴廠都倒閉了。』26日，記者在哈爾濱市一家琴行了解到，今夏，全市鋼琴月銷量比去年增加近三成。在這種供銷兩旺的行情下，哈爾濱市鋼琴市場混戰也越來越走調———吃回扣、搞拼縫、雜牌軍魚目混珠等現象愈演愈烈。連日來，記者對哈爾濱市鋼琴市場進行了明察暗訪，請一些業內人士揭開了其中的貓膩。

　　庫存五六臺———『袖珍』琴行隨意開張

　　記者在哈爾濱市地段街、友誼路、文林街等處采訪發現，近一兩年間，哈爾濱市一些『袖珍』琴行遍地開花。據了解，從1992年出現全市第一家琴行———埃德琴行，到2000年全市琴行『大擴容』，陡增至近20家，至今，全市大大小小的琴行已經多達30多家。個別鋼琴行營業面積只有二三十平方米、五六臺鋼琴。如此小的規模如何生存？『袖珍』琴行如何賺取利潤？

　　據業內人士透露，目前，哈爾濱市個別『袖珍』琴行主要靠拼縫生存。一些『袖珍』琴行開店資金只有二三十萬元，月銷售量只有五六臺琴，『袖珍』琴行基本是『零庫存』———倉庫裡只存五六臺鋼琴，每個品牌、型號的鋼琴，店裡放一臺，庫裡存一臺。遇到一天賣兩臺同品牌、同型號鋼琴，或顧客要求挑選時，他們就馬上聯系廠家現發貨，並告訴消費者：『這是為您特意訂的貨，這樣保證鋼琴嶄新，一天庫存都不放。』很多消費者都買新不買舊，一般情況下，也就欣然接受。

　　利潤七八千元———買琴殺價空間大

　　『買鋼琴，音色不好，那是錢沒到位。』很多消費者都接受琴行銷售員的這一導購詞。可花了高價就能買到好琴嗎？記者在采訪過程中看到，哈爾濱市鋼琴越賣越高檔，在很多琴行，約七成左右的家用鋼琴標價一般都在2萬元-4萬元。那麼，一臺鋼琴成本到底值多少？利潤空間有多大？

　　據琴寶隆鋼琴超市總經理介紹，個別標價2萬多元甚至接近3萬元的鋼琴，消費者如果會侃價，買到手的價格也就是1.4萬元左右，即便這樣，這1.4萬元裡面的利潤也要高達8000多元。

　　記者采訪了一位剛剛買回一臺國產品牌鋼琴的消費者。據她講，這臺鋼琴標價2.38萬元，一頓殺價後，最終以1.5萬元成交，正在她慶幸此番殺價成功時，沒想到過了沒幾天，她的同學在同一家琴行買回了同一品牌、同一型號的鋼琴，售價1.3萬元，且贈送的是售價近400元的可調琴凳。

　　鋼琴利潤到底有多大？據琴寶隆鋼琴超市總經理透露，在市面上，一種號稱是美國技術、機件的品牌鋼琴，其中一種型號售價為3萬多元，其實際成本只有不到8000元。

　　上百鋼琴老師———奔走琴行拿回扣

　　如果不懂音律，買鋼琴時就會怕商家以次充好，可帶著『專家』來試琴就能買得安心、買得放心嗎？據哈幼兒師范學校、哈師大等一些從事鍵盤專業的師生介紹，目前，全市數百名私人鋼琴教師中，介紹學生買鋼琴吃回扣的現象非常普遍，甚至成了個別教師樂此不疲的『主業』。

　　這種回扣到底有多少呢？據知音琴行一位人士透露，一臺鋼琴少說也要兩三千元。據他講，給介紹人回扣在琴行已經成了不成文的規矩。在很多琴行都存在這樣的現象，消費者自己來買琴，如果狠殺價，可能殺到底價。如果自稱是某某老師介紹來的，琴行在討價還價過程中，一定要給老師留出回扣點。就在幾天前，一位消費者到一家琴行買琴，最後以1萬元成交。據琴行銷售人員自己透露：『事實上，消費者如果不說自己是別人介紹來的，琴行還可能給他讓利2000元。但既然已經知道是誰介紹的，當然要給介紹人回扣，不然就太不講究了。』

　　據琴寶隆鋼琴超市總經理介紹，在很多琴行，一臺鋼琴的回扣一般都在30%左右，個別小琴行給的扣點甚至還要高。比如，一臺自稱是進口機件的鋼琴實際售價1.4萬元，給老師回扣高達5000元，琴行自己的純利潤纔剩3000元。據介紹，在全市活躍著上百名老師『琴托兒』。

　　琴弦一家音板另一家———『品牌』鋼琴魚目混珠

　　是原裝進口鋼琴，還是以舊翻新鋼琴？是國外技術、境內生產的鋼琴，還是國內自行組裝的鋼琴？在琴行，各種品牌、各種投產形式的鋼琴讓消費者越看越糊涂。哈幼兒師范學校多年從事鋼琴教學主管工作的張根深說，琴行裡的鋼琴品牌有些連我們這些多年搞鋼琴專業的人也看不明白。

　　那麼，個別雜牌鋼琴是如何出籠的呢？據張根深介紹，有些琴是同廠不同名；有的琴是借用國外品牌名稱，實際完全是國內生產；還有的則與名琴名稱相近，聽著似曾相識。據了解，目前，哈爾濱市市面上的鋼琴品牌出自全國各地三四十家鋼琴廠，其中，大的廠家也就五六家。個別小鋼琴廠廠區不足百平方米，沒有專業的設計隊伍和熟練工人，由於自身缺少生產能力，他們全部搞拼湊，零部件全部從全國各地零部件廠家購買。琴弦來自一個廠家、音板來自另一廠家，一臺鋼琴集天南海北的零部件於一身。掛上一個新牌子，號稱是國外進口機件，就賣高價。

　　據中國音協會員孫景雲老師介紹，在一次考級中，某品牌鋼琴前一天晚上剛調完律，第二天學生考試時就走音了。個別品牌鋼琴調不住律，使用一段時間就走調，嚴重影響到學生的學習。尤其是多數學生家長自己不太通音律，使得孩子長期在走調的琴音中練習。

　　據一些業內人士介紹，目前，全國大大小小的鋼琴廠約300多家，其中，個別小作坊式琴廠推出新品後，幾年就倒閉的也不乏少數。而哈爾濱市個別小琴行調律師更迭現象也極為嚴重，這就造成有些品牌鋼琴的售後質量很成問題。

　　著眼規范發展———市場『跑調』當監管

　　哈爾濱市鋼琴市場為啥『跑調』？據業內人士分析，有關部門不缺乏管理意圖，而是缺少監管手段。由於鋼琴內部結構復雜，有的琴內部用塑料件，有的用紅木件，有的用楓木件，還有的含有鑄造鐵件、鋁合金件，各家琴行都說自己的機件有利於音色純正，到底哪個好、哪個符合規范，很多市場管理部門人員也搞不清。同時，鋼琴的生產方式五花八門，出籠途徑極為復雜，因此，給監管帶來了一定難度。

　　但難管不等於就可以放任自流，一些消費者呼吁，作為音樂名城，哈爾濱市的鋼琴市場目前已初顯繁榮，市場監管應及時跟進，扶植其健康成長；不要等投訴激增，形成一定危害後，再去著手理順，那樣將得不償失。