東北網9月18日電 中國國際中小企業博覽會花開三季，借助這一平臺，黑龍江省參展參會企業聲望同步提昇，不斷展現出一個個令人欣慰的成長亮點。

　　聯大靠強進市場

　　以生產林蛙系列保健品為主的鐵力四寶生物科技有限公司，年年都是總經理張鳳春親自帶隊參加中博會。

　　經過前兩屆的市場開拓，他們收獲頗豐，建立了銷售渠道，打開一片片銷售市場。僅兩年間，公司就實現了銷售收入從二三百萬元到突破千萬元的跨越式發展；產品種類也從首屆參展的兩三種增加到現在的五大系列幾十種產品。

　　此次參會，張鳳春在尋找代理商、銷售商的同時，還與廣州一家國際知名的醫藥公司簽訂了貼牌生產的合作協議。張鳳春非常看重這個合作。他說，盡管這兩年企業發展很快，但不可否認，全國橫向比較，我們仍是規模和實力都不夠的小企業。雖然我們的產品非常好，市場也認，但單靠我們的力量和傳統打法，拓展市場和企業發展的速度都慢，很可能還沒等發展壯大起來就被激烈的競爭擠垮了。所以，審時度勢，我們覺得一個實力並不雄厚的企業要想迅速佔領陌生市場，『貼牌』是最快捷且現實的選擇。借助對方強大的實力和市場網絡，我們可以迅速擴大銷路，實現資金回籠和資本積累。

　　現代營銷大洗腦

　　『中博會，帶給我們的收獲太大了。』走訪黑龍江省展區，這樣的感慨聽到得最多。第一次來參會的黑龍江大興南瓜生態發展科技有限公司銷售經理杜正江告訴記者，雖說來這兒沒幾天，但仿佛進行了一次現代營銷的大洗腦。『南方企業的市場意識和闖市場技巧，太令人佩服了。』

　　杜正江說，看到最先進的，纔知道過去自己的觀念有多落後，市場意識有多落後。單說產品銷售，以前我們坐等顧客上門，而現在更加知道營銷是一個對銷售群體、產品定位、定價、市場賣點甚至廣告宣傳都要做科學謀劃的龐大工程；而且，在銷售渠道上，也要合理分配大賣場、終端與代理商之間的比例，以期實現經濟效益與品牌打造、企業知名度的多贏。

　　『總之，銷售的學問太大了，這只是戰略上的不同，戰術上的細節就更多了。』參展兩天，杜正江通過現場觀看和與南方客商的溝通洽談，長了見識，也思考了不少問題。

　　接軌國際展形象

　　漫步黑龍江省展區，主營木耳等山特產品精深加工的黑龍江三通綠色食品股份有限公司的布展最搶眼。黑、白、綠為主色調的KT板整體布局，將展位籠罩在一片森林的綠色祥和氛圍之中，三面展板突出宣傳的就是企業的形象和文化。

　　面對記者，只身前來參會的公司區域經理王志濤得意地說，這是我們精心設計的參展方式。『公司每年都要參加大大小小不同的展會，但每次都這樣只展不現場銷售。通過多方了解，我們知道這是國際展會的一般慣例，也是大企業做形象的首選方法。不圖現場售貨的有限收入，而意在更好地與各方客商交流與溝通，展示企業的形象與文化，是大企業應有的氣度；也是提昇自己、吸引大客戶的有效方法。』