大冬會組委會副秘書長市場開發部部長劉柏常(右)與中國聯通簽約
編者按：2008年2月18日—28日，第24屆世界大學生冬季運動會在哈爾濱隆重舉行。為進一步總結大冬會所取得的成功經驗，增強全省人民熱愛家鄉、熱愛龍江的責任感和榮譽感，為構建和諧社會、又好又快發展營造良好的輿論氛圍，東北網將從4月21日起陸續推出『回眸大冬會』系列主題報道，宣傳我省及廣大人民對大冬會的成功舉辦所做出的突出貢獻。
東北網5月1日訊 回眸大冬會系列報道之十一：收獲成功備戰冬奧
記者 李博
試問，第24屆世界大學生冬季運動會給我們留下了什麼？
是冰雪賽場上運動員颯爽的英姿、與雪花同舞的美妙影象？是中國運動員取得的輝煌戰績？還是賽場內外為大冬加油助威的熱情回響？
是的，大冬時代，這些精妙的記憶依然會在腦海裡閃現，但是光環總會褪去，美好的時刻也已成為過去，留下更多也是彌足珍貴的是經歷挫折的感悟和收獲奮斗的果實。
市場開發部作為大冬會組委會21個部門中的一個組成部分，可以說為大冬會的召開提供了重要的資金支持。
大冬會組委會常務副秘書長、市場開發部部長劉柏常告訴記者，賽會籌備前期，其實很多人對大冬會是不了解的，甚至不知道，市場開發工作在這樣的情況下開展可以說困難重重。
為了得到一個很好的項目而絞盡腦汁，磨破嘴皮子尋找投資，有時候為了打開局面不得不寧著頭皮去求人，劉柏常說，要知道在這個臨時組成的團隊中其實很多在原單位都是領導乾部，來到組委會之後，大冬會的志願者就是他們的身份，想辦法為大冬會籌措資金提供足夠財力支持是市場部人的使命和責任。
作為大冬會市場開發部的部長，已經六十幾歲的劉柏常一樣要出去找投資拉贊助，這又何嘗不是一件艱苦的工作，劉柏常對記者說，有時候一天要輾轉省內好幾個地市談合作，有時連水都顧不上喝，大家抱著這樣的一種態度擰成一股繩，勢必完成任務。劉柏常說，現在想想也不知道大家是怎麼有的那麼一股子乾勁，不過也正是因為這股子乾勁收獲了我們最寶貴的財富——承辦國際大型賽事的成功經驗和市場開發與運作的有效方式，同時這也更加堅定了哈爾濱申辦冬奧會的堅強決心與信心。
24屆大冬會組委會市場開發部在所有成員的共同努力下和組委會各部門的通力合作下，以比預計目標超額3倍的業績光榮完成任務，達到政企雙贏。
車牌拍賣 初戰告捷
車牌拍賣可以說是大冬會組委會市場開發部打的第一場勝仗，一尾數為8888的車牌拍出42萬元的高價，讓市場部初戰告捷且信心大增。
據大冬會組委會常務副秘書長、市場開發部部長劉柏常介紹，車牌拍賣是市場開發最大的籌資項目，經黑龍江省人大授權，組委會市場開發部在黑龍江省內開展了『買一塊車牌，獻一份愛心』的車牌拍賣活動。
據了解，車牌拍賣通過『新車購牌、預購車牌、更新車牌、任選車牌』四種形式，從市裡延伸到了縣裡，落實獎勵政策、充實一線力量、不斷規范拍賣程序、落實目標責任制，全面統籌抓緊抓實，從而實現了『月月開槌、天天見錢』。其中，一個尾數為8888的車牌最高成交價達42萬元。
以為大冬會做貢獻為 榮企業贊助紛至沓來
大慶石油是為大冬會首個捐贈的企業，組委會市場開發部借助有利時機大力宣傳，省內各大企業聞訊紛至沓來。
在尋求企業贊助方面，市場部以大慶石油為榜樣，不失時機地加大宣傳力度，形成以為大冬會做貢獻為榮的氛圍，動員黑龍江省全省有關企業向大慶學習。結果，省龍煤集團、哈電集團、哈啤等十幾家企業紛紛慷慨解囊，踴躍捐贈。
其中，黑龍江省人保財險公司為大冬會全體人員及車輛提供20億元保險；海南航空股份有限公司贊助額為2700萬元，為來哈爾濱的國際大體聯官員及國內外人員提供機票三折以下及行李超重優惠等政策；喬丹提供2000萬元的運動裝備解決了賽會人員的服裝；北大荒集團為大冬會價值提供300萬元的油、米、面、乳制品；哈飛提供了12臺汽車；火山鳴泉提供了價值200萬元的礦泉水等等，以實物贊助的企業群形成，市場開發部使這些企業以實實在在的行動參與到大冬會中來。
據介紹，組委會市場開發部還以移動通訊為樣板，組織黑龍江省移動、省聯通、省電信等企業出資金、出設備、出材料，建立了完整的大冬會通訊網絡體系。
大冬會門票銷售火爆一票難求
在大冬會賽事門票銷售方面，組委會市場開發部實行多項舉措，共設立30家大冬會門票銷售網點，並開通網上售票系統，部分賽事甚至出現了一票難求的局面。
據介紹，為挖掘票務銷售的潛能，市場開發部實行多項舉措，首先利用中泰兄弟票務公司和農業銀行的銷售網絡，在黑龍江省設立了30家大冬會門票銷售網點；其次，為滿足年輕人和公務繁忙的白領人士的需求，開通網上售票系統；再次，為使觀眾能就近買到比賽門票，在全省設立其他代售分銷網絡。
在市場開發部工作人員的不懈努力下，大冬會所有比賽場次上座率穩定。男女冰球、短道速滑、花樣滑冰和冰壺項目的門票更是出現了一票難求的場面。
特許產品平穩運行
與門票銷售一樣，大冬會紀念品，如首日封、郵折、郵冊，以及利用大冬會的會徽及吉祥物制作的金銀紀念章、毛絨玩具、手機掛件等幾百種特許產品銷售火爆，吉祥物『冬冬』的毛絨玩具更是全面斷貨，全省掀起了一股大冬紀念品的收藏熱潮。
據介紹，為方便廣大群眾和與會人員購買大冬會特許產品，市場開發部在各大商場及競賽場館開設了大冬會特許產品專營店。在比賽閑暇時，經常會出現市民、運動員、教練員、記者和大體聯官員爭相購買特許產品的熱鬧場面。
據了解，國際大體聯主席喬治·基裡安先生和夫人瑪利亞也是收藏愛好者，他們曾多次到場館內的特許商品店購買喜愛的大冬會紀念品。
輿論先行 市場開發實現政企雙贏
實現政企雙贏，是市場開發的重中之重，24屆大冬會市場開發工作的成功，為哈爾濱未來籌備冬奧會積攢了寶貴經驗。
大冬會組委會常務副秘書長、市場開發部部長劉柏常介紹說，本次大冬會市場開發工作的成功，為我們未來籌備冬奧會積攢了寶貴經驗。劉柏常表示，在眾多值得借鑒的經驗中，實現政企雙贏是市場開發的重中之重，本次盛會我們在這方面雖然做得不錯，但仍有很大的提昇空間。
劉柏常告訴記者，本次大冬會為冬奧會積累的經驗主要分四個方面：
首先，市場開發必須與媒體宣傳相結合，要讓輿論先行，形成氛圍。其次，必須堅持政企雙贏的原則，要通過大冬會這個舞臺實現企業發展、政府籌資，最終達到雙惠共贏之目的。劉柏常談到在本屆大會中，組委會市場開發部充分利用哈爾濱市區、道路兩側和比賽場館內廣告位為贊助企業刊登廣告，通過這種方式，不僅回報了贊助企業，而且起到宣傳大冬會的效果。劉柏常說，喬丹集團就是這方面最好的例子，通過本次大冬會，喬丹集團08年企業盈利增長了近一倍半。再次，必須堅持政府支持。最後，是要加強內部管理，工作人員必須要有足夠的奉獻精神。劉柏常表示，在這四個必須的指導下，未來冬奧會的市場工作，哈爾濱一定可以做到百尺竿頭更進一步。
