東北網10月31日訊 在網購已經不是什麼新鮮事的今天，網絡團購正在以迅雷不及掩耳之勢飛速發展。從今年3月中國首批團購網站誕生至今，已有大大小小3000多家團購網興起，網絡團購已成為當前最火的電子商務。這種單品限時團購，可以讓你以零點幾折的價格將商品收入囊中。今年六七月份起，幾家大型的全國性團購網站———團寶、拉手、雪團等紛紛開設哈爾濱站，哈爾濱市本土的哈團等團購網站也火爆登場，在很多哈爾濱消費者還為能夠擁有一個餐廳的八折貴賓卡，或是某家會所的高級會員待遇而竊喜的時候，網絡達人們已經用三折、兩折，甚至零點幾折的超低團購價開始了全新消費體驗。
網上限時團購
———省錢消費最新方式
當前，我國團購網的經營模式基本是復制美國團購網，一般團購網站會與當地的一些餐飲企業、影院、健身中心、KTV等機構先期尋求合作，達成協議後，從這些合作企業拿到接近成本的折扣價，比如一家影院的電影票，正常售價是40元，團購網站能拿到9元的價格，網站再加1元的利潤，然後以10元價格在網絡上開團。網站在相關網頁上會對這家影院進行詳細介紹，比如設施、環境、服務、地址、電話等信息全部都有，在進行團購的同時，也是對影院進行商業推廣。
據團寶網哈爾濱站負責人孫德超介紹，購買了團購商品的消費者要將錢通過支付寶、網銀等方式付給網站，比如這個商品的成團人數是十人，那麼如果在規定的團購時間內有十人購買了，那麼團購就成功。如果不足十人，那麼網站會立即將購買者的錢退還。在網站上，有會員留言的區域，會員希望能夠團購到什麼，可以給網站留言，網站會根據會員需求有針對地與相關商家洽談。
記者在幾個哈爾濱的團購網站上看到，攝影、美容、美體、瑜伽、自助餐、KTV等，是哈爾濱團購的熱點，基本上團購價都在原價的三折以內。
經商旨在謀利
———超低折扣從何而來
近日，拉手網哈爾濱站推出的團購商品是在哈爾濱市擁有八家連銷機構的高檔美體塑形會館的一份價值1030元的美容纖體套餐，團購價58元。商品內容包括：排毒調理兩次、魔瘦減肥1次、局部塑形1次、肩頸減壓通關療法1次，另贈送350元代金券、亞健康檢查1次、沐浴5次。
第一次走進團購網站的馬小姐立即驚呆了，因為馬小姐身邊有位朋友正是這家美體塑形會館的會員，朋友曾帶著馬小姐去做過美體體驗，對這家會館的消費環境和消費檔次馬小姐是了解的。『如此超低的價格靠譜嗎？該不會真去的時候套餐內容就全變了吧，或者巧立名目另行收費。』馬小姐直接將電話打到了這家美塑館的市場部，市場部負責人明確答復她：『您盡管放心，肯定沒問題，這是我們與團購網站合作的推廣項目，保證套餐內容不摻水不打折，也不另外多收一分錢。』
價格可靠，如此低廉折扣從何而來？商家利潤已經無法保證，那麼網站利潤又從何而來？團寶網哈爾濱站的孫德超為記者揭開謎團。
據介紹，與團購網站合作的商家主要有兩種，一種是新近開業急於推廣的。團購網在推出某一商品時，要對商家做詳細介紹，商家的主營項目、特色、地點、電話、相關圖片，並配有標注商家地址位置的地圖。另一種就是本身已經成規模，但需要進一步提高人氣的商家。這種商家給出的折扣不會太低，但也足夠誘人。比如哈爾濱市一家知名的烤肉自助店，平時就餐時常常要等位，店裡從不打折。在團購網上打出七五折的價格，也足以讓團購達人們瘋狂。
孫德超介紹，團購網站為了能在價格上佔盡優勢，有幾個固定的運行模式。在與商家洽談之時，價格計算要細如發絲，比如原價200多元的酒吧裡的一份雙人套餐，團購價會算到70元左右，商家不賠，網站也有賺。那是因為網站只計算這份雙人套餐的原材料費用。一家餐廳，經營者的房租、餐飲設備、員工的投入都是先期一次性付出的，有沒有消費者光顧，經營者的這些投入都不能少，所以與其讓店裡的座位空著，讓自己的員工閑著，那不如把人氣搞上去。這樣的雙人套餐賣到70元，經營者還有10元的賺頭呢，要是每天售出10份，就會增加100元的收入。更何況，人氣上來了，隨之而來的當然是更大的利潤了，很多商家所以能夠給出超低團購，都是這個道理。比如電影院，一場電影5個人看和50個人看，商家的運營成本是一樣的，與其讓那些座位空著，為什麼不把票低價售出呢？美容健身行業也是如此，五六十元的價格買到原價千元的服務，商家也不虧。
利潤來自哪裡
———網站商家脣齒相依
團購網站，明著是依靠發起團購賺購買者的錢，而實際這只是團購網利潤的一部分，團購網站是要收取合作商家推廣費用的，這是網站的主要收入之一。
據了解，對於新近開業的商家，采取各種方式推廣非常重要，確切地說能不能成功推廣直接決定了商家的市場競爭力，甚至決定著能否生存下去。如現在遍地開花的寫真攝影，每一家都在通過不同的形式推介自己，或者打廣告、或者印宣傳單、或者網上宣傳，其中通過團購網發起團購也是重要的方法之一，有些商家往往打出賠本的價格給團購網站，為的就是讓更多的人先認識他們，再逐步了解他們。
曾經在團購網上推廣的哈爾濱市一家西點店經營者告訴記者，那次參加團購他們店裡打出的一款點心，原價是12元，團購價1元。賠本是肯定的，但是真的招來了很多顧客，有很多人是一元錢買了團購的這一個，然後還順便買了其他的，合算起來虧得其實並不多。『如果我們發宣傳單，很多人看過了過些日子也就忘記了，很少有真正拿著宣傳單來找我們消費的。團購就不一樣了，參加團購的人都來買，因為錢已經花出去了，買了就會吃，這樣對我們店的印象自然就很深刻了。』店主王先生說。
一個團購網站能不能順利地找到合作商家，當然與這家網站的名氣、點擊率直接掛鉤，所在網站成功地推廣自己，不斷提高點擊率和人氣也是至關得要的。為了提高自己的點擊率，網站就要推出一些熱門商家的熱銷團購商品，這些商品平時是不會有折扣的，所以消費者的團購熱情會更高。據介紹，很多團購網與這些熱門商家尋求合作往往拿不到優惠價，也沒有推廣費，但是網站寧願自己賠上折扣，為的就是招攬人氣。比如哈爾濱市一家很有名氣的自助餐廳，平時就餐時都需要提前預定，店裡從來不打扣。網站要依靠這樣的商家來提昇自己的人氣，會打出七折或八折的團購價，其實這些折扣並不是商家給的，而是網站自己倒貼上去的。
團購催生『團奴』
———三成顧客只買不用
『這個減肥套餐太劃算了，趕快買。』『這個餐券便宜到家了，正好朋友聚餐用。』看到團購網上打出的超低折扣，姜小姐總是難以自控，每次『團』到好東西，姜小姐從不覺得自己是在花錢，而總是有一種撿到錢的感覺。她不但自己消費，還常常把團購信息發給好朋友，用她自己的話說：『便宜不能只一個人佔。』
像姜小姐這樣隨著團購網的興起而崛起的消費者被稱為『團購達人』。據團購網站數據統計，由於購買時受價格誘惑而衝動，或是由於時間、地域等因素的乾擾，購買了團購商品而沒有真正去消費的，佔到了所有團購消費者的三成左右。團購網站上的團到低折扣餐券、美容卡、健身套餐等商品都會有一個使用期限，一般一個月到三個月不等，消費者必須在商家規定的時間內進行消費，有些項目在消費前還需要提前預約，過期便作廢。團購達人姜小姐自認，她常會有一些消費券因為時間的原因一直沒有使用而過期作廢，所以她常常戲稱自己為『團奴』。
據悉，三成左右沒有進行實際消費的這部分資金，最終也會成為網站的利潤。比如參與團購者有1000人，每人消費50元，那麼則會有15000元未消費款項作為毛利落放入團購網站的口袋裡，而成為他們的不可忽視的一部分利潤，這也是很多團購網敢於『不加價，甚至賠錢發團』的核心原因。
出現之後膨脹
———多家網站面臨『洗牌』
正如曾經曇花一現的『爆烤鴨』、『掉渣餅』一樣，團購網站在年初起步後迅速膨脹，年底就要面臨行業洗牌。據中國電子商務研究中心最新發布的《2010年中國網絡團購調查報告》數據顯示，目前全國成規模的團購網站已達到1215家，如果算上小網站，全國團購網站總數在3000家左右。而前不久召開的『中國網絡團購行業高層研究會』上，熱議的一個話題就是：團購網站最後會剩多少家？『到年底剩下880家。』這是中國電子商務研究中心的預測。
據業內人士稱，團購的蛋糕被這麼多網站來分，最終的結果必然是惡性競爭，隨著網絡團購的發展，必定會有一個整合的過程。團寶網哈爾濱站的孫德超告訴記者，團寶網率行業之先推出了『隨時退』的服務，就是針對那些購買了又後悔，或是過期沒有去消費的團購者提供的保障服務，說白了就是這近三成的毛利團寶網主動放棄。據悉，團寶網這麼做就是為了拯救行業誠信危機，因為各種原因積累下來的未消費的團購產品卻又無法退款，必將降低消費者對團購的熱情，甚至會對這種經營模式產生懷疑。一旦大面積發生消費者因為利益受損而不再參與團購的局面，那麼整個行業都將面臨危機。依靠『不退款』來賺錢肯定不是健康的盈利模式，業內人士稱，團寶網的這一舉措，也是為日後的生存和發展在積蓄能量，隨著團寶的步子，目前也有其他的團購網站開始了退款的嘗試。
