『會議傳銷』現場民警在向受騙群眾講解防范知識。

　　東北網11月27日訊(張微 王濤 記者 楊林川)近日，綏芬河警方偵破一起以老年人參加的會議營銷方式為手段的詐騙案件。

　　警方通過調查發現，詐騙人員共實施了7個環環相扣的連環騙術。這7個連環騙術就是所謂的商家在誇大產品功效，以遠遠高出產品數十倍的價格，按照常理是無法售出的，在經過實施連續7個騙術後，也就是商家所說的7個反饋給買方的驚喜後，讓老年人相信自己買到的是真貨，得到的是最大的優惠。

　　綏芬河警方接到舉報後，迅速查清了這伙欺騙老年人的詐騙團伙，並聯合工商部門堅決予以打掉。切實確保保護了廣大老年人的切身利益不受到侵害。

　　精心組織周密謀劃

　　姜某、馬某、張某均為黑龍江省牡丹江地區無業人員，出於對金錢的渴望，幾個人一拍即合，打算以會議營銷的手法在牡丹江地區掙點錢。於是在2010年10月份，幾人相約一起來到邊境口岸城市綏芬河。由姜某、馬某共同出資，組織策劃會議程序安排，姜某負責聯系貨源進貨，馬某負責講保健知識及推銷產品，張某負責聯系會場、辦理工商展銷證、維護會場秩序，以及負責整體活動期間產生的花銷。一切都准備就緒後，張某就組織僱來的幾個人一起到綏芬河人員比較密集的中心廣場、步行街針對全中老年人，以講解保健知識為由發放宣傳單，吸引中老年人去聽課。開始了會議營銷的第一步。

　　捨得小利吸引老年人來聽課

　　通過發放宣傳單，他們把100多位老年人引到了事先租下來的會議大廳，身為農民的馬某以馬『醫師』的身份出現，並向老年人講了關於會場的紀律，嘮了些家常後，馬醫師給了在坐的每一位老年人第一個驚喜，就是給每一個來的人發了價值1.50元錢的切菜器。他發放這個不值錢的切菜器，就是抓住老年人貪圖小便宜的心理，設下埋筆，吸引他們第二天再來聽講課，好讓自己的犯罪活動得以繼續實施。

　　第二天，果然在收到禮品的老年人的帶動下，來了200多位老年人，是第一天的一倍。這次犯罪分子沒有實施讓老年人花錢，而是在馬『醫師』講了一些關於養生的知識和從網上下載的一個治療疾病的偏方後，繼續給每一個聽會的老年人發了價值2.70元的護膝和1.50元的切菜器。馬『醫師』等人緊緊抓住老年人有時間，注重身體健康的心理，在會上與老年人達成互動，欺騙老年人的感情，抓住老年人的信任感和親和力，進一步拉近了與老年人之間的距離，與其實施騙術又近了一步。

　　在過了四五天後，馬『醫師』纔真正的送給老年人第一個驚喜，也就是實施了第一個騙術。

　　在上次講課後，他看到聽課的老年人大約有300人左右，便提醒來的人在第二天聽課時帶10元錢來。第一次開始賣的產品是蜂膠牙膏，每支蜂膠牙膏不到2元錢，並且是他與姜某是從哈爾濱的一家保健品公司賒欠來的。這一天，他賣了200多個。第二天，他在講完課後，亮出了第一個驚喜。他將買牙膏的錢退還給老年人，又白白贈送了竹碳皂一塊。這樣一來，等於將10元錢退給來聽課的老年人，而且還白送了牙膏和竹碳皂。

　　在老年人還沈浸在喜悅之間時，馬『醫師』又向老年人講解了新視康眼貼的功效，他誇大其詞的吹虛一番後，讓老年人交10元錢，購買一張預定押金卡，憑這張10元押金卡再花50元錢就可以購買達個有著神奇功效的眼貼。為了鼓勵老年人多多的購買，他以第二天送驚喜為誘餌，吸引了100多人購買了押金卡。這樣環環相扣到了第七個『驚喜』。

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民警現場核對收繳物品清單。

　　警察揭穿馬『醫師』身份面紗

　　在馬『醫師』給老人送了最後的驚喜的時候，警察及時出現，沒有使馬『醫師』等人得逞。而他的7個驚喜只不過是7道運用的戰術，他的目的就是為了欺騙老年人，向他們隱瞞事實想象，誇大產品功效，讓老人們購買產品，在送上相應標注著昂貴價格的商品，讓老人們感覺到自己貨有所值，自己並沒有受騙上當。

　　這個自稱出生於東寧縣綏陽鎮，並且考入北大的馬『醫師』其實就是寧安市的只有著高中的文化程度一個農民，根本就沒有他所謂的『醫師』資格。而他公開這樣稱呼自己，也就是為了得到老人們的信任，從而讓他們購買產品。

　　馬『醫師』懺悔不該欺騙老人

　　記者問他將如何面對這些信任他的老年人時，馬『醫師』發出懺悔，他向記者說後悔不應該這樣對待這些善良的老年人，做生意有很多方式方法，自己不應該選擇這樣的做法來欺騙老年人。他向綏芬河所有受騙的老年人道歉，並同記者承諾，全部退還老年人購買產品的錢，他們喜歡什麼樣的產品就留什麼，不退也行。只懇求能夠得到他們的原諒。

　　警方提示

　　會議營銷隱藏著很多不可告人的秘密，往往是針對保健品而召開的一個產品推銷會，在這裡的產品存在著一定的問題的同時，從表面上看，購買人像是佔了大便宜，實際上購買人不但沒有佔到便宜，而且還上了一大當，購買的產品根本就是不值錢的一些滯銷的積壓貨。而且，會議營銷的經營方式中，一個『騙』字貫穿於全過程中，環環相扣，讓人防不勝防。為了防止廣大群眾再次上當受騙，警察給您幾點溫馨提示：

　　一是購買保健品要到正規門店裡去購買，這樣產品均備具齊完的相關手續，購買放心，事後能夠退換。

　　二是不要輕信街頭散發的關於保健品的小廣告，這些廣告多是誇大產品功效，欺騙廣大消費者。

　　三是不要參加會議營銷方式方法的產品介紹會之類的活動，室內聚集人多後，空氣不流通不說，而且在有意外情況時，容易發生踩踏導致人身受到傷害。

　　四是會議營銷不同於正規營銷方式，其推銷的產品均為虛假廣告做陪襯的、廠家積壓的產品，均不具備保健品的功效。商家本著吃不好，也吃不壞的心理向人推銷產品，可見這樣的保健品根本不具備保健功效。

　　五是在生活中如果遇到類似騙術貫穿於全過程的會議營銷活動時，要積極向公安、工商部門舉報，警方和工商部門將最大限度地保障廣大人民群眾的根本利益。

　　何謂『會議營銷』

　　會議營銷也叫做數據庫營銷、服務營銷。是指通過尋找特定顧客，利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。