東北網12月8日訊 短短5年，從出版漫畫書、制作動畫片迅速轉型成手機動漫供應商，與“寶開”獲利模式一樣，盛源將與移動、電信等巨頭分賬。

　　這家由5萬元起家的小公司，已發展成價值近5億元的新媒體集團，一兩年內有望成為黑龍江首批上市文化企業，市值預計突破50億元。

　　種種波折和磨礪，契合了企業和經營者從成長、成熟到成功的三次重要轉變，也讓我們有機會試著從一個人的角度切入，探視文化如何被捏合成滾錢的利器及龍江動漫產業發展的路徑。

　　故事就從於得水和他的同伴吃著燒餅打拼時說起……

　　苹果應用商店中國區月收入目前已達3000萬元，按照苹果與內容供應商三七分賬計算，中國iPhone和iPad用戶下載一份18元的新版《植物大戰僵屍》，有12.6元進入這款游戲制作商“寶開”的腰包。

　　“中國有9億手機用戶，每人每年花1元也有9個億，這是盛源價值所在”。5年前吃著燒餅繪漫畫時盛源文化公司董事長於得水還說不出這話來。

　　文人？商人！

　　第一幅算得上作品的畫是在1986年畫的，那時於得水9歲，師從著名油畫家劉吉弟及其子劉恆偉學繪畫。

　　這一年，上海美術電影制片廠原創出品了十三集系列剪紙動畫片《葫蘆兄弟》，成為中國動畫第二個繁榮時期的代表作品。於得水的心思還在畫漫畫和看動畫上。

　　大學畢業後，於得水在省直某機關單位工作了6年，機械般的工作讓他無法忍受，“跟畫畫一樣，頭天畫了棵樹，接下來2000多天的任務就是依樣照畫，葉片脈絡都沒變。”

　　他下海了。

　　做了兩年培訓和廣告裝修後，賺了5萬元，2006年，於得水決定拾起本行，做動漫。他說，這是其人生中第一次重要的轉變，過去的都不算。

　　員工只有3個曾教過的學生，租房子，買設備，幾萬元一撒就沒。為節約開支，4個人用一臺電腦。第一個項目是出版漫畫書，確定好主題，幾個人不停的畫。

　　幾個月下來，一分工資沒有，也沒錢發。大家沒一句牢騷話，一起橕著。直到現在，這3個人仍沒離開於得水。

　　“那時候不敢進飯店，午餐基本吃燒餅，啃了大半年，偶爾一次盒飯算是改善伙食”，說這句話的時候，於得水正坐在江畔一家消費很高的海鮮酒店包房中，和朋友搶著買單。

　　當年的窘迫讓他頗為感慨，“現在多高檔的酒店我也消費得起，但習慣是早前養成的，除必須的應酬外，我從不去飯店。”

　　半年後，漫畫書出版了，銷售並不如期待中那麼好，但也不差。

　　“沒賺到錢”，於得水說，對於商人而言，投入1元只賺了3毛算是賺嗎？在他的概念中：1元應該換取5元、10元或更多。5年後，他的這一想法實現了，暫且不表。

　　下一步怎麼走？他想過做電視動畫片，但一分鍾的制作成本少說要千元，質量好點則需幾千元甚至上萬元。此時，哈爾濱有關動漫的扶持政策幾乎空白。做動畫，恐怕連燒餅都沒的吃了。

　　2006年，龍江動漫發生了一個轟動性事件，為獲得政策和資金支持，哈爾濱第一家動畫公司“智慧動畫”出走杭州。

　　杭州政策足夠誘人：原創動畫片在市級頻道、省級頻道、央視和境外播出，每分鍾分別補助300元、500元、800元和1000元。這是杭州等國內發展動漫的城市普遍實行的“3581”獎勵政策。

　　人心思動。

　　動起來慢了，但還不算晚。2006年10月，黑龍江(平房)動漫基地出現，平房區闢建出園區，供入駐企業免費或以少量租金使用。第二年，市委、市政府出臺了《關於鼓勵和扶持動漫產業發展的意見(試行)》，內含“3581”等一系列稅收和獎勵政策。

　　也就是在這一年，於得水正式注冊成立了盛源文化公司，成為首批入駐動漫基地的8家“元老”企業之一，“智慧動畫”亦在列。目前，基地動漫企業已達200餘家，提前達到《意見》中“2012年達到100家”的預期目標。

　　盛源開始鋪攤子，漫畫、動畫齊頭並進，著手制作第一部動畫片。

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文化？商業！

 

　　隨著盛源進入動畫制作領域，需要於得水考慮和拍板的事兒越來越多，他開始嚴重失眠。每晚躺下後兩三個小時睡不著，各種亂七八糟的事情在腦子裡轉。這種狀態到現在仍繼續著。

　　一次，有朋友做慈善活動，為邊遠學校捐桌椅，得知盛源有100多套閑置，便找到於得水，卻被他給問住了：“可以捐，不過這麼遠距離，運到那裡要多少錢？如果運費比就地取材做還貴，不如籌錢在當地做。”

　　朋友打趣道：“怪不得你睡不著，心眼多，想得多。”

　　2007年，中國動畫制作看起來正處於一個充滿生機的時刻。從2004年國家出臺鼓勵政策開始，短短3年間，數千家動畫制作公司井噴而出。

　　盛源拿出第一個作品是《大志有話說》，以虛擬主持人“大志”講笑話的形式為主線，選材為日常笑話。

　　這時，剛進入動畫制作於得水就留了退路：3G手機用戶可在移動公司網站直接瀏覽、訂閱和下載《大志有話說》，播出渠道不再依賴電視平臺。而且，選材是笑話，每集之間沒有連貫性，容易拆分為小段視頻。

　　在央視播出成為動畫企業最重要指標，可以從政府拿補助，更重要的是通過這個最佳傳播平臺推廣動畫形象，為動畫衍生品鋪路。

　　當數千家動畫制作企業在央視門口排隊苦苦等候時，於得水悄然抽身，開始人生中第二次重要轉變。

　　“技術上國內與國際沒距離，創意就差太多了。從創意，制作，播出到後期衍生品開發，收獲周期太長”，對於仍堅持做原創動畫片的同行，他說，卯著勁做“大片”，容易“岔氣兒”。

　　理想一樣，路徑不同。不能在理想的道路上“裸奔”，盛源選擇“先成家後立業”。2008年初，盛源調整主攻方向，瞄准以手機和網絡為主的新媒體領域。這一步他提前走了3年，直到2011年盛源與中國移動和中國電信達成供應商協議。

　　新媒體動漫作品有其自身特性，閱讀時間短、屏幕小、內容不連貫等，導致傳統媒體的很多制作方法不能為新媒體所用，如手機動漫來電顯示，電信運營商要求大小不能超過70KB，方便手機用戶下載，國內只有盛源一家能夠做得到。

　　在內容儲備方面，盛源與國內知名大型文化機構合作，將其已有節目轉化為手機視頻作品。目前，盛源手機動漫作品儲備了2萬多分鍾，是國內手機動漫資源最多的生產商。

　　3年的儲備為他佔領市場提供了籌碼。文人執著，商人靈活，“當有人給盛源來送錢時，我知道這事兒成了”，於得水說，這次賭對了。

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　　之一？唯一！

　　盛源比預料中更值錢。

　　“國內最大手機動漫內容供應商”的身份吸引了眾多投資人的目光，推動盛源快速擴張。當於得水滿心歡喜撲向資本時，資本卻撤了一步，他摔了個大跟頭。

　　2008年，風險投資人明裡暗裡打量著盛源，與此同時，於得水也在尋找資本。在朋友引薦下，他與美國一家風投公司簽訂協議，對方總計為其注入3000萬元。首批1000萬元很快打到盛源賬戶。

　　錢來得快，花得也快。“鳥槍換炮”，於得水花大價錢從國外購買了世界最先進的人體動作捕捉儀等設備，動漫視頻制作能力更為強大。

　　然而，美國次貸危機引發的金融風暴卻波及了這個遠在哈爾濱的企業。投資方資金鏈斷裂，無法支付餘下的2000萬元，並向盛源討要此前投資的1000萬元。

　　看著協議中滿紙的英文，於得水迷糊了，一時找不到專業人士諮詢。於是，對方將能拿走的設備都拿走了，拿不走的於得水給折現，賠了500萬元。

　　後來，一個有經驗的朋友告訴他，按協議不用賠給對方那麼多錢。痛定思痛，他吸取了教訓：必須由專業的人做專業的事兒。如今，盛源有七位副總，從人事、財務到法律，全部是經驗豐富的“高手”。

　　2009年是盛源脫胎換骨的一年，於得水人生中第三次重要“轉變”到來。盛源完成股份制改造，多個合伙人進入，為盛源把脈。

　　股改後，盛源再次出擊。

　　盛源廈門和杭州分公司相繼成立，兼並智能手機公司、電子商務公司和省內最大民營動漫網站，產業鏈逐步完善。

　　繼2008年取得“增值電信業務—移動WAP服務業務”經營資格後，盛源與中國移動手機閱讀基地和手機動漫基地簽署內容提供協議，加之此前與中國電信達成的戰略聯盟伙伴關系，9億手機用戶消費市場被打開。

　　幾年布局終將獲益。“盛源是手機動漫作品最大供應商，目前沒對手”，於得水說。

　　一系列眼花繚亂的動作後，盛源獲得中國風投業龍頭“深創投”在國內數字新媒體行業中唯一一筆投資：1000萬元取得盛源3.5%股份。第二輪融資正在進行中，預計3個月內完成，深創投將聯合多家“金主”注入1億元左右資金，獲得8%盛源股份。

　　1000萬到1億元，3.5%到8%，此間，盛源不斷昇值，上市已箭在弦上。

　　還有一件事……

　　2011年，北京新增A股文化企業7家，融資42.66億元，在A股上市的文化企業總計已達24家，進入上市備案程序的文化創意企業達到42家，還有120家企業正在排隊等著上市，而黑龍江還是“0”。

　　《步步驚心》火熱播出後，其出品方上海唐人電影公司隨之被外界所知。上個月，唐人電影公司總裁蔡藝儂在微博中貼了幾張在哈爾濱拍的照片，網上猜測她在為下一部電視劇選景。

　　也是在上個月，一個消息引人關注，黑龍江省文化產業發展基金籌備暨重點項目推介會在哈爾濱舉行，基金將為全省文化企業提供高效有力的金融服務平臺。

　　其實，蔡藝儂來哈爾濱不是選景，而是受我省邀請，作為首期融資企業代表介紹唐人電影公司情況，盛源亦在四家首期融資企業之列。

　　“0”突破的重任落在盛源，於得水說，按計劃應在2013年，公司市值預計突破50億元。

　　當一切回到原點，於得水念念不忘助他前行的力量：“這兩年誘惑和機會很多，南寧等城市曾出2000萬元安家費讓我去，但我不會走，沒有省市支持，我走不到今天。”

　　若乾年後，他要回到夢開始的地方：制作一部動畫影片。故事不再是蹣跚起步時的笑話，而是沈寂已久的傳說。