東北網3月2日訊 隨著本地樓市相對健康的發展，越來越多的房地產營銷人纔看好哈爾濱這塊價值窪地、進軍角逐冰城地產，從前些年的人纔試水來哈的『星星點點』，到去年以來各地諸侯的紛至沓來，外埠地產營銷的勢力漸長已成長為冰城樓市的一大變化。

　　外來的和尚『會』念經？

　　由於南方市場化早於北方，哈爾濱房地產最早的策劃與營銷理念均來自於第一批外來營銷人纔，而由於當時更多的專業營銷來自於廣告公司提供的策劃與執行，所以我們稱這一批外埠人纔為『廣告策劃營銷』。數年前也有來自臺灣的銷售團隊進軍哈市，聲勢不小，但終因水土不服而撤出。這批外埠的地產營銷人為哈市留下了兩樣東西：重推廣的營銷策理念、臺灣代理的銷售模式。

　　對於老百姓來說，他們也帶來了前所未有的居住理念：房子也不僅僅有使用價值，更有投資價值。

　　外來的和尚『好』念經

　　在幾年前，我市開始出現外埠(主要是上海等南方城市)來哈開辦的房地產服務廣告公司，但過於超前的理念的服務未能適應本土市場，幾年後這些外來廣告公司紛紛解體，其中也有人看好哈爾濱發展潛力而留下來。他們有的進入房企當了『輔政大臣』，成為明星級人物；有的成立代理公司，成為行業翹楚。

　　這一批外來人士其競爭優勢更多停留在營銷環節，有的甚至僅停留在包裝與推廣層面，所以在後來的市場競爭中，一部分無法跟隨市場的人最終被淡忘。

　　外來的和尚念『好經』

　　自2011年以來，樓市持續不振，雖未聞哀嚎遍野，卻也常有大牌房企割肉自救。與此同時，二、三線城市的房地產發展速度遠大於一線城市，當房企們把戰略重點轉移之時，更多的營銷專業人纔也把未來發展的方向定在這裡。

　　據了解，我市群力新區、哈西地區、道裡區、道外區的不少新開項目的營銷經理，都是外埠來哈『操盤』的，這些人多來自於北京、上海、湖南、福建等地，就連我市賓西開發區的某新樓盤也是北京的行業高管，從去年來哈運作至今。

　　這一批營銷人纔特點是：有名企成長經歷，較高的職業素養，有創新的操作模式，重包裝與推廣策略，實戰經驗相對豐富。

　　他們的到來，為哈市房地產市場帶來更加有力的改變。他們更加注重消費需求，在產品規劃上精益求精，注重客戶消費體驗，將城市文化與生活理念，融入建築、融入營銷每一環節。為老百姓帶來了更合理的戶型、更有品質的家園。

　　當第一批外埠地產人士成為高管和專家，第二批入哈的營銷人士則更像擁有夢想與力量的勇士。如果說前者留下來，是看好哈爾濱的市場發展的空間，則後者則更加重視職業發展。我們有理由相信：這些外來地產營銷人纔，將為這座城市的人們帶來更多的先進居住理念、更好的居住產品。