東北網11月11日訊 消費者兜裡的錢就那麼多，誰搶著算誰的。當天貓、京東、蘇寧易購這些電商大佬打得不可開交的時候，傳統商場也沒閑著，他們不懼天貓，“雙11”對自己沒那麼大影響，選擇在“雙11”期間推出促銷活動，更多是為搶奪固定份額的市場。

　　在商場隨處可見“雙11”、“瘋狂”、“搶購”等文字。

　　在“先打折、再滿返，最後贈禮品”的瘋狂促銷下，傳統商場貨品價格已與網上差不多，放棄利潤搶市場，再難也要把人拉到商場裡來。當然，各商場運用的手段並不完全是為了迎戰電商，同城的其他商場更是其直接的對手，面對相同的客源，只有出手早、下手狠纔能贏得更大的商機。為了應對越來越殘酷的競爭，本應從11月中旬拉開序幕的商戰，“開幕”時間越來越早，以致發展到今年剛一進入11月各大商場便紛紛拉開架勢。

　　傳統商場打折搶“人氣”

　　昨天那個風雪交加的周日，劉銳被媳婦帶著從道裡逛到南崗，又從南崗逛回道裡，走了五六個商場，花了3000多元從裡到外置辦了一身新衣服。在劉銳看來，哈爾濱的冬天，好像是從商場打折開始的。

　　劉銳的妻子麗麗沒給自己花一分錢，因為“我要等‘雙11’，比較一下，看線上、線下哪個更合適，反正商場打折也不是就這一兩天”。之所以先給老公買了，是因為“他太胖，必須現場試。”

　　上周五，蘇寧易購“第一屆O2O購物節”正式開始，標志著2013年“雙11”大戰正式打響。就在同一天，紅博會展購物中心“十周年慶預售季”正式啟動，服飾、鞋品打折後“滿300減100”；凱德廣場學府路店開始了為期一周的特賣活動，拿出的是CK、Vans、Levis、Lee這種年輕人最喜歡的牌子；遠大購物中心則推出了持續到17日的“冬日鉅惠”。而早在前一天，新一百便推出了VIP答謝會，中央商城更是推出了“史上最長”店慶活動，從7日一直持續到26日。

　　這樣的促銷擺明了是要對抗電商，但部分商場卻並不願承認。新一百相關負責人表示，此次的VIP答謝會只是一次普通的活動，在價格的比拼上，新一百不懼任何對手，電商自然也不在話下，“還有做淘寶的店主到我們店來提貨呢。”紅博會展購物中心表示此次的活動只是正式店慶的預熱，“電商對我們這種定位中高端的商場影響不大，畢竟我們有很多品牌是網上買不到的。”　　

　　消費者在商場排隊交款。

　　對抗電商這匹“狼”

　　然而，一位不願透露姓名的業內人士認為這些說法有點言不由衷，“如果一點影響沒有，那就按自己的節奏走，為什麼要在這個時間搞活動呢？”這位業內人士以紅博的預存活動為例，“會員預存1000元送100元，這就是在跟電商搶消費者手裡那點有限的消費能力。”

　　中央商城經營策劃部部長金耕坦言，之所以推出這麼大力度的店慶活動，就是為了應對電商的衝擊，“電商實在太可怕了，一天100億啊，傳統商場一年也賣不了這麼多。以前就喊‘狼來了’，但都看不著影，去年‘雙11’，大家算是真的看著狼了。”

　　為了應對電商這匹“狼”，中央商城推出了有史以來力度最大的促銷活動。在活動時間上，首次延長到了20天，以前都是從11月中旬到26日的店慶正日子，這次提前到7日開始；折扣力度上，中央商城推出了“滿3元送2元”活動。除了打折還有禮品相送，購物滿900元就能拿禮品回家。前幾天的霧霾天也給了中央商城靈感——滿3萬元送價值1500元的飛利浦空氣淨化器，“這是大家都想要，但電商送不了的禮品。”金耕說。

　　這麼做的目的，就是為了斷了消費者來商場試衣，抄號，然後再到網上“淘”的念想。金耕說：“價格上基本和網上沒有差別了，我們做過比較，1000元的商品，網上也就比我們便宜幾十元錢，因為傳統商場畢竟有場地、倉儲、人員方面的成本。這樣的價格差已經微乎其微，如果可以直接穿走，誰會願意為了那幾十元錢等三四天的快遞呢？”

　　對於有著巨大運營成本的傳統商場來說，商品價格向電商靠齊，基本也就等於放棄了利潤，金耕坦言這也是沒辦法，“不放棄利潤就等於放棄市場，就這麼簡單，畢竟電商的‘雙11’活動也就是這麼幾天，挺得過去，其實電商也沒利潤。”　　

　　某品牌冬季服飾打折，引來眾多消費者。

　　傳統商家也“包郵”

　　在很多人看來，這種正面對抗好像並沒有多大意義。與其放棄利潤，不如先避開電商“雙11”的利爪，擇日再戰難道不是更好的選擇？金耕說正面對抗的最大意義是消解電商的影響力。

　　在金耕看來，如果傳統商場選擇在“雙11”期間高掛免戰牌，那麼消費者自然會將全部的消費預期轉移到網上，這會導致電商成為大部分消費者的唯一選擇。只有拿出和網絡差不多的價格，把消費者吸引到商場，纔能發揮傳統商場的自身優勢，“畢竟我們有面對面的溫馨服務，而且人們逛商場除了買東西，還能滿足休閑娛樂的需求。”

　　為了把服務做到極致，傳統商場甚至乾起了電商的活——包郵。“年底了，很多在哈爾濱工作，但父母並不在身邊的年輕人，都會給老人買點衣服，我們推出了滿500元包郵的活動，買完直接送到老人手裡，省了顧客很多麻煩。”金耕說。

　　傳統商場另一大優勢也許還在於便捷的退換貨渠道，“不喜歡了就能退換，我們能做到，電商在這一點就差強人意了。”新一百相關負責人表示，餐飲和娛樂也是傳統商場對抗電商的底氣，“冬季的哈爾濱，商場也是一個重要的休閑娛樂場所。”

　　同城商家纔是最大對手

　　雖然傳統商場有了一個共同的敵人——電商，但這並不意味著原來的對手如今會變成朋友。現在的這些促銷活動不僅是在對抗電商，更是在防身邊的對手。“電商對傳統商場有衝擊，但目前仍沒有想象得那麼明顯。”之前那位不願透露姓名的業內人士說。

　　這位業內人士講，“雙11”的奇跡不是憑空創造出來，“11月本就是傳統的銷售旺季，首先這是換季的時候，第二這也是企業年底處理尾貨的時期。同樣的活動，換到其他月份，電商不可能創造100億的神話。”這些因素加在一起，使得11月成了每年一次的“全城打折季”。

　　這只是一個開始，接下來每家都會有大動作。如定位高端的麥凱樂本周將推出會員日活動，之後還會有全年力度最大的促銷活動；走親民路線的新一百在結束VIP答謝會後，也將推出年度大促銷活動……