黑龍江日報9月5日訊 為了引導和鼓勵農民補上市場營銷這個短板，哈爾濱市鼓勵農民積極投身市場，提昇價值鏈，靠『賣得好』倒逼帶動『種得好』。通過省、市密集的利好政策出臺等一系列舉措，讓農民紛紛在『經營自己』上不斷嘗試和突破。

　　捨得花錢請營銷高手

　　采訪中記者發現，為了讓產品銷售得更好，一些龍頭企業開始捨得花錢請營銷高手，在線上營銷上做足功課。

　　『如今要不精心策劃營銷，好產品想賣得好也難！』哈爾濱市興利米制品有限公司負責人曹光興說。這家從事玉米方便食品精深加工的市級龍頭企業，因為不斷探索農產品在營銷領域的現代銷售模式，使得公司的三大品牌旗下20餘款產品行銷全國，供不應求。8月線上銷售額250多萬元，一年的銷售額大概2000多萬元。

　　『高投入纔會有高產出，我們采用「高知+高手+高薪=高回報」的營銷策略，加快組織地產農產品集中上線營銷，線上、線下雙管齊下。』曹光興說。『團隊裡的工作人員都是「90」後，非常了解互聯網生態系統，有了這些專業的營銷人纔，銷售業績事半功倍！』他滿意地說。2014年，該公司成立了專門的電商團隊，聘請了20名大學畢業生來負責運營；2015年，又成立了14人的微商團隊，這些團隊全天候在線拓展營銷業務，整合並與其它企業交流產品，使產品覆蓋團購、個人定制等各個層面消費群體，並有專人負責單項產品銷售全過程。同時，他們還專門負責策劃宣傳、定期組織網絡銷售活動以及在網上組織大型活動，通過類型多樣的營銷活動，迅速打開線上市場。『在這些營銷高手的幫助下，現在我們的線上銷售已經佔銷售總額的一半。』曹光興對記者說。此外，他們還高薪聘請產品科技研發、包裝設計團隊，擴大和完成產能規模與品質昇級，研發並完善產品形態、口感、外觀、規格、包裝技改等項目。

　　借展會『東風』走得更遠

　　在今年的成都國際都市現代農業博覽會的現場，20個冰城糧食合作社負責人一字排開，各自面前擺放一個電飯煲，裡面正是各自合作社生產的大米。當電飯煲打開的瞬間，米香四溢，吸引了眾多參展商上前詢問。通河縣柞樹崗水稻農民專業合作社也在其中。該合作社負責人付鵬飛對記者說：『我們想通過展會，打開西南地區市場的大門。去年第一次來參展時，就有成都當地的經銷商來與我們洽談，還特意去了一趟我們種植基地，對我們的「零化肥、零農藥」有機大米非常滿意，並與我們簽下了500噸左右的訂單。』

　　通過參加展會，合作社嘗到了甜頭，北京、上海、杭州、廣州……幾年來，付鵬飛帶著社員先後去過全國20餘個大中城市，參加各種展會，而這也為合作社帶來了潛在的客戶群體，付鵬飛告訴記者：『僅2017年，我們就拿到了5000噸的產品訂單。』

　　在農民合作社和企業越來越積極通過展會尋找市場的同時，哈爾濱市也在積極幫助農民搭平臺、建渠道，在各地舉辦綠色食品展銷會——瞄准『長三角』市場，連續5年在上海舉辦哈爾濱綠色食品(上海)展銷會；瞄准『西南市場』，連續3年帶領農民合作社和企業參加成都國際都市現代農業博覽會。哈市農委市場與經濟信息處處長王明楨告訴記者，利用展會帶領農民走出去，讓市場倒逼生產，推動哈爾濱綠色食品產業提檔昇級，也讓廣大農民增長見識，發掘潛在客戶群體，從而實現從『種得好』向『賣得好』轉變。

　　職能部門為農產品營銷助力

　　據了解，近年來，哈市農委積極推動農產品營銷各項工作。王明楨說：『我們打造線上線下農產品營銷平臺，構建覆蓋全國的營銷網絡。』目前，哈市農副產品生產企業在全國銷售網點發展到7000多家，基本覆蓋全國；在上海西郊國際展覽館設立了哈爾濱綠色食品館，在北京設立了總面積4000平方米的哈爾濱綠色食品展銷中心。全市電商產業園已發展到4個，為農產品網上銷售提供了平臺；利用全市1085個村級益農信息站為合作社銷售農產品提供服務。

　　哈市農委還發揮政府的引導服務功能，建立了專項扶持資金，對參展、龍頭企業建設、地理標識創建、綠色有機標識認證等都予以扶持。王明楨告訴記者：『我們實施「兩補貼、兩獎勵」，即對參加展會企業的參展費用、綠色有機產品認證予以補貼；對獲得地理標識農產品每個獎勵50萬元，對獲得國家級農業產業化龍頭企業獎勵100萬元。』通過制定扶持政策，引導和推動哈市企業加大投入，提昇生產水平，不斷增強企業營銷能力。

　　此外，哈市農委還結合地理標識培育大品牌。截至目前，全市獲地理標識農產品達到35個。以大米為例，『五常大米』品牌價值達到639.55億元、『方正大米』品牌價值達到89.39億元、『通河大米』品牌價值達到83.21億元……這些品牌在全國市場上已經享有很高的聲譽和市場佔有率，對哈市大米銷售起到了強勁拉動作用。