黑龍江日報9月12日訊 1978年出生的周忠海，與改革開放的時代同齡。他曾經是一名國企的科研人員，30歲出頭時他成為哈爾濱第一機械集團有限公司最年輕的中層乾部。如今40歲的他，已成為哈一機探索產權制度改革的領軍者，成立了哈爾濱北方防務裝備股份有限公司，是駐省央企第一家軍民融合混改企業。今年前8個月，周忠海率領團隊憑借著『蟒式地形車』已斬獲億元大單。

　　研發突破救援軟肋

　　周忠海大學畢業就進入哈一機，做事認真的周忠海，一直兢兢業業。2008年5月12日汶川地震，在緊急援救中，工程裝備的短板暴露出來——大地震後道路破損嚴重，救援車無法疾行到破壞最嚴重的區域，只能用飛機調運人員和物資，增大了救援難度。這一救援領域的空白讓哈一機人看到了搶險救災領域的巨大市場需求。身為軍工人，保家衛國責無旁貸。當年，哈一機從30個分廠中抽調了8名業務骨乾投入到『全地形車』的研發當中，成立了民品研究所，周忠海就是其中一員。

　　全地形車，顧名思義，就是要在林海雪原、沼澤荒漠中如履平地。這一研發任務獲得了國家科技部的支持，確定為中國國際合作項目。當時世界上有俄羅斯和意大利的兩款車型，經過考察，哈一機引入了俄羅斯的樣車進行消化吸收再創造。經過兩年時間，哈一機將只有10噸載重量的樣車改進為2噸、3噸、5噸、10噸、 30噸等系列車型，並且采用了高強度鋼等新型材料，車體更結實，重量更輕便。又在車上安裝了現代的儀表和可視系統，使得哈一機的產品獲得了22項國家專利，具有獨立自主知識產權，不但填補了國內空白，更集聚俄意兩國產品的優點，一躍成為世界最全型最先進的多用運輸裝備。

　　商海搏擊背水一戰

　　周忠海介紹說，全地形車的外形酷似裝甲車，分為兩列，由於其各種地形穿梭自如的特性，被命名為『蟒式全地形雙節履帶車』。為了適應不同市場的需求，蟒式地形車經歷了多次模塊化改造，形成了森林防火消防車、天然通道搶險車、後勤保障車等產品。此時的周忠海已經看到了民用市場的大好前景，期待著『蟒式地形車』能闖出一片新天地。

　　2015年，哈一機打算以『蟒式地形車』研發團隊為主，試水混改，這一動議獲得了省裡的大力支持。為了解決資金難題，我省將省市的投資平臺引入團隊的組建中，哈一機也引來了上海玖成資產管理有限公司的關注。我省與哈一機所在的中國兵器工業集團有限公司提出要將管理層持股，將管理、研發與效益捆綁為一體。

　　在研發『蟒式地形車』期間，即將步入不惑之年的周忠海就已經昇職為民品研究所的副所長。『我們當時已經確定要1.09億元的投資，管理層佔股10%，意味著當時僅有13人的團隊要拿出1090萬元。』回想起那時，周忠海依然面露難色。這13人平均年齡僅為31歲，身為國企職工，當時平均月工資為2680元。雖然在科研上年輕是優勢，可是工資低卻成了難以跨越的門檻。『雖然我們所有人都看好這個項目的市場前景，但拿出真金白銀卻遭到了家人的質疑。每個人首先要面對的就是說服家人投資他們的事業。』周忠海說，為了借錢，團隊中的人每位都找遍了周圍所有親朋，最後肩負著家人和朋友的希望上路了。

　　2016年12月31日，北方防務裝備股份有限公司注冊成立，2017年6月8日正式掛牌，周忠海任公司董事兼總經理。一場背水一戰的創業之路就此開始。

　　在市場需求中找生機

　　周忠海的公司第一筆訂單來自於內蒙古。2017年5月，內蒙古大興安嶺畢拉河發生特大森林火災，火災發生後周忠海接到了一線的救援短信，立刻調撥2臺『蟒式全地形車』並一行五人前往內蒙古。當周忠海他們抵達火場時，纔明白形勢之緊急。大火剛起時，采用空投的方式運人運物資，武警和森林滅火隊員都是輕裝簡從。此時風勢已大，飛機無法飛進火場，火災現場又都是原始森林，林木叢生，普通運輸車無法行進，正面臨火場內物資匱乏、急需救援的險境。火場外，2000名武警官兵和森林滅火員已經待命，大批物資也急需送入火場。二話不說，周忠海和同事們立刻投入戰斗。在災難面前，『蟒式地形車』可以跨越1.5米高的障礙物，直接爬過4米寬的溝壑，爬山涉水，猶如穿越林間的巨蟒，成為火場與外界唯一的運輸工具。

　　在連續奮戰10天後，大火終於被撲滅。『蟒式地形車』和周忠海團隊的出色表現贏得了國家林業局和內蒙古林業局的贊譽。內蒙古自治區當即就留下了前來救援的兩臺『蟒式地形車』，價值1000萬元。

　　這首筆訂單為北方防務公司上了一場營銷課：一定要告別軍工企業『坐等訂單』的經營方式，做好事件營銷和精准營銷，讓有需求的客戶了解『蟒式地形車』。之後的一年裡，周忠海和團隊去新疆勘察過果子溝的大雪、體驗過沙漠中的乾熱、感受過廣東的潮濕，越是環境艱苦的地方，越有『蟒式地形車』的市場。

　　2017年，北方防務裝備掛牌當年創造了5000萬元的銷售額。今年截至8月末，已斬獲了1.1億元的訂單。一個掛牌僅一年多的公司，就已經在我國災害救援特種裝備領域迅速獨霸市場。周忠海和他的創業團隊共同脫胎換骨，成為闖蕩市場的弄潮兒。未來3~5年，北方防務裝備將進軍資本市場，謀求上市，將發展的眼光看向整個世界。