在消費昇級、產品豐富的今天，品牌成為消費者認知產品及企業的重要參考。作為國產乳品品牌振興的國家力量，『完達山』品牌近幾年顯現出驕人的增長能力，並通過不斷創新的消費者溝通方式，打造更加品質化、有溫度、負責任的品牌形象。

　　北大荒完達山乳業在王貴董事長的帶領下，依托北大荒集團三大一航母戰略和公司雙百億發展目標的指引，優戰略、優體系、優人纔，強品牌、強品類、強基地，新理念、新模式、新發展，快速推動品牌昇級，營銷創新和產品迭代，加快品牌影響力提昇。

　　品牌引領 持續發力

　　完達山始終堅持品牌引領，以央視樹品牌，贊助《星光大道》欄目，以央視攜手央企作為背書，用愛與營養助力平凡人的星光夢，同時聯動從『空中』到『地面』全方位，立體式布局品牌傳播，贊助、冠名江蘇衛視《超腦少年團》、黑龍江衛視《青春之歌》欄目，提昇品牌佔位，攜手山東、河南、安徽等地方頻道，線上線下聯動，走進市場終端，深化品牌好感度。借勢京哈線全線貫通，冠名『最抗凍』復興號，逐步布局抖音、小紅書和媽媽網等年輕消費者聚集的平臺，積極探索品牌有效觸達和傳播方式。2021年，完達山品牌價值已達462.87億元，入圍亞洲品牌500強。

　　營銷變革 突破創新

　　近幾年，面對行業競爭和疫情反復的雙重壓力，物流受阻、門店歇業，傳統銷售行業受到嚴重衝擊，完達山營銷團隊激發潛力，攻堅克難，敢於挑戰，保持了高達15%的復合增長率。2021年增長再次提速，年綜合增長率達到20%以上。

　　完達山內部組織以激發激活終端人員銷售為導向的各式內部比賽，外部積極展開社群團購、送貨上門等銷售服務，並搭建線上銷售通道去賦能各省區的線下門店參與，幫助線下門店在疫情期間度過難關。推動社群營銷和直播帶貨業務，鼓勵、指導各省區通過靈活的形式與經銷商和門店合作，銷售模式從單一的地面銷售轉向『地面+社群』雙驅動業務模式轉型，社群維護數量增長200%。通過線上系列活動，建立『自播+網紅帶貨直播』多種形式的直播矩陣。

　　完達山奶粉營銷以『虎嘯行動』為引領，線下推進『渠道昇級』『產品鋪市』工作，有效的拓展空白嬰童連鎖系統、縣城以上商超系統，從而達到順應行業發展趨勢、打造各品類明星產品的目的。線上開展『38女神節』、『315-你可以永遠相信完達山』、『發現春天的第一桶寶藏』等線上線下聯動主題活動，完成增粉、引流、消費轉化等一系列大動作，特別近期『每天黃金季，全家同抗「疫」』為主題的相關直播，提振消費信心，抗疫保供，創下了469.61萬銷售額的好成績，為消費者打造更多元化的品牌促銷活動，進一步擴大品牌影響力。

　　液奶營銷深入發掘春節、元宵節、情人節、清明節等節點，開展了『華彩新春·乳虎添益』、『賞春踏青，完味隨行』等各類推廣活動7790場，極大地振奮了經銷商信心。同時，液奶營銷隊伍開創性地以經銷商、物業、導購員、業務員為主體，化整為零地將銷售終端前移到消費者家裡，啟動了導購社群購、社團購等系列行動，通過大字報、微信、朋友圈等各種方式向封閉小區傳遞訂貨信息，進行不見面配送，短短1個月建立513個團購群，覆蓋會員9.1萬人，尤其在中央紅王府井超市發起的微信團購居然高達2058人成團；液奶團隊的營銷努力使完達山品牌好譽如潮。

　　產品煥新 提檔昇級

　　在產品提檔昇級方面，打造品類品牌化，奶粉形成了以菁采、菁美、元乳為代表的嬰幼兒奶粉系列、黃金季系列、諸葛小將系列明星奶粉產品，液奶形成了『1+5』的產品品牌矩陣，打造以黑沃、乳此新鮮、臻醇等為代表的大單品。行業裡率先舉辦首屆中國高寒生態論壇，開闢新賽道，並在高寒生態牧場中建立中國自有的有機A2奶源，在行業內形成差異化競爭力。

　　大力擴展高端有機產品矩陣，持續優化產品結構，品牌煥新。黑沃有機A2純牛奶填補行業空白，獲得微博『針不戳』爆品榜，完達山菁美幼兒配方奶粉，嚴選黃金A2有機奶源，珍稀品質鑄就國貨高端有機，為北大荒完達山乳業開啟『高寒生態國粉品牌引領者』新征程。完達山稚采A2奶粉的上市在即，為我國奶粉陣營再添『實力派』，有望樹立我國嬰幼兒配方乳粉行業高端產品新標杆。完達山還將持續發力產品革新和消費體驗，元乳A2奶粉以及即將上市的妍輕0糖0脂乳飲，咖啡牛奶等一批新品，助力打造愈來愈年輕化的完達山。

　　不積跬步,無以至千裡。完達山品牌力持續提昇，是幾代完達山人辛勤耕耘的積累和沈淀。近日完達山上榜2022年中國品牌力指數(C-BPI)榜是業界對完達山影響力的肯定，消費者的認可與信任。下一步，北大荒完達山乳業將繼續堅守初心，爭做消費者喜愛的健康乳品品牌，讓中國『質』造傳播到世界的每一個角落，通過對品牌和產品的深入探索，成為更多消費者的優質選擇，完達山，為所愛，盡所能。