『我正在銀行為先導集團辦開戶手續，他們好打錢准備裝修，稍後聯系您啊。』

　　『我倆馬上到青島，明天回京見北京黑龍江企業商會的會長，晚上聯系您行不？』

　　『我正往一畝田企業走呢，空閑時跟你聊啊。』

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　　2022年，黑龍江省多措並舉，多角度、多層面、多維度強力推動招商工作，把招商引資作為推動振興發展的重要抓手。齊齊哈爾市經合局從年初開始積極部署，正月裡就在全省率先啟動了駐點招商，以『寬泛產業鏈，招大引強』為工作思路，往北京、上海、廣州三個招商中心選派了32名綜合素質高、工作能力強的區縣年輕乾部。隨著這些招商專員往家帶回一波波有合作意向的投資客，一個個項目簽約落戶，齊齊哈爾在招商引資穩增長擴增量、轉方式調結構等方面取得重大進展。這些招商專員不僅因優質推介受到業內矚目，也因腿勤嘴勤、熱愛家鄉、腦子活、政策吃得透等，深受企業老總們的信賴。

　　今年2月末，這些招商專員將履行完一個周期的工作使命，有的將回撤返鄉。一年來，他們在全國各地招商大軍揮師出征的大背景下，做出哪些工作打動了閱人無數、精明叡智的企業老總？一個農業強縣，又是如何招來上海高新技術企業的？請跟隨記者，聆聽他們的招商故事。

　　『招商新兵』如何打動老總

　　泰來縣統計局副局長姜濤2022年2月末被派到上海招商，不久就遇到了當地疫情封控的阻力，沒成想這竟幫他打開了招商局面。『我在社區當志願者，跟住在小區裡的很多企業家、能人熟絡起來，接觸到不少企業資源。』白天當志願者，晚上參加線上推介會，他學到不少知識，『上海德申社交商務平臺的創始人、會長是泰來老鄉，疫情期間多次召開線上商務活動，每次都給我8分鍾推介時間，讓我結識了很多企業家。』

　　在與上海先導集團的對接中，姜濤憑著十分新穎的PPT贏得了集團高層的認可，和楊麗遠總經理聊得特別好，之後隔三岔五去『取經』，學數字經濟知識，聊泰來縣資源優勢，『餓了吃完面條接著聊，以誠心換真心。』得知這一情況的縣領導高度重視，帶著最大的誠意3次蒞臨上海專訪先導集團，並囑咐姜濤『盯住了』，『是縣領導的這句話給了我信心，讓我從始至終不曾放棄。』姜濤說。

　　9月22日，先導集團與泰來縣簽署了數字經濟產業園項目，目前10戶企業已經注冊完成，裝修團隊入駐。據測算，該項目啟動後，年稅收保底1000萬元。因交流充分良好，該集團還有意向將旗下三個國產化項目(傳感器、納米加印、IGBT)落戶泰來，計劃總投資額在2.5億元。

　　最終簽約的可能性多大？姜濤淡定地說：『帶著誠意繼續談，就算不成，楊總他們也會幫我介紹其他投資商，還有很多機會。』

　　『如果不行，咱再商量。』這樣有韌勁兒的話，姜濤在采訪中多次提及。

　　翻開姜濤的工作備忘錄，當日所見、所聞、所感及老總們的語錄歷歷在目，他還給所到訪的每個企業建了一個文檔，工作細致程度可見一斑。

　　來自龍江縣的劉芮僑1988年出生，其他省市招商專員受疫情影響返家的空檔，他迎難而上。『我們出來就是領導的眼睛和嘴，通過我們的宣傳讓企業家們對黑龍江固有的投資觀念有所改變，認識了解現在的黑龍江。』劉芮僑說，每當有老總提到自己家鄉的不足之處，他總是誠懇地表示：我的家鄉是有不完善的地方，但我愛我的家鄉，我們更會通過努力把家鄉變得更美好。

　　如何快速擴大招商朋友圈

　　一個招商新兵，如何在陌生的環境中迅速對接資源？一度是招商專員們最為困惑的問題。

　　廣州招商中心主任蘇雅潔對初次來駐點招商的年輕乾部提出了如下建議：先找當地商協會、逛展會拓寬人脈，熟悉業務，對口協作加大宣傳，再根據所在縣區需求找企業。『要根據家裡的需要找資源，絕不能泛泛地招商。』有縣區提出想上預制菜生產線，她就找到當地的餐飲協會，對接走訪了預制菜生產等鏈條上眾多的重點企業。和老總們交朋友，請他們吃齊齊哈爾烤肉、東北酸菜餡餃子……先用齊齊哈爾美食征服企業家的味蕾，讓他們了解齊齊哈爾的資源稟賦，再通過頻繁交流感知齊齊哈爾的誠意。目前，這個項目談得特別好，有3家企業有意向投資。

　　蘇雅潔坦言，2022年是齊齊哈爾駐點招商的第一年，也是該中心全面打基礎的一年，隨著防疫政策全面放開，2023年齊齊哈爾駐點招商工作將會進一步拓展。

　　與企業打交道，不乏年輕乾練的女老總，為了方便溝通，經齊齊哈爾多部門溝通，決定派劉芮僑的妻子——碾子山區33歲的團委女乾部曹晨加入到招商隊伍中，從中青旅、青聯委員等資源入手，打開一條新的招商突破口。就這樣，背負著兩個縣區囑托的小夫妻，10月份在北京開啟了馬不停蹄的招商之路。

　　隨著工作擴面和認知程度的提高，劉芮僑和曹晨深切地感受到，企業相關領域知識懂得越多，項目談成的可能性越大。於是他們買了很多文旅產業、數字經濟、創意設計、智能農機等領域的書籍，並利用業餘時間參加論壇、企業家沙龍會、企業項目路演等，能力提昇相當快。

　　肯動腦子的劉芮僑，在國家發改委印發《『十四五』現代流通體系建設規劃》中發現了重點加快東北地區農產品主產區市場建設等信息，且有一國企計劃在國內選20個城市建智慧農貿市場，目前已在丹東、邯鄲、宣化、臨城等多個城市進行了投資。『龍江縣的畜牧業發達，但缺少肉類屠宰加工企業和外銷平臺，如果把這個項目引過來，就可以把齊齊哈爾牛羊肉賣到全國各地。』順著這個思路，劉芮僑和曹晨多次找到該企業老總推介，還請來縣長助陣邀約，這份誠意最終打動了老總，約好年後去龍江縣實地考察。

　　沒事找老鄉、校友、親友聊，洞察人家的投資思路；向招商大咖取經，比如面對企業怎麼談，能拿出什麼點來打動他們，如何站在企業的角度去思考等等。蘇雅潔表示，年輕後備乾部走出來，開眼界，好好研究人家咋發展的，回去學以致用，纔能練就出過硬的振興家鄉真本領。

　　老總感嘆：黑龍江確實在改變

　　『老總們看到我們這麼年輕的乾部出來招商，不辭辛苦，滿腔熱忱，都感慨說「真切感覺到黑龍江確實有改變」。』曹晨說。

　　傳感器、納米加印、IGBT……這三個高新技術項目，先導集團為什麼計劃落戶縣城呢？姜濤說，這個問題縣領導也問過他，他認為最重要的原因是領導非常重視，拿出了最大的誠意邀請企業。另外，高新技術產品的自動化程度高，產品附加值高，縣域土地成本、人力成本低，而運費在成本核算中所佔比重微乎其微。還有就是縣城目前都在搞數字經濟，地方支持力度較大，而集團也有整體產業布局的考量。

　　梅裡斯達斡爾族區與北京中天眾達科技發展集團有限公司(以下簡稱中天眾達)簽約6億元數字經濟產業運營項目，目前已進入內部裝修階段，這也是該公司在黑龍江落地的第一個數字經濟產業園。公司副總裁張軍表示，他們在全國各地都做項目，黑龍江的乾部對數字經濟的理解非常清晰、透徹。『我們去年8月中旬去梅裡斯達斡爾族區考察，區裡派專人與我們對接，精准快速選址，高效協同配合，基礎工作做得特別紮實，讓我們深切地感受到齊齊哈爾對數字經濟和招商引資的重視，9月底順利簽約。』

　　『有人問我們為什麼選擇黑龍江？我們認為黑龍江現在是天時地利人和，特別適合發展數字經濟，把傳統的老工業基地的精神發揚傳承下去，把我們現代化中國數字經濟的理念植入進來，形成新的經濟體。就像許勤書記說的，現在不是彎道超車，而是換道超車。我們對黑龍江特別有信心，如果有人還說「投資不過山海關」，我想告訴他「那你是完全不了解現在的黑龍江發生了什麼」。』張軍說。