東北網哈爾濱7月11日電 有調查表明，一個知名品牌能將產品本身的價格提高20%-40%，甚至更高。

　　2004年，哈藥集團三精制藥資產總額20億元。而同年，北京權威機構評估認定，三精品牌無形資產價值40.03億元，位列全國最有價值品牌榜第21位。

　　由做『加法』變為做』乘法』，三精制藥正是以『三精』這一知名品牌帶來的高附加值為資本，在國內、省內一次次擴張行動中，連出妙棋，通過並購、參股等手段達到外壯規模、內增效益、迅速發展的目的，使企業的核心競爭力不斷提高，在市場上獲得了制勝權。

　　累積品牌資本

　　品牌觀念是近幾年纔在國內業界風生水起的。三精的管理者以職業企業家的戰略眼光，看到了品牌對企業未來發展的作用，他們落子如風，在品牌建設上走了『先手』。

　　早在九十年代初，頗具特色的人參蜂王漿等產品使哈爾濱制藥三廠小有名氣。1997年，有了一定積累的三精嘗試進行大規模廣告投放，以主打產品三精牌葡萄糖酸鈣口服溶液投石問路。沒想到1500萬元廣告費投入市場後，這個1991年研發的品種終於火了起來，銷售收入翻番，產品迅速揚名全國。企業借此獲得准入市場的『門票』。

　　隨著市場競爭的規范化，企業之間在產品性能、數量、質量、服務和價格等方面的差異都在縮小，品牌競爭成為企業成敗的關鍵因素。2001年企業改制後，初嘗名牌產品甜頭的三精管理者們順勢而謀，制定了『以品牌為突破，帶動市場經營，打造百年三精品牌』的發展戰略。

　　為什麼有些企業有知名產品卻難以贏得廣泛市場？三精管理者研究了大量的市場案例後得出結論：靠單一產品推出品牌，終究沒有生命力，難以長久在市場上生存，更無從談起品牌價值和競爭力。必須以主導產品為支柱培育品牌，從產品行銷轉向品牌營銷。同時，企業要隨著品牌的發展，推出自己獨特的企業形象，從品牌的知名度、美譽度到企業的知名度、美譽度，這樣可以在企業形象無形資產的支持下完善同一品牌產品的系列化開發，用企業品牌拉動旗下其他品種。於是，細心的消費者不難發現，在鋪天蓋地的廣告轟炸中，除三精牌葡萄糖酸鈣和酸鋅、三精司樂平等產品廣告外，『三精制藥，健康中國』、『精益求精做人、精益求精做事、精益求精做藥』、『產品求精、技術求精、服務求精』等企業形象廣告語頻繁出現在人們的視野中。

　　企業的名稱、品牌、理念在廣告中被融為一體，一個不斷完善自我，不斷追求卓越的『三精』品牌形象，在消費者心中逐漸樹立起來。如今，只要是標『三精』品牌的產品，不管是否打過廣告都有著很好的銷路，如阿莫西林從沒有做過廣告，但在全國同類藥品中卻是銷量第一。

　　廣告策應力重千鈞，而嚴格的質量管理更是品牌運作的保證。三精自抬產品質量『門檻』，在業界是出名的。僅以三精葡萄糖酸鈣和酸鋅為例，其鈣、鋅含量超過國家標准5%%，含菌量標准僅為國家標准的十分之一，每瓶口服液用水都是27層過濾的純淨水。在2000年，三精就開始了GMP認證工程，當全國千餘家藥業倒在GMP門檻前時，三精的藍瓶系列、司樂平、雙黃連等主要產品均一次性通過了認證。

　　三精人認為，品牌培育是一個系統工程，科技創新，市場營銷固不可少，而用愛心鑄就品牌，在品牌上凝結愛心則決定著一個品牌在市場是否具有美譽度和忠誠度。

　　2004年，明水13名貧困大學生靠三精資助圓了大學夢；近日，呼蘭19歲白血病女孩得到三精全廠職工5萬元捐款。愛心凝結的品牌，贏得了消費者的厚愛，產品的市場份額直線上昇。目前，三精300多個品種遠銷全國各地，其中有六個品種營業額過億元。葡萄糖酸鈣的價格比同類產品高出3倍，市場佔有率卻連年上昇，竟達到90%。

　　提高知名度，提昇美譽度，培養忠誠度。從自發到自覺的品牌戰略，使三精最終贏得市場的獎賞。繼三精品牌被權威機構評估認定無形資產價值40.03億元後，2004年，國家商標總局最新公布的43件中國馳名商標中，三精牌名列第三，一舉打破哈爾濱市馳名商標零的紀錄。三精圓滿地完成了品牌積累。

　　踏上品牌經營路

　　在國內醫藥市場整合大潮中，三精已成為被競相追逐的合作目標。多年來積淀形成的品牌優勢已逐漸演化成實實在在的資本優勢，品牌的價值終於在三精近幾年的擴張行動中有了獨立表現。一系列資本運作的成功，彰顯了三精品牌在資本市場十餘年間積累的厚度和能力。

　　三精在省內的擴張，一直被稱為低成本擴張。而這『低成本』的背後，是其品牌的高含金量。是品牌的感召力和凝聚力，造就了它的資本擴張力。

　　『我們就是衝著三精這塊牌子來的！』黑河市政府一位負責人說。2002年，當地有4000萬資產的制藥企業被三精制藥零價購並，債務被全部剝離，黑河市政府還送上1000萬元改造資金貸款貼息的『嫁妝』。

　　『我們的品牌打響後，許多企業都來找我們尋求合作。』三精制藥有限公司總經理王建波對品牌的感觸頗深，『在綏化，三精諾捷藥業有限公司就是三精以品牌投資參股的第一個企業，廠裡沒投入一分錢，對方投入了5000萬元，我們的品牌投資參股佔30%。為當時國家限定的無形資產入股比例上限。』

　　三精在成功收購了明水藥業後，又一鼓作氣收購、兼並、重組了黑河、東寧、孫吳等6家藥業，沒有一家不是看中了三精的牌子而主動示好的。而這些周邊城市的低成本、被收購企業的良好品種等有利條件，使其在市場競爭中更具實力，又為三精品牌添彩。

　　如果說三精在黑龍江省內的擴張是為了降低成本，而為了佔領人口稠密的西南地區市場，三精已同三個較為知名的制藥企業達成合作意向。以品牌出資控股和品牌有償使用的方式，實現了與這幾家企業的嫁接，從而使三精的生產基地迅速布局到西南地區。

　　2003年，三精再次依托品牌，魔幻般重組注入天鵝股份，借殼上市融資，借助資本市場獲得資金支持，增強企業的造血功能，支橕企業完成進一步擴張。

　　三精擴張，堪稱乘數級擴張。三精品牌的凝聚效應已在其資本運作過程中起到了裂變性的決定作用。它不僅為企業帶來了生產成本降低、生產規模擴大、產品結構更加合理等實際利益，更為重要的是，通過資本擴張形成布局合理的『三精系』，這個『系』，就像一只無形的手，緊緊提昇著三精品牌的經濟集中度和市場控制力，企業核心競爭力明顯增強。