東北網10月27日電 繼大連美羅藥業、健康元集團之後，國內藥業巨頭哈藥集團也開始籌劃引入直銷模式。記者昨天獲悉，哈藥集團股份公司董事會一致通過了『申請直銷業務』的議案。據哈藥集團總經理姜林奎透露，哈藥將另外設立一個專做直銷的子公司，投資額為1億到2億元。

　　除了『申請直銷業務』議案外，哈藥集團同時通過了另兩項議案：一是向中國銀行黑龍江分行申請為期一年的3億元綜合授信額度；二是擬增加公司經營范圍，包括保健食品、日用化學品的生產和銷售(僅限分支機構)項目。今年11月22日，哈藥董事會將召開2005年度第二次臨時股東大會，審議這3個議案。顯然，這3億元授信額度及擴大的經營范圍，都與哈藥即將設立的直銷分公司有關。

　　『既然我們提出申請，那就表明我們對於能夠拿到直銷牌照是有一定把握的。』近日，哈藥集團副總經理、新聞發言人李大平向記者透露，哈藥集團申請直銷的是保健食品和日用化學品。目前，保健食品和日用化學品的銷售比例佔哈藥銷售額的30%左右。

　　據新京報報道，有分析認為，哈藥分身去做直銷，與近兩年來其主打產品抗生素連續遭遇政策降價不無聯系，新模式、新品種可彌補降價給公司帶來的利潤損失。

　　『我們進入直銷行業的主要目的是要增加企業的盈利水平。』哈藥集團股份公司董事會秘書孟曉東說，此前，哈藥集團的銷售模式一直是以傳統的經銷商和設立辦事處為主，采用直銷後，仍將以傳統的銷售模式為主，直銷只是對我們傳統營銷方式的一種補充。如果直銷牌照獲批，哈藥將設立一家新的公司來開展直銷業務。

　　另據知情者透露，今後承擔哈藥直銷品種生產的可能是旗下OTC生產經驗豐富的三精制藥。目前三精制藥主要有葡萄糖酸鈣、雙黃連等3種暢銷產品。

　　銀河證券的醫藥分析師劉彥明認為，企業可以把直銷手段作為銷售模式的一種後備力量。但是，直銷行業的競爭目前也比較激烈，作為以前從未涉足過直銷的醫藥企業，還需要在企業管理上進行較大轉變。