東北網11月4日電 近日，記者從有關部門獲悉，哈藥集團(以下簡稱哈藥)董事會日前決議，該集團將正式提出申請直銷許可，並將投資8000萬元成立子公司，專門從事保健品、日化產品等生產和直銷業務。

　　據哈藥集團一位負責人介紹，直銷新政策的出臺，給哈藥提供了一個較好的機會，該集團董事會已經全票通過公司申請直銷業務的議案，將於近日正式提出申請直銷許可，主要經營保健品、日化產品等。

　　據了解，根據國家有關規定，直銷范圍為化妝品、日化產品、小型櫥櫃、保健品、保健器材等5大類產品。這位負責人表示，該公司取得直銷牌照後，除直銷保健品和日化產品外，還可能嘗試法律規定允許范圍內的所有直銷業務，實現利益最大化。

　　『我們將以傳統的銷售模式和直銷模式並存，兩者形成互補，齊頭並進。』哈藥集團股份公司董事會秘書孟曉東說。孟曉東表示，此前，哈藥集團的銷售模式一直以傳統的經銷商和設立辦事處為主，目前，哈藥集團在全國30餘個主要城市、地區建立了130多個銷售辦事處，擁有120餘家零售連鎖藥房。采用直銷後，仍將以傳統的銷售模式為主，直銷模式對以往的傳統營銷方式是一種補充。

　　孟曉東表示，經過市場調研，直銷是非常適合哈藥的一種銷售方式，直銷不僅可以節省大量的廣告投入，還可以節省中間的銷售環節。直銷可以把投入的巨額廣告費用和經銷商的利潤節省下來，讓市民使用哈藥的低成本產品。

　　據分析，哈藥集團進軍直銷業，一方面是應對消費者越來越對保健品廣告不『感冒』的現狀，另一方面由於哈藥的主打產品抗生素近年來連續遭遇政策降價，直銷可以彌補降價給公司帶來的利潤缺失。孟曉東表示，哈藥進入直銷行業的主要目的是要增加企業的盈利水平。

　　『營銷手段對保健品的銷售至關重要。』一位業內人士說，現在的消費者對保健品廣告已經具有超強『免疫力』，而且今年國家又加大了對保健品廣告的監管力度，直銷方式已成為眾多保健品企業的『救命稻草』。據了解，哈藥保健品和日化產品的銷售佔銷售額的30%。

　　孟曉東表示，目前，保健品市場相對較低迷。中國保健協會的統計數據顯示，目前在國內注冊的保健產品有6000種，廠家有4000家，這4000家企業中能收支平衡的只有幾十家。

　　分析人士認為，哈藥進軍直銷，與近兩年來其主打產品抗生素連續遭遇政策降價不無聯系，新模式、新品種可彌補降價給公司帶來的利潤缺失。孟曉東承認，今年國家發展和改革委員會要求降低22種藥品最高零售價格的藥品中，哈藥涉及7種，這對他們來講，損失不小。

　　有關專家認為，直銷政策雖然還未真正實行，但競爭非常激烈，作為以前從未涉足過直銷的醫藥企業，還需要在企業管理上進行較大轉變。也有消息傳出，進軍直銷業的企業紛紛到領跑中國直銷市場的『安利』『挖人』。而孟曉東表示，該公司的下屬單位——哈藥集團醫藥公司就是專門從事醫藥銷售的企業，到目前為止，哈藥還沒有從其他直銷企業挖人，因為哈藥關於直銷已准備了很長時間，已有足夠的人纔儲備。

　　同時，該集團一位負責人曾向媒體表示，『既然我們提出申請，那就表明我們對拿到直銷牌照有一定的把握，而且有信心把哈藥的直銷市場做大做強』。

　　今年，經北京名牌價值資產評估有限公司評估，哈藥集團品牌價值達到106億元，『哈藥』成為國內最具價值的醫藥品牌、黑龍江省最具價值品牌。但很久以來，人們一提起直銷，往往和傳銷聯系到一起，有人擔心，哈藥涉足直銷，其品牌可能會受到影響。對此，孟曉東認為，直銷和傳銷有著本質的區別，而且直銷已經合法化，哈藥會通過加強管理，防止在直銷的過程中『走偏』。

　　哈爾濱商業大學工商管理學院副院長周游認為，分銷和直銷是兩種銷售方式，與傳銷不同。哈藥進軍直銷業能否影響其品牌形象在於其後續管理。因為哈藥無法對眾多分銷商進行直接管理，而直銷員卻由公司直接領導，直接面對消費者，對哈藥的形象是一種促進；如果管理不規范，可能會形成多層直銷，也就是變相傳銷，可能會損害消費者的利益，將會直接影響哈藥的形象。