東北網8月14日電　哈藥集團制藥總廠上半年財務報表引來市場各方空前關注：消化藥品降價減利因素1.75億元，通過降低生產成本，增加利潤9500萬元；通過調整產品結構銷售增量增加利潤3800萬元。銷售收入實現14.33億元，利潤實現9000萬元，圓滿完成『雙過半』。在醫藥市場進入『冰凍期』，哈藥總廠一枝獨秀，成為國內抗生素『四大家族』中同期唯一盈利企業。

　　為什麼會取得這樣驕人的成績？哈藥總廠廠長金乃岩做出了最好的詮釋：抓好管理、創新、執行力三大治企要素，增強企業『體能』，在醫藥企業普遍虧損，元氣皆傷情況下，化解來自產業鏈上游原料漲價及產成品降價諸多不利因素，成為行業『領跑者』。

　　戰略調整———企業駛向『藍海』

　　進入2006年，醫藥行業遇到30年沒有過的震蕩：同類產品過度飽和，抗感染藥不斷降價，原材料漲價，工業虧損，商業無利。面對不利形勢，哈藥總廠避開同品種過多而產生的惡性競爭，確定了以青氨類和7-ACA為兩條線，以發展頭孢系列產品和做大做強OTC產品為重點的發展戰略。

　　工廠把青霉素車間進行整合，在降低成本同時，收攏五指，形成拳頭，重點提高質量，做強做精青氨類產品，增強其市場競爭力。

　　加大7-ACA攻關力度。經過技術攻關，該廠7-ACA已由過去年虧損幾千萬元，變為企業重點盈利產品。目前，7-ACA的產量同比提高12噸，單位制造成本同比下降134元/公斤，居全國領先水平。另一新建的7-ACA車間即將投產運行，屆時，產量將躋身國內龍頭行列。

　　哈藥總廠憑借頭孢品種全國最多、最全的優勢，重點做好頭孢替安、頭孢替唑、頭孢唑?等國內生產廠家少，附加值高的品種銷量，做到你無我有，你有我精，你精我專；根據區域銷售模式的特點，哈藥總廠對OTC藥品進行合理分工，培養高毛利、高銷售額、高回款額的主力品種，使OTC產品成為企業增長效益的一個亮點；企業還通過加大對俄羅斯以及東歐國家原料藥出口方式，有效緩解了國內原料藥漲價所帶來的經營風險，上半年，哈藥總廠出口實現銷售收入18670萬元，與去年同期對比增長37.3%；出口創匯1775萬美元，與去年同期對比增長46.6%。企業跳出了惡性競爭的圈子，駛向藍海。

　　自主創新———企業煥發新生機

　　創新是企業發展的動力源泉。哈藥總廠堅持走自主創新之路，放大了企業的競爭內核。

　　技術創新，降低能源成本。能源的不斷漲價，成為企業不可避免的壓力。最好的解決辦法就是降低采購成本。對此，哈藥總廠技術人員奔赴鶴崗、七臺河等煤區考察，選用性價比較優的煤種替代原有煤種。經過試驗，替代成功，打破了該廠幾十年不敢涉足的雷區，既減輕了環保壓力，又大大降低了燃煤進價，1-6月份同比節省煤炭采購資金753萬元。

　　由於頭孢系列抗感染藥用量大，生產廠家多。哈藥總廠以創新領先，兩年來先後自行研發的頭孢替唑、頭孢唑?、鹽酸依托必利、頭孢美唑等五六種國家二三類新藥，療效好，利潤高，為工廠開闢了廣闊的市場空間。

　　機制創新，激活工作潛能。首先，企業打破了幾十年一貫制的表彰方式，由年底集中表彰，改為隨時隨地表彰，誰做出貢獻，就重獎誰的靈活獎勵方式。一季度，116車間在原煤采購上貢獻突出，工廠給予10萬元的重獎；原料公司經理管理業績突出，個人得到1萬元獎勵。此舉為員工提供了一個體現自身價值的良好環境和平臺，激活了大家做貢獻的潛能和積極性。

　　由投入效益向整合效益轉變，通過對部門整合、人員整合、資源整合，降低了成本，避免了資產流失，為企業創造了更大經濟效益。

　　營銷系統是企業創造利潤的重要部門。『老產品+簡單廣告+業務員+政策+招商』這種傳統的、淺層次的市場運營體系已不適應當前的市場環境。對此，哈藥總廠積極探索營銷創新模式，倡導『走下去、沈下去、滲下去』的沙子效應，即走到農村、沈到基層、做到終端，積極『突圍』，同時對銷售公司增派精兵強將，鞏固住了市場份額。

　　強化執行力———企業再添新動力

　　執行力是企業競爭力的核心，再好的戰略和策略也只有成功執行後纔能顯示出其價值。哈藥總廠通過強化執行，使各項制度、決策及時有效執行下去，增強了企業的『領跑能力』。

　　由於哈藥總廠是化工企業，一些苦、髒、累的活多數由臨時工挑大梁，久而久之，臨時工成了主力軍，正式工變成了『二掌櫃』、『小工頭』，形成了在一個崗位上有乾的，有看的，有閑的，還有無所事事說閑話的，不僅增加了企業成本，而且制約了企業發展和員工工作的積極性。

　　殘酷的市場現實，必須改變這種現狀。

　　於是，工廠決定辭退輔助崗位的臨時工。決策下發後，各車間積極行動，克服困難，說服教育，上半年清除了100多名臨時工和140名停薪留職人員，空出的崗位由正式員工頂崗，降低了人工成本。

　　對采購部門，工廠要求要當好『御林軍』，構築『防火牆』，通過『陽光采購』、『比價采購』、『招標采購』，降低采購成本。對此，采購人員嚴格按照工廠要求，做到天天談價，事事談價，一切為降低采購費用努力。上半年，降低采購價格1000多萬元。

　　戰略調整、創新、執行力，正是這三大治企『法寶』讓哈藥總廠領跑同行業。