東北網11月27日電 繼遠大、松雷掀起『打折浪潮』之後，新世界商場、百盛購物中心等各大商場也相繼在商戰中使出渾身解數，以各種打折優惠手段吸引消費者，『打折浪潮』背後的玄機何在？記者幾經探訪，一些素來守口如瓶的商場負責人終於開口，目前是『老鼠(商場)捉貓(消費者)』的新游戲，這種游戲到底怎麼玩，大家也都是『摸著石頭過河』。

　　『買方市場』已到來

　　對於『打折浪潮』，中央商城有關人士如是說，決不會參與到這種風潮中去，『我們現在的店慶，最多也就是在普通商品價格上實實在在地打個7.3折。』與此對應，某大商場目前正面臨著『打折時商場爆棚，打折結束商場無人』的尷尬境地。去年和今年，這家打折『最凶狠』的大商場，在結束大幅打折次日，便出現了罕見的『零銷售』現象。一家國有大商場的負責人告訴記者，目前是『老革命遇到了新問題』，因為種種原因，一些大商場面臨著『不大幅打折是等死，大幅打折是找死』的兩難處境。

　　一家商場老總說，過去商場是『貓』，消費者是『老鼠』，進來一個逮一個，現在完全倒過來了，商場打折力度不夠，消費者不會捧場。有關數據體現了『貓鼠關系』變化的一些因素。據市商務局統計，目前哈爾濱市江南、江北兩地開發的商業面積已超過200萬平方米，從去年底開始陸續投入運營。哈爾濱市有400萬左右市區人口，已有商業面積保守估計超過100萬平方米，因此哈爾濱市人均商業面積已超過0.7平方米，正迅速接近北京、上海和歐洲發達國家(人均1.2平方米)的水平。據國家商務部統計，重慶人均商業面積不足0.7平方米，北京人均商業面積不足0.8平方米，上海人均商業面積1平方米，目前均已出現商業面積大量空置、商戰慘烈的局面，而哈爾濱市消費能力目前仍低於北京和上海，業內公認，哈爾濱市商業『買方市場』到來了，『貓鼠』已經換位。

　　走向『家電賣場式』經營

　　商場與消費者發生『貓鼠換位』，哈爾濱市消費者也很快學會了『持幣待購』。就此，幾位業內知名人士作出判斷：哈爾濱市大商場未來極可能走向『家電賣場式』的經營方式，真正的打折大戰明年纔會爆發，大戰爆發後形成的混戰局面，對各商場而言是『不堪收拾』，對消費者而言則是『聞所未聞』和『大喜過望』。

　　『再怎麼打折，最多也就是接近北京、上海的水平了。』哈爾濱市一家商場的老總說。剛從北京回來的記者發現，北京各大商場裡目前最『瘋狂』的打折活動已經達到了『買158元送158元(券)』。對此中央商城綜合辦負責人單桂琴說，『瘋狂打折』打到這種程度，如果不玩貓膩，活動根本無法進行。而百盛購物中心總經理助理金煦東認為，『瘋狂促銷打折』背後的『家電賣場式』經營方式值得借鑒。據悉，在『家電賣場式』經營中，一年裡有多達近20個人造的大小『節日』，包括『店慶』、『彩電節』、『新開門店慶賀』等，不一而足，正好迎合了消費者『不見打折不進門』的心理。另一方面，在『家電賣場式』經營裡，『節日』銷售額佔到了整個銷售額的2/3以上，因此哈爾濱市某大商場在結束大幅打折的次日出現的『零銷售』現象，其實正是『家電賣場式』經營的特點。

　　目前，哈爾濱市大商、上海百聯等實力商場將陸續在明年開業或『滿負荷』經營，這是業內認為打折大戰明年纔會爆發的原因。對於明年大戰爆發後形成的商業混戰局面，一位商場老總預測，哈爾濱市消費者將在商戰中得到實惠，對各商場而言將會『不堪收拾』，『你想啊，僧多粥少，狼多肉少，不「打死」幾個那是不可能的。』

　　商業格局將重新洗牌？

　　『打折浪潮』背後緊隨而來的，或許是哈爾濱市商業格局的重新大洗牌。哈爾濱市一家市場策劃公司負責人向記者透露，他們正在探討一些大型商場彼此合作的可能。據這位市場定位策劃專家說，目前在商業市場上，也是『勝者通吃一切』，『第一是第一，第二什麼也不是！』為求得生存，主動求人『吃掉』自己，也許是最好的自救辦法。一位商場老總談到哈爾濱市一些大商場相互兼並時說：『黑天鵝如果不被國美兼並，今天黑天鵝、國美、蘇寧和三聯也許可以拼個你死我活，難分高下，但從長遠來看，黑天鵝的處境將會越來越艱難，很可能最後連求人「吃掉」自己的機會都沒有了。』

　　有關人士認為，今天我們看到的是遠大、松雷輪番領銜在商戰的舞臺上亮相，似乎風光無限，但其背後有多少壓力、多少難言之隱，怕是只有當事人纔最清楚。在哈爾濱市人均商業面積正迅速接近北京、上海和歐洲發達國家水平的時候，在大商、上海百聯等有實力的商場虎視耽耽，尚未出手加入打折混戰的時候，慘烈的商戰其實尚未來臨，但它必將迅速來臨。