新華網黑龍江頻道12月20日電　隨著冰雪旅游漸入佳境，哈爾濱周邊滑雪場"烽煙四起"，各商家紛紛加大營銷力度費盡心思吸引游客，有的甚至派人員到火車上去爭攬客源。

　　日前，記者在哈爾濱開往牡丹江的火車上遇到了幾位旅游公司的業務員，他們自稱"鐵道游擊隊"，"駐守"在由哈爾濱開往周邊滑雪場的火車上招攬游客。他們的主要目標是那些沒有預定滑雪場的游客，但有時也會對已經訂好滑雪場的旅游團隊進行公關。

　　阿城區玉泉鎮某旅游公司的業務員說，他們進行公關的主要手段是利用低價位來吸引滑雪者，平時報價每人每天70多元的滑雪游，在進行爭搶客源的時候，會報出每人每天50元的低價，如果對方不同意，還可以報出更低的價格，來打動對方。

　　這個業務員解釋說，現在滑雪場競爭非常激烈，單靠常規營銷方法很難勝出，火車上攬客其實只是他們的一種特殊營銷手段。平時他們主要的工作是在哈爾濱媒體上發布滑雪旅游廣告，深入各個單位、學校發放旅游宣傳單，等到滑雪旅游旺季他們便會到火車或者汽車上招攬游客。最近一段時間，每周在火車上基本都會有所"收獲"，如果下起大雪，公路運輸受到影響，火車上的"生意"會更好。

　　針對此種現象，業內人士提醒廣大滑雪愛好者，各滑雪場之間競爭的確讓游客受益，但是游客在選擇滑雪場時不能把價格作為唯一標准，還要看服務是否到位。比如，服務項目中是否包含接送游客，是否含餐，是否有教練等，都需要仔細詢問。