新華網黑龍江頻道9月18日電 記者在哈爾濱一些樓盤暗訪時發現，一些售樓人員刻意制造『搶房』假象，讓許多陷入『心理陷阱』的購房者輕易『上鉤』。

　　『快帶上2萬元現鈔定金，否則你看中的房子就沒了，好幾個客戶都趕著來買呢！』每當電話裡傳來售樓員急促的聲音，哈爾濱市民王女士都會被朋友『扯上』，打車直奔售樓中心。王女士說，一個外地回哈爾濱定居的朋友看中了香坊區鍋爐廠附近的一個樓盤，但是對戶型、朝向等多種綜合因素並不熟悉，每次只好找她『參謀』，但是，她們先後折騰了4次也沒有買到心儀的房子，其中最快的一次只用了10分鍾就趕到了售樓中心，但還是被告知『剛剛賣出去』，給人的感覺就像銷售人員所說『這裡的房子太火了，都在搶，買上肯定錯不了』。在經歷了多次的『拉鋸戰』後，王女士『鐵了心』的朋友終於在這個小區購買了一套朝向和樓層都很一般的房子。

　　記者在王女士所說的樓盤暗訪時發現，銷售人員的『心理攻勢』的確很猛烈。『這個單元只剩這套房子，今天下午就會來人交定金，而且明後兩天就可能提價！』一位售樓小姐提醒記者，『搶房』要趁早。但是，當記者過了兩天再次看房時發現，這套房子依然『無主』，價格也沒有變動，而且其他單元還有更好的戶型和樓層可供選擇。

　　對此，一位從事房地產銷售策劃的業內人士說，這些都是開發商的銷售手段，有些則是銷售人員精心設計的『心理陷阱』，刺激消費者的購買欲望。一些好的房源被事先『冷藏』，在一些大的房展會上或每次新開盤宣傳時『閃亮登場』，但通常屬於吊胃口『看多賣少』，相對較差的房源則會被想方設法先賣出去，這樣方便後期操作。許多購房者都是傾盡所有、借貸買房，房產也以居住為主，因此要仔細考察樓盤的地理位置、戶型、價格等性價比，同時查看銷售處的銷售登記，防止購房時『一時衝動』被銷售人員『牽著走』。