東北網12月14日電 年底賣房『六大經典招式』分別如下：

　　招式一：直接降價

　　這一促銷手段，由於操作的透明度極高，對於開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受，畢竟省下來的可是貨真價實的黃金白銀，這一招是百試百靈的。

　　招式二：免費送禮

　　『禮多人不怪』，中國的這句俗語被開發商們演繹得有聲有色。送物業費、中央空調、全套櫥櫃……當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的『稻草』，則會爽快出手，如果所送禮品價值或用途與消費者心理預期相差甚遠，則往往會做隔岸觀火狀，此時開發商也只能是『一聲嘆息』。

　　招式三：內部員工價

　　按銷售人員的話講，『戴著面紗的女人』就比其他女人的回頭率高，可達到吸引購房人關注的目的。另外，還可以回避前期高價購房業主來鬧事，只有內部員工纔能享受如此優惠的價格嘛！至於說內部員工是自住還是炒房，開發商就管不著了，反正只要銷售放量就行。而事實上，內部員工的價格也確實很誘人。

　　招式四：搞團購

　　從開發商角度，既可免去因降價而招致前期高價成交業主的聲討與退房的危險———『集體買房，批發價天經地義』，又可借機炒作出銷售量和知名度。對購房者而言，人多力量大，集體去砍價，還真有點『翻身做主人』的味道。

　　招式五：無理由退房

　　這一招看起來是開發商冒很大風險在為消費者著想，但房子畢竟不同於一般小件消費品，真要退起來又談何容易。首先，裝修入住幾年後，房子成為『家』的物質外殼，這種濃厚的感情寄托實在非金錢可以估價，因此豈能動輒割捨；其次，中國式買房是『寬進嚴出』，想退房，程序一大堆；最後，開發商都是項目公司，房子賣完後可能項目公司就不存在了，如承諾期過長，屆時即使想退房也怕找不到主。

　　招式六：減首付

　　2000年曾有銀行推出過零首付，減首付也算是開發商的又一發明。隨著銀行對購房貸款的『收緊銀根』，此時開發商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對於某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕一族頗具吸引力。