東北網1月8日電 記者近日了解到，自元旦以來，哈爾濱商品房的銷售進入了低迷狀態，很多樓盤接連幾天一套未售，一周以來還沒有緩解的動向，整個樓市交易呈現停滯狀態。據了解，這與購房者觀望心態有關，與開發商的平穩心態有關。那麼，購房者是怎樣想的，開發商又在做什麼呢？

　　購房者邊看邊等

　　記者身邊一位有買房打算的人說，2008年會有更多新盤出現，會增加更多選擇的機會，這是其一；其次，大家在關心房價是否會降一些；第三，冬季購房還要交取暖費，而且已經過了最佳裝修季節，現在看房沒有多大意義。

　　對此，業內人士分析說，很多購房者都是在『邊看邊等』，一邊希望價格出現下跌，一邊希望買到理想中的房子。這是一種正常的心態。近期陸續新出臺的政策對百姓購房心理也有一定的影響，二套房政策對投資客的心理影響更大。但即使如此，那些精明的購房者仍在通過各種途徑打探開發商的情況，他們希望在目前貨幣緊縮、市場冷清的情況下，一些開發商資金鏈斷裂，導致降價賣房，從中受益。此外，由於2007年的市場銷售火爆，導致所剩房源的戶型、樓層不一定滿足多數購房者，這也是購房者並不急於看房的因素之一。

　　開發商著眼春天

　　記者走訪了一些開發商後發現，他們中的絕大多數都在忙著規劃2008年的開發事宜，有的在研究戶型問題，有的在進行商業樓盤的招商，還有的到外地進行踩盤。記者在世茂濱江公司看到，他們正在組織員工進行培訓，包括前期工程、銷售、企劃等人員的培訓。據介紹，每到銷售淡季，他們都會把員工的培訓作為一項很重要的工作內容著力開展，同時對下一步的開發事宜進行有條不紊的安排。在桐楠格公司，雖然銷售部門並不是很忙碌，但其他部門的工作人員都在忙著二期的准備工作。在金色萊茵(查看地圖)，這裡的銷售部門依舊接待陸續的看房者，其他部門則緊張地進行二期、三期的工程建設准備工作。

　　一位開發公司老總告訴記者，去年的銷售直接影響了目前的低迷，換句話說現在不是真正的低迷，而是一種等待，現在所剩的房子很少，大家都在等待春天後新一輪市場行情的啟動。新城地產的一位負責人告訴記者，他們正在蓄勢待發，就等著春天的來臨，建造出他們精心設計的樓盤。

　　冰城樓市有『封凍期』，就會有『解凍期』，更多人都認為春節過後可能會迎來『解凍期』，而『五一』前後將形成又一個銷售高峰。