哈藥集團三精制藥有限公司總經理王建波

　　東北網4月9日訊 (記者 宋南劍) 在日前結束的黑龍江省『十大經濟風雲人物』評選中，哈藥集團三精制藥有限公司總經理王建波被評為『十大經濟風雲人物』之一。王建波自2004年起擔任哈藥集團三精制藥有限公司總經理。5年來，他率領企業銳意創新，取得了驕人的業績。目前，企業資產總額高達26.8億元，較04年同比增長97.98%；2007年，實現營業收入22.68億元，較04年同比增長61.72%；實現利稅51311萬元，較04年同比增長125.91%。

　　以道御術創新市場，構建了獨具特色的營銷網絡。早在1995年，王建波就擔任了三精制藥經營廠長，那時，他便潛心鑽研過醫藥市場。作為從市場上摸爬滾打起來的『將軍』，他深諳市場的道術。他成功奏響市場『改革四步曲』，構建了獨具特色的營銷網絡。

　　第一步，優化經銷商結構，提昇營銷能力。經銷商能力怎樣至關重要。他對經銷商進行了戰略性的優化調整和適度集中，將以OTC產品為主的全國一級經銷商由最初的4000多家精選為目前的49家，確保經銷商個個都能獨當一面。經過戰略性的優化調整和適度集中，目前，全年回款過億的經銷商有5家，回款5000萬元以上的有7家，並全部采取現款銷售，減少了投入，降低了風險，還增強了對市場的控制能力。

　　第二步，通過品牌入股，創新經營方式。通過品牌嫁接入股的形式，對辦事處進行了商業化運作，建立了十幾家商業公司。使企業與市場更緊密的結合起來，產品推廣也更加細致和深入。基本建立了覆蓋全國各大區的營銷網絡。公司強化了統一管理，形成了具有三精特色的經營模式，做到了『和而不同』。

　　第三步，細化終端網絡，拓展營銷思路。他對終端市場的不同渠道采取了有針對性的措施。首先是針對醫院開展『學術營銷為主』的營銷模式；其次，面對零售市場，開展直供合作，提高了產品的鋪貨率和滲透力；再次，他率領企業積極參與新農合和社區藥品集中采購工作。經過幾年的建設，企業已經擁有一支優秀的、專業化的藥品銷售隊伍。

　　第四步，以服務贏得信任，用真誠打動顧客。營銷是一場更為激烈的競爭，且競爭已進入到了爭奪消費者心理階段，營銷的實質是更加重視消費者心理和重視顧客需求。他和他的團隊從整個供應鏈著手。從研發到消費者的每一環節都貫穿著服務意識，創新服務手段，讓藥品品牌抓住客戶和消費者的心智，從而贏得市場。

　　經過十幾年的市場運作，新的營銷格局成效顯著。實現了年銷售收入25億元的可喜成績，還創造過曾實現單月回款11.12億的奇跡。2005年9月為實現產品和業務的延伸，企業還與澳門第二大制藥廠中央大藥廠攜手，成立了三精澳門中央大藥廠，搭建了通向國際市場的商業平臺。

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　　創新產業布局，構建大醫藥發展格局。面對日益復雜多變的市場環境與競爭環境，以及同業競爭的殘酷性，為增強企業的競爭力，2004年，他開始對企業進行產業布局的重新調整，向產業鏈的上下游延伸，構建『大醫藥』發展格局。向上建立了玻璃瓶產業基地，建立了大慶玻璃工業園；向下延伸至醫院產業，成立了哈藥集團三精醫院投資管理有限公司的投資平臺，並建立了三精女子醫院、三精腎病專科醫院等品牌醫院，成功開闢了工業版塊、商業版塊、醫院版塊、藍瓶版塊四大版塊的新格局。

　　立足研發前沿，創新科技。科技創新是加強企業競爭力，增強企業做大做強的能力，確保企業可持續發展的源動力。2004年，企業投資近億元，擴建三精研發中心，使其成為國際領先，國內一流的研發中心。該中心擁有12個實驗室、三個中試車間，擁有國內外最先進的試驗設備、檢驗儀器和中試設備100多套，可以承擔三精制藥及下屬公司全部的研發工作。該研發中心具備了較強的醫藥品種產業化的實力，其產品中試居於全國領先水平。研發中心的建成使研發藥品的產業化率提高到近50%。現在研的項目60多項，每年可獲得十個左右的藥品批件。

　　管理創新，全面提昇管理水平。上任後他始終致力於企業的管理體制和運行機制更加規范合理，盡力實現人、財、物等資源的有效配置。

　　實施人力資源改革，搭建集團化管理模式。2006年，為了適應集團化發展模式，企業請來人力資源管理專家，開始實施人力資源改革，此次改革縮減歸並了不合理的職能劃分，並對公司高、中層管理人員及一般管理人員實施績效考核，優化了管理流程，激發了企業發展的潛在動力。

　　積極推進『三標一體化』建設進程。企業於2004年已經一次性通過ISO9000、ISO14000、OHSAS18000的三標貫標認證。當前正大力推進『三標一體化』管理體系的建設，把環境、職業健康安全與質量三個管理體系整合對接起來，從而來降低管理成本，提高工作效率，提昇管理水平和競爭實力。

　　大力構建信息化協同平臺。如今的三精制藥現擁有34家參股、控股子公司的大型集團化醫藥企業，必須改變原有的口耳相傳的管理模式，成功建設了協同平臺，為企業提供了一個統一的管理平臺和暢通無阻的管理『通道』，從而提昇了管理效率和管理水平。

　　創新文化，碩果累累。他積極倡導文化創新。2005年11月開始正式出版企業報紙《三精視點》。2006年初，企業對三精網站進行改版工作，歷經4個月的時間已於2006年7月18日正式開通上線。同年，三精工業園榮獲『國家AAA級旅游景區』，『國家級工業旅游示范企業』。

　　致富思源，不忘社會責任。王建波擔任總經理以來，不忘回報社會，積極參與慈善事業。熱心關愛資助弱勢群體，為貧困地區婦女、兒童捐贈藥品，資助貧困大學生和組織扶貧行動，大力支持文體事業。2008年春節前夕，一場新中國成立以來罕見的雪災突襲我國南方大部分地區，面對同胞陷入突如其來的困境，三精制藥立即向江蘇、浙江、雲南、四川、武漢、安徽等10個省共捐贈『三精柴連口服液』900件，在四川發生8.0級強烈地震後，三精制藥迅速參與到哈藥集團組織的救災捐款活動中，在地震發生後的幾天裡，三精人與集團兄弟企業的員工一同持續加班加點為災區生產所需的消炎、抗菌、防病毒等方面的急救藥品，捐贈款物總價值2000萬元。