東北網4月26日訊 今年以來，中行阿城支行加大行政事業單位存款營銷力度，以阿城區房地產事業管理局動遷保證金賬戶為突破口，攻堅克難、上下聯動，取得了人民幣對公存款餘額53976萬元，較年初增長27107萬元，完成全年計劃指標135.5%的良好成績，有效擴大了該行對公負債業務規模，降低了資金成本，實現了對公存款首季『開門紅』。

　　一是審時度勢、高層營銷。近年來面對復雜多變的金融形勢，以及樓市持續走高、股市不斷回暖對我行負債業務發展的衝擊，支行領導審時度勢，將目標瞄准在行政事業單位存款。行領導親自帶隊、拜訪阿城區房地產事業管理局。通過無數次艱苦的上門營銷、反復耐心細致的講解溝通，終於贏得了阿城區房地產事業管理局相關領導的信任，為阿城支行重新引入新的存款增長點、特別是為發展行政事業存款工作提供了有力保障。

　　二是堅持不懈、精誠所至。近年來，隨著阿城區城市建設的快速發展，拆遷保證金賬戶的金額逐漸擴大，每年可沈淀資金2億元左右，已成為全區各金融機構爭搶的首要目標。面對此情況，該行搶前抓早，通過各種渠道，采取多種營銷措施，積極爭取該項存款。經過艱苦努力，近日成功攬存到了單筆房屋拆遷保證金19000萬元，累計營銷動遷保證金存款24000萬元，為下一步開發貸款、按揭服務合作打下良好的基礎。同時，還爭得了阿城區相關主管部門確定該行為今後拆遷保證金存款主辦行的地位，為後續阿城區土地開發及動遷保證金的注入創造了條件。

　　三是加強服務、確保營銷成果得以鞏固。營銷是智慧的較量，服務是成功的保障。該行本著以客戶為中心的服務原則，專門成立了由一名主管行長掛帥、公司、營業等相關部門參與的專門服務小組，內部統一聯動，以專業的業務技能和熱情周到的服務去贏得客戶的認可和信賴。同時，密切跟蹤與該拆遷賬戶有關開發商的樓盤進度動向，積極帶動支行公司存款、公司貸款、個人消費貸款領域，為支行新一輪各項業務增長和長足發展奠定了基礎。