黑龍江日報訊 5月6日，被看作是樓市『風向標』的哈爾濱第32屆房展會拉開帷幕，這也是今年繼限購令、限價令等一系列房產新政出臺後，哈爾濱市的首個房展會。與新政剛出臺時購房者觀望、開發商低迷的情緒相比，本次房展會上，購房者等待觀望情緒明顯減弱，不少剛需購房者紛紛出手選購，開發商的銷售預期逐漸增強，冰城樓市回暖。

　　購房者出手剛需是主因

　　見到孫先生時，他剛剛諮詢完一處樓盤坐下來休息。孫先生說，他和妻子、姐姐一大早就來了，如今已經看了七八處樓盤，正在對比價格和位置，休息一會兒再看幾個，其實他們都已經看了一個月的房子了，走了不少樓盤，就是想等著房展會時再最後對比一下，有合適的當天就想定下來。

　　之所以著急買房，孫先生說，他們一家已經租房五六年了，孩子越來越大，今年年底打算結婚，雖然是女孩，但是也希望她能在自己的房子裡出嫁。原本想等房價降一降，但是現在看來可能性不大，反正是需要，還是盡早買了吧。

　　『房子位置在哪兒，有小戶型嗎，均價多少？』在某樓盤見到李女士時，她十分認真地向售樓人員打聽著樓盤的每一個信息。李女士說，她正在給兒子兒媳看房，現在他們老兩口和小兩口住在一起，想給孩子們再選個房子出去單過。原本結婚時就是這麼打算的，那時候覺得房價高想等等，現在一看，房價是越等越高，眼看著兒子就要生孩子了，還是讓他們先貸款買一套吧。采訪中記者發現，還有一些有結婚打算的、為孩子選校區的購房者也都打算在本屆房展會上有所斬獲。

　　據統計，房展會首日，就接待參觀人數4.5萬人次，有意向成交(含實際成交)128套。

　　新樓盤頻出打折促銷多

　　本屆房展會上，各大樓盤毫不吝嗇，紛紛推出新項目。采訪中記者發現，許多樓盤都是五月纔開的盤，有的甚至是房展會當天纔正式開盤，還有一些樓盤，雖然尚未開盤，但是也都提前把自己的新項目帶來展示，方便購房者以後購買。據一位同時帶來四個項目的某售樓處工作人員介紹，除了其中一個項目是現房尾盤銷售，其它都是尚未開盤的新項目，之所以帶到展會上，就是想讓購房者提前了解項目情況，有意向的隨時關注，方便以後購買。

　　為吸引購房者眼球，各大樓盤還爭相推出了魔術、音樂表演、抽獎等多種形式刺激購房者的感觀，花樣繁多的打折促銷活動更是充斥全場。『一元訂金等於5000元購房款；購房抽大獎，送各種健身器材；一次性全款9.7折等等』不一而足。

　　據哈爾濱綜合開發建設有限公司營銷總監瞿吉輝介紹，目前，公司所帶來的樓盤銷售情況很理想，平均每天要接待四五十組看房者，其中有意向的能達到20多組，成交五六套。

　　采訪中，不少售樓工作人員告訴記者，目前購房者的觀望情緒正在減弱，現在出手購房的多數是以改善型和剛需為主。

　　成交量上昇樓市漸回暖

　　據統計，4月哈爾濱商品房日均銷售超過80套，環比增長超過九成，較3月份售出的1304套漲幅明顯。5月小長假過後，商品房成交量更是有所上漲。根據哈爾濱市官方房地產網站統計，3日商品房入網銷售96套、4日商品房入網銷售153套、5日商品房入網銷售125套。

　　對此，哈爾濱市房地產商會會長桑洪說，一方面，新實施的房地產新政經過數月沈淀後，一部分以改善型為主的購房者觀望情緒減弱，重新出手購房；另一方面，往年五月也是樓市的銷售旺季，走過了淡季的樓市，五月會有更好的銷售業績。對於多數購房者關注的購房價格，桑洪表示，國家及哈市出臺的一系列房地產新政還是會給哈市樓市帶來一定影響，總體來說哈市房價下降的可能不大，但是漲幅會放緩。

　　哈爾濱理工大學教授楊文超表示，一方面，剛需是哈市購房者購房的主要推手，無論房價漲落，這部分人都是要購房的，這在一定程度上會刺激樓市回暖；另一方面，隨著人工、建築材料等建築成本的不斷上漲，房價下降的可能性更小。但隨著央行信貸政策的縮緊，房地產開發商的資金鏈條也進一步緊張起來，不排除有部分開發商會通過打折促銷來加快資金回籠以解決資金困局。