東北網5月16日訊 “剛看了‘格蘭雲天’，這兩天還要去看幾個新開的樓盤。”在哈市一家外貿公司上班的張高明正准備買一套婚房。他說：“每天都有各種不同的樓盤降價信息，所以要多看看再做決定。”
與張高明一樣，近期許多“剛需”人群都被樓市的各種降價信息所包圍。在哈埠樓市，近兩周有十餘個樓盤推出超千套房源，幾乎全部是適合“剛需族”的小戶型，價格更是有明顯下降，平均降幅在20%以上，多個樓盤價格創板塊新低，所有這一切，目的只有一個：吸引更多的“剛需”人群入市。
“三月份樓市成交‘回暖’是本輪調控以來首次‘剛需’爭奪戰的結果，現在新一波爭奪戰又開始了。”業內人士表示，樓市再次掀起“剛需”爭奪戰，主要是近期樓市調控政策微調，“保剛需”政策取向明顯。
種種跡象表明，目前地產調控似乎已進入最敏感時期，房地產市場“刺激剛需”入市意圖明顯，這對剛性需求購房者來說，可以理解為一個重大利好。
隨著“金三銀四”而來的5月份對於房地產市場而言，同樣是一個重要的銷售節點，開發商們瞅准了這一重要節點，加足馬力，力求能“虜獲”更多購房者。種種跡象表明，樓市總體需求回昇，紅五月樓市硝煙戰已打響。
“預計在不放松對投資購房壓制的前提下，各地出臺針對‘剛需’的政策微調的可能性非常大。”業內人士分析，後市成交量的不確定性需要政策層面給予自住需求購房者更多支持，以維持房地產市場健康平穩發展。
開發商打響“剛需”爭奪戰
5月是傳統的銷售旺季，每年開發商都會在這個節點上加速推盤，尤其是今年，開發商受庫存、資金等影響會更努力的推盤。據記者統計，近期選擇在6月份推盤的項目頗多，群力的幾家新盤都將在6月份開盤。目前市場剛需佔主導的地位並未改變，5月，開發商們也應市而動，日前，記者分別走訪了哈西、群力、香坊的幾家樓盤，了解到目前熱銷樓盤均以滿足剛需的中小戶型為主打。
存量尚未消化，新貨又集中湧入，為把握銷售旺季快速回籠資金，開發商使出各種手段搶佔市場，以各種方式促銷打折的樓盤不佔少數。“在資金和庫存壓力下，很多開發企業采取以價換量的狀態將會持續很長一段時間。”業界普遍認知，在當前哈爾濱樓市供應總量供過於求的現實中，以價換量還將持續相當長一段時間。
記者調查發現，5月開局狠狠“熱”了一把的幾大樓盤，要麼本身性價比就高，要麼讓利幅度大，要麼品質有保證。但多數購房者仍在觀望，期待更多實質優惠，直接降價和減少首期款也是對購房者最有誘惑的促銷方式。國家對房地產的宏觀調控政策一直在鞏固，購房者自然會希望房價降得更多，目前保持著一種觀望情緒。但隨著樓盤優惠力度昇級，熱銷將指日可待。
現在，由於區域同質化競爭更趨激烈，“區域肉搏戰”將在樓盤集中供應的區域出現。
業內人士分析，進入5月後，隨著大量新樓盤推出，開發商促銷手段也由虛轉實，促使剛需持續入市，再加上政策不斷向首次購房貸款需求傾斜，房企對剛需客戶的爭奪戰也愈演愈烈。不少樓盤選擇在6月開盤，多數開發商在調控政策不動搖的背景下，將更多的加入實行促銷優惠的大軍，再加上一些信貸政策的利好消息，預計6月樓市行情是可期的。
婚房是“剛需”的主力
據了解，目前樓市的購房主力是剛需購房者，在剛需購房者中首套房購房者佔據主導性地位，而首套購房者中絕大多數因為馬上結婚或者准備結婚而買房的人。因此婚房成為開發商和二手房中介眼中的香餑餑，無論從促銷活動還是主打推薦戶型都從婚房出發，就是要爭奪購買婚房這一重要的買房人群。甚至可以說，婚房等於剛需，得購婚房者得天下。
從哈爾濱目前的情況來看，在新建商品房方面，戶型大多以雙陽為主，面積一般為80、90平方米的雙陽兩室;在二手房方面，除了從開發商那裡流來少量新建房源外，大多的主打婚房，房齡多為5年以上，南北通透60-70平方米的兩居或一居。結婚是人生的大事，而房子成為了結婚的一個重要的砝碼。記者采訪了幾個買了婚房的購房者。
小溫和小趙，上個月剛剛從買了一套兩居室的房子，談起購房原因，小溫說道，他和小趙是去年“十一”經長輩介紹認識的，訂好今年“五一”結婚，因此買房便早早提上了日程。經過去年冬天的等待之後，他決定出手，因為他覺得既然兩個人馬上就要成家立業，就必須買一套房子。當然錢是雙方的家裡湊的首付，他們小兩口還月供。
小高，是一個獨立在哈爾濱打拼的男孩，來哈爾濱四年了，目前有著一份收入還算不錯的工作。談起他買房的原因，他無奈的表示，自己買房也算是為了結婚，但是現在自己的另一半還沒有出現。他講到當前的社會有著這樣的一種觀點，不買房為目的的結婚都是耍流氓。自己也認識過幾個合得來的女孩，可一知道自己現在哈市還沒有房子，不是女孩不願意就是女孩的家長強烈反對，因此，自己到現在依然單身。這幾年在哈爾濱工作也有了一些積蓄又通過家裡的親戚朋友湊了湊纔算定了下來。
張阿姨和杜大叔是給兒子買的婚房，雖然孩子現在正上大四。老兩口表示現在就得開始准備了，而且他們這樣的已經算是買的晚的，周圍很多朋友在孩子剛一上大學的時候就將給孩子的婚房買了。現在的孩子都不大喜歡和父母一起住，遲早也得買，從這幾年保定的房價走勢看，買的越早越好。杜大叔講到，如果按他的想法三年前就該買，要是那時買的話，至少能省下幾萬。
開發商推小戶型搶“剛需”
自去年下半年開始，一些先知先覺的開發商已經開始調整規劃，增加中小戶型的配比；還有一些項目調整推盤策略，率先推出小戶型，還有一些項目大幅調低開盤預期價格。
相關統計數據顯示，40-60平方米依然是購房者的首選面積區間。樓市調控政策的持續，有力打擊了投資投機性需求；與此同時，調控政策也適度進行了微調，將首套房貸利率回歸基准，保護了首套房自住性需求，更好地體現了調控“有保有壓”的目標。由此，中小套型纔會成為“搶手貨”。
為了搶到“剛需”購房人群，各家樓盤在推出小戶型的同時，還大幅度讓利售房，紛推特價房。
記者了解到，哈西的壹品新境小戶型首付5萬元/套，大戶型首付10萬元/套。購房全款95折，貸款97折，送金條活動仍在進行中。松北的“地中海陽光”推出舒情閣組團，高層房源均價5800元/平方米。其中使用面積64平方米純南向戶型8-9層參考售價60萬元，多層房源均價為建築面積每平方米9500元，小高層8400元，全款購房96折，貸款購房享受97折。
富佳新天地特推出10套特價房源，全款88折，貸款9折，目前僅6套。項目現階段建築面積起價2800元/平方米。
上院主推特定房源，可享10%首付，首套房可享利率85折，買一層贈一層。一期已完成進戶，二期主推使用面積68-117平方米戶型，三期現對外發售，外立面已建設完成，目前正在完善景觀工程。
為配合保利哈爾濱10周年公司慶，保利公園九號特推出部分95折特價房源，全款可再享99折優惠。使用面積72.64平方米6層的房源，建築面積111.09平方米，總價為611069元x95%=580515元。
打折促銷花樣翻新
事實上，4月中旬以來，冰城樓市的促銷活動便明顯增加，多家樓盤開展購房送車、送裝修基金、團購優惠等活動，積極預熱樓市紅5月。
隨著調控持續深入，電商和房企的聯姻更加緊密。不少開發商今年開始相繼推出別出心裁的促銷方案，不單單通過價格戰刺激剛需出手。很多房企還及時調整了產品供應策略，在售項目則通過靈活調整供應的產品形態，一成首付、購房利息由開發商返還、送裝修基金和多個月房租補貼等五花八門的方式打差異牌，以吸引剛需出手。如哈西的壹品新境小戶型首付5萬元/套，大戶型首付10萬元/套，而地中海陽光則承諾可以簽訂保值協議。
三、四月份，在首套信貸優惠、項目降價促銷兩大推動作用下，壓抑已久的剛需客群紛紛出手，一些大幅降價的項目成交活躍，從而帶動整體樓市銷量重回昇勢，開發企業也借此緩解了資金飢渴。進入5月，部分房企在資金面略有寬松的情況下，受限於較高的土地和開發成本，繼續降價的動力不足，因此導致一些低端項目的銷量出現下滑。
