東北網4月20日訊 今年24歲的李女士畢業後找了一份網編工作，由於母親生病，就辭職在家照顧母親。她覺得，不能在家這樣閑著，很想找個掙錢的路子。在晚上瀏覽朋友圈時，她經常能看見朋友分享敷面膜的自拍照，剛想評論“大晚上出來嚇人”調侃一下，發現圖片上邊還有這樣的圖說：“最近感覺皮膚變滑了，毛孔細了，其實我一直在敷XX面膜，大家也來用用吧！”她覺得掙錢的路子來了，於是也在朋友圈賣起面膜。

　　朋友圈刷屏被好友屏蔽

　　2014年10月，李女士也加入到微商行列。通過朋友介紹，她加入了一個專賣某品牌面膜的團隊。這個團隊是由一個上家和若乾個微商組成，誰需要進貨就和上家說，上家會從廠家拿貨分銷給各微商，或者直接幫著微商發貨給顧客。

　　成為微商後，對於李女士來說，任何人都可能是潛在客戶，無論走到哪兒，她的第一件事情就是用微信搜“附近的人”，然後添加各種陌生人為好友，把自己的微信名片發給朋友擴散，而且每天都在朋友圈裡刷屏，動員身邊的朋友幫忙轉發面膜廣告。她調侃自己“已經快走火入魔了”。

　　“其實，在朋友圈賣東西很容易引起大家的反感，一不小心就會被屏蔽或被刪除好友。有一次，我最好的朋友就主動告訴我，她很不喜歡我總刷屏，已經把我朋友圈屏蔽了，希望我能收斂點，不要引起更多人反感。”李女士說，好友的勸告讓她心裡感覺有些不舒服，和好友的關系也疏遠了一些。從此，她由有空就發改為每天只在早、中、晚各發布一次廣告宣傳，每次盡量多發一些圖片，囊括更多信息。

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　　　　李女生拿著她代理的面膜。

　李女士囤的面膜。

　　求“保險”親身試面膜 賣了半年沒一筆成單

　　李女士代理的是一款國內品牌面膜，一貼售價30元。她表示，國內品牌都是廠家統一定價，代理該品牌的微商必須按照統一微信價賣，如果低價賣被查出，將會被取消代理權。國產面膜的利潤其實挺大的，賣價雖然固定，但進價是可變的，代理一次拿貨越多，進貨單價越低，獲得利潤空間越大，有時一貼面膜就能達到進價1倍甚至更高的利潤。例如，一貼賣30元的面膜就有可能獲得15元的利潤。

　　這麼大的利潤豈不是每個賣面膜的都“發”了？李女士表示，利潤高，競爭也大，不是每個從事面膜銷售的都能賺到錢，這要看人們對品牌的信譽度和個人宣傳得好壞，一般都是“先吃螃蟹的人”積攢了不少客源先富了，她們這些後吃的往往會被淹沒在“面膜浪潮”裡。現在面膜從種類到品牌數量都大幅增加，消費者難免不會挑花眼，東西越多反而不敢輕易下單，也就造成他們這些後來者生意越來越難做。

　　李女士賣面膜半年來，至今還沒有一筆成單。她說，雖然利潤擺在那，但能不能把利潤拿到手還兩說。在他們面膜團隊裡，像她這樣賣了半年還沒有賣出去的微商大有人在，但也有賣得好的，一個月的利潤比上班工資還多。像他們這種眼看著“肥肉”吃不到嘴的人，其中一些人最終不得不選擇退出面膜市場，另謀生路。

　　被質疑“涉嫌傳銷” 微商銷售受影響

　　去年面膜火爆微信朋友圈,今年微商賣面膜還能掙錢嗎？采訪中，先入行的微商們都說，今年微信朋友圈裡的面膜生意依舊不錯。

　　微商是靠口碑推薦的，只要產品靠譜，就能獲得顧客信任，然後還要多做促銷活動，拓寬傳播渠道，如免費試用、限量特供、有獎游戲、公益贊助等等。

　　今年，朋友圈裡曾有人對面膜銷售的運營模式發出“涉嫌傳銷”的質疑聲，對微商賣面膜產生一些影響。對此，微商們表示，現在大多微商的代理機制都是一級一級地分銷。傳銷沒實物，虛假、誇大宣傳；而她們做微商都是以實物交易，代理的商品都從正規渠道進貨，每個人賺的錢都是通過努力經營所得。目前，實體店中的商品銷售都是掙取商品差價獲利，而且微商也不強買強賣，都憑自願，除了沒有門面，微商與實體銷售沒什麼區別。

　　李女士在微商發布的信息不一定是本人的，但都是真實的。她表示，在他們的面膜團隊裡，成單記錄、客戶反饋等信息，大家都可以互相用，團隊以外的人用就屬於侵權了，是不可以的。另外，她賣面膜一定會自己先敷一貼試試，一方面是看看面膜用了會不會有不良反應，另一方面是感受面膜的效果，和顧客交流的時候更有說服力。

　　李女士說，微信賣東西一般都是貨賣熟人，大家抬頭不見低頭見，如果東西不好，一個是客源不能保證，再者朋友關系也不好處了，因為點小利益傷感情，反而因小失大。所以，微商都會先把自己當作“小白鼠”，自己先試用，認為好的纔會推薦給別人。