東北網12月22日訊(記者 田野)雖說不是樓市中的“金九銀十”，就在這大雪時節的冬月裡，開發商也打算“雙旦”之前再掀一波購房熱，大幅優惠出奇招，旗號是“回饋社會”，目的是加緊回收房款。上周，哈南新城萊州灣打出“買一送一”的廣告，即按開盤價每平方米4500元購買一套126平方米高層房，贈送一套同一小區的72~78平方米的多層房。一石激起千重浪，廣告一出，立即引來多方強烈反響。業內人士表示，這個訊號說明，隨著新年臨近，哈爾濱樓市新一輪的優惠促銷大戰第一槍已經打響了。

　　房產鉅惠促銷遭熱議

　　萊州灣剛剛打出房子“買一送一”廣告，就被市民打爆了諮詢熱線。有的詢問是不是廣告噱頭逗人玩，實際上只有幾套房做活動，誰也搶不到；還有的問，開發商貌似賣白菜賣房子，這不是賠本賺吆喝嗎？會不會收完錢就卷款跑路了？更有打到廣告刊出的媒體平臺質疑真假的，還舉例說成都曾有開發商這樣宣傳過，後來被爆出是虛假廣告並受到了當地工商部門的處罰；……如此種種。帶著市民熱議的問題，記者走訪了該樓盤的開發商和密切關注這一現象的業內人士。

　　“買一送一”有100套房源

　　記者從宣傳廣告上看到，在開發商送出的“三重禮”中，第一重禮即為驚人的“買一套送一套”，促銷力度之大引起不少買房人的關注。緊接著的第二、第三重禮分別為贈送50平米私人菜地一塊。

　　據開發商介紹，萊州灣項目位於運糧河畔哈南新城板塊的錢江路，總規劃面積近100萬平米，這次參與“買一送一”活動的房源有100套，屬一期規劃中已經封頂的准現房，預售許可證已經拿到。外省市也曾有個這樣的促銷，可參加活動的房源最多只有7套8套，能買到者就是抽獎的概率。萊州灣這個優惠力度當量算得上震撼級別的，是真正的“買一送一”，在我省尚屬首家。在樓盤現場，記者看到確有很多封頂多層和兩棟高層，目測小區整體環境，感覺還不具備入住條件。該樓盤的現場銷售人員告訴記者，離入戶最少還需要半年以上的建設時間。

　　開發商“吃小虧佔大便宜”

　　記者了解到，哈南新城遠景規劃“看上去很美”，但現在還沒有全面投入建設。該樓盤周邊新修的高等級道路倒是夠得上寬闊平坦，配套服務設施、小區景觀及安保、物管等“硬軟件”還沒全部完成，尚未達到成熟社區的標准。開發商也承認這個現狀，可他強調的理由是：“都建完就沒這個優惠價了，一兩公裡外的平房成熟社區起價都是4500元以上。我們就是以一半的價格，讓購房者注意到這個高達近一倍的昇值預期。”

　　“開發商很會算賬，”業內人士分析說，建設用地應該是被開發商以底價拿下的，折算下來每平方米的樓面地價僅為500多元，加上建安、稅費等費用，多層樓盤的成本價也就在2000元左右，高層成本也不會超過3000元。開盤價看上去剛剛夠上成本，但這對迅速回籠資金降低財務成本，以此炒熱還不夠成熟的項目，通過加大先買房者昇值空間的吸引力，用投資房帶動剛需房銷售，用一期帶動二期、三期的預售，開發商這幾個實際的目的就都達到了。“所以說這樣的‘買一送一’，開發商吃小虧佔大便宜，與購房者雙贏。”業內人士給出了答案。

　　“買一送一”掀起新一輪樓市促銷熱潮

　　業內人士認為，在中央喊話要全國城市地產“去庫存”的大背景下，樓市調控新政被寄予了太多的樓市期望。萊州灣的“買一送一”大幅優惠促銷，勢必刺激到臨近年關時有加速回款目標的其他開發商出招。是抵存優惠、還是直接折扣，或者裝修大禮，如陽光印象項目現購房首付最低2萬，交1萬元定金享5萬元房款，全款94折，貸款96折；如哈西華府項目售價3990元/平米起，均價4500元/平米，推出40套精裝修房源，配全套家具家電；如工大左岸一期購房全款93折，貸款95折；據說，某知名地產品牌在哈爾濱開發的新樓盤正在秘密籌劃，年前也要推出幅度不低於萊州灣的優惠低價活動。

　　鉅惠樓盤源源不斷，由萊州灣領跑的冰城樓市年末大衝刺已經開始。無論出什麼奇招妙策促銷，也不論打“回款”還是“回饋”哪種旗號，最終受益的必然是購房者。