生活報3月29日訊 對王天這個哈工程畢業的85後博士來說，創業並不陌生。從賣橡皮，到團購，再到水下機器人，他一直走在創業路上，不斷探索嘗試，哪怕經歷無數失敗，也從未想過放棄。如今，王天已經建立起屬於自己的機器人公司——上海航士海洋科技有限公司，這是全國屈指可數的商業化水下機器人公司之一，市場也在不斷打開。回憶起多年走過的創業道路，王天的第一次觸電創業、第一次創業第一次盈利，太多的第一次歷歷在目……

　　小學就開始倒賣橡皮大學嘗試多個創業項目

　　身為“白羊男”的王天，從小就有一顆躁動的心。小學二年級時，注意到家附近一家小賣店出售一種飛機形橡皮，一袋10種機型，他就靈機一動搞起了倒買倒賣的小生意，加價率200%且銷量還不錯，他還會利用不同機型，很有策略地分時段推出新品。

　　考入哈工程大學後，王天參加了很多創業比賽，又當選了研究生會主席，這給了他積累創業經驗和團隊經驗的機會。他首先嘗試做起了團購網，但當時哈爾濱團購的土壤還不成熟，做了一年就停了。此後，王天和他的團隊又做起了智能站牌，經不斷推廣，在大慶找到了機會。“當時工期很緊張，只有一個月，我們咬牙扛下來了。”王天回憶說，他們在大慶安裝了100個智能站牌，讓等車的人可以知道下一輛車什麼時候來，算得上是一次成功的創業。

　　後來，王天又嘗試了智能水務、虛擬手術訓練系統、互聯網+飲水機等多個創業項目，不斷總結經驗，了解社會法則和商業思路。

　　十年研發十代機器人可為客戶訂制服務

　　2012年，王天創建了自己的公司，他決心從自己擅長的地方著手，加之從小喜歡機器人，因此決定回到自己的老本行——機器人和智能系統行業，立志實現水下機器人的商業化。

　　“水下機器人可以說是很有哈工程院校特色的項目，研究者也很多，但想到把水下機器人做成商業化用途的，我還是第一個。”王天告訴記者，十年前，他出於興趣使然，和幾個大學同學一起用幾個月時間研發出了第一個水下機器人。那只是一個小小的球體機器人，能按規定航線行駛，能拍攝水下圖片。如今，王天研發的水下機器人已經更新換代十代以上，可以實現在寬闊水域或狹小水域作業，每一代機器人的研發過程多則一年少則2個月。“我們的客戶主要來自南方，如深圳、上海、廣東等地，可以根據客戶需求進行私人訂制，讓機器人適應不同水域，進行各種檢測、救援服務。”

　　去年，王天的水下機器人在創業家傳媒黑馬大賽——中國規模最大的創新型成長企業投融資選拔大賽中，獲得了海洋經濟類項目的冠軍，這讓王天的機器人獲得了業內更多的認可，也讓他的市場不斷擴大。

　　機器人水下深潛100米30天檢測千米隧道

　　涵洞檢測機器人，是王天的得意產品之一，可以潛深100米，自帶電源工作4小時，在水下進行拍照、錄像等。我國油汽行業的水封隧道大多是2005年之前建成的，有很多微小的問題，如漏水點、防腐結構失效等。曾有一次，廣東一家天然氣公司找到了王天，希望進行水封涵洞檢測。這家公司的水封隧道總長達1480米，隧洞直徑3.08米。王天的機器人進入隧洞後進行視頻檢查，以錄像的方式保存，重點檢測區域則采用增加拍照的方式，以供客戶分析使用。整個檢查過程共用了30天，檢查後發現，管卡已經有明顯鼓泡，且外表腐蝕嚴重，需要及時進行維修。客戶對這次的檢測結果非常滿意。

　　正是這樣一次又一次精准高效的檢測服務，讓王天的水下機器人在行業內迅速聲名鵲起，訂單也越來越多。如今，王天的機器人公司已經初具規模，除提供水下救援、水下油氣勘測等服務外，還銷售水下機器人，他每年能接到數百萬元的服務合同，年盈利已達百萬元以上。

　　創客檔案>>

　　王天：1985年生於哈爾濱，2013年畢業於哈爾濱工程大學，模式識別與智能系統專業博士。

　　創客宣言：“當你實實在在地開始落實你的創業想法，你就已經成功了。”

　　創客·對話導師

　　創業者：王天

　　創業導師：哈爾濱大學生創業大賽負責人秦光齊

　　王天：從小嘗試過很多次創業，雖然多以失敗告終，但這些經歷會對我有所幫助嗎？

　　導師：無論之前結果如何，多次探索都是一種鍛煉，對以後成功有助推作用，在這些嘗試中可以不斷積累人脈、專業知識和對市場的認識。

　　王天：商業化水下機器人公司在全國也是較為稀少的，將來需要注意些什麼問題呢?

　　導師：目前各行各業對水下機器人的市場需求還是很大的，但應該讓自己的產品在與國外同類產品的競爭中，具有性能或價格上的優勢，纔能佔領市場。這就需要不斷更新換代，探索使用新材料和新技術。同時，水下機器人產品技術含量較高，公司對客戶的售後服務和使用指導非常重要，這是機器人銷量的重要保障。