哈東指揮部綜合協調部部長張世輝在接受記者采訪。蔣國紅 攝

　　●從綜保區征地拆遷至今，一年多時間，他每天都如臨戰場

　　●每天都是他的工作日，早8晚5的工作時間也被無限延長

　　黑龍江日報9月11日訊 工程建設精益求精，招商引資用盡心思，備戰“國考”的路上，他不敢有絲毫松懈，緊繃的神經只為探索出綜合保稅區的“哈爾濱模式”，刷新“哈爾濱速度”，在年底國家聯合驗收組苛刻的驗收中，交上一份滿意的答卷。

　　“我的目標是在哈爾濱打造出國內一流的綜保區范本，使其成為我省及哈爾濱市對外開放新引擎，推動‘龍江絲路帶’建設，支橕對俄合作中心城市的構建。”談及哈爾濱綜合保稅區的建設，作為該項目的籌建負責人，哈東指揮部綜合協調部部長張世輝信心滿滿。

　　為了能順利通過這一輪“大考”，在項目規劃之初，張世輝便做足了功課，園區外觀設計多個版本；科技信息化在園內隨處體現；設計集承重不同的展示區、倉儲區於一體的標准化車間……“打造一流的綜保區，不能僅僅停留在現代化的硬件配套設施上，更要在功能上有所體現。”對於哈爾濱綜保區功能定位的重要性，張世輝更有著清醒的認識。為此他對國內天津、鄭州、重慶等十餘個城市的綜保區進行走訪、調研，逐一分析其優缺點，並結合哈爾濱的實際情況揚長避短。“我們既抓大，也不放小，因此我們將產業依托型和物流服務型相結合。”張世輝說。

　　為了能完成年底前封關驗收的目標，在項目建設過程中，張世輝更不敢有一絲松懈，“綜保區的建設者們是從多個部門抽調的業務骨乾，每個人都把建設綜保區當成一件驕傲而神聖的使命。”張世輝表示，為了完成這份使命，大家付出了常人難以想象的辛勞，吃住辦公在簡易棚房裡，通宵熬夜是常事，帶病奔波更是司空見慣。沒有補貼和特殊待遇，有的只是“打雞血”一樣的忘我工作。“綜保區的建設就像一場戰役，上了戰場，不吹響勝利的號角誰都不能下火線。”張世輝說。

　　邊建設邊招商，23家外向型企業牽手哈爾濱綜保區……望著這份招商成績單，張世輝感慨萬千，“綜保區封關驗收不只看圍網、卡口、查驗區、服務中心等硬件設施，以及信息化的軟件系統，最重要的是拿出招商項目纔有說服力。可以說每一個項目的成功簽約，都是我們做足功課的結果。”張世輝表示，目前成功簽約的23個項目，基本都是大體量企業，“這樣的企業是多個城市爭相吸引的熱點，洽談難度可想而知。”張世輝坦言，面對棘手的招商項目，他有自己的“殺手?”。“其實，所謂的‘殺手?’就是在談判之初，我們廣泛搜集對方各方面的材料，不僅僅局限於企業的基本情況，更包括對方相關負責人是否當過知青、家中親人的籍貫等等家庭生活狀況，在談判時我們打出親情牌、友情牌，感情拉近後談判便容易了許多。”

　　張世輝同時表示，面對眾多企業，其實他們更多的是學會“算賬”，將心比心去打動企業，“每一個企業最根本的需求就是利益最大化，設身處地為企業著想，幫他們算好經濟賬，良好的利潤空間讓企業沒有理由拒絕。”張世輝說。

　　每周一到周五在哈爾濱接待上門的洽談企業，每周六周日飛趕外地招商選商，張世輝表示，來到這個崗位便已沒有節假日和星期幾的概念。“商”招來了，“安商”更重要。“我們既要當‘推銷員’更要乾‘保姆’的活，每簽約一個項目，我們都要為企業提供全方位的服務。”張世輝說。