東北網11月30日訊 2016年1月1日起，『全面二孩』政策在全國范圍內實施，國家提倡一對夫妻可以生育兩個子女。這是繼2013年十八屆三中全會決定啟動實施『單獨二孩』政策之後的又一次人口政策調整。

　　政策的落地，帶來的不僅僅是家庭人口結構的變化，『孩動力』商機也是洶湧而至。月嫂、母嬰市場、早教、游樂場所等都在摩拳擦掌，就連房地產市場也希望分一杯羹。『全面二孩』帶來商機幾何?商家又該如何搶灘?記者就此展開調查。

　　微閱讀

　　養大一個孩子需要多少錢?

　　截止到今年九月末，大慶市共出生二孩2392名。

　　從懷孕到孩子高中畢業，在大慶養育一個孩子的成本最低也要二十幾萬元。

　　二孩政策『後市場』有啥反應?

　　『全面二孩』政策一放開，就給與『二孩』密切相關的醫護行業、家教行業、家政行業添了一把『火』。母嬰健康服務、月嫂和保姆、早教機構、兒童攝影、兒童游樂園等行業已經嗅到商機並付諸行動。

　　哪些行業商機洶湧?

　　全面放開二胎對母嬰品類肯定是個利好，不僅市場容量變大了，更重要的是生二胎的家庭對於商家來說含金量更高。

　　一個寶寶帶來的消費鏈非常長，從懷孕前的准備，到懷孕期間的各種囤貨，再到寶寶呱呱墜地後，尿不濕、奶粉、衣服鞋帽、車床玩具，哪一樣都不能少。

　　嬰兒活動場館、室內兒童樂園、少兒書店、兒童攝影、兒童早教、兒童教育、嬰幼兒用品店，甚至是房地產市場都將分羹『二孩經濟』蛋糕，僅嬰幼兒用品市場每天將有超千億的市場規模。

　　商家要切到『蛋糕』需做些什麼?

　　商家要學會解決痛點。二孩帶來的除了幸福，還有一系列隨之而來的煩惱。而這些煩惱就是痛點，挖掘出他們的需求，通過解決需求去引起用戶的共鳴，解決了痛點，生意自然滾滾來。

　　提供更加靈活精致專業化的月嫂服務。

　　家政市場存在價格不透明，從業人員規范化程度較低的問題，制約著行業的發展。搭建月嫂電子商務平臺，實現訂單、派單、服務、家庭管理的統一標准化管理，或許是種方法。

　　二孩兒到來，使嬰幼兒用品市場火爆起來。大慶日報記者孫娜/攝

　　深解讀

　　　1：大慶養大一個孩子至少需要多少錢

　　就在11月10日，小張的妻子生下了他們的第二個寶寶。

　　小張和愛人2009年結婚，2011年年末，他們的大兒子樂樂出生，孩子的出生給這個家庭帶來了許多歡樂。但一想到獨生子女將來的養老壓力和一個孩子孤單，小兩口就有了生二胎的想法。一聽說二孩政策落地，小兩口決定，給大兒子生個『伴兒』。數據顯示，截至今年九月末，大慶市共出生二孩2392名。

　　『二孩』全面放開後，不少准爸爸准媽媽開始積極准備起來了。那麼，在大慶，從孩子出生到高中畢業，最低的撫養成本是多少?大兒子已經十七歲，小兒子纔三歲的高穎，用最保守的支出，給記者算了幾筆賬。

　　懷孕生產：2萬左右。包括孕檢、出生、孕婦各種營養等，2萬元基本屬於最低開銷了。

　　出生到3歲：4萬左右。如果寶寶不生病，0-1歲的時候，奶粉錢加衣物等，每個月約1500元。如果不喝奶粉，每個月約800元。周歲內最少要花10000元左右。1-3歲，買各種早教資料及玩具，約5000元。另外，生活加衣物等每個月約1000元，加起來是29000元左右。

　　3-6歲：5萬左右。這個階段的孩子一般上幼兒園了。以公立幼兒園計算，每個月的托管費580元，伙食費150元，其他雜費100元，每個月合計830元，三年接近3萬元。除此之外，家長們都會給孩子報各種學習興趣班，就按一學期只報一個興趣班計算，這項支出一年也要5000元左右，如果報的班多，這項費用也會相應增加。另外，玩具、智力開發書籍、零食、衣服等一年按照5000元計算，三年需要15000元。

　　小學：5年5萬元左右。雖說是義務教育，但書本費、雜費，再加上各種卷子費，一學期按照1000元計算，一年就是2000元左右，5年就是10000元。這個階段孩子正處於長身體的階段，衣物和鞋子也是不小的支出。按照一年2000元計算，5年一共10000元。飲食按照平均一個月300元計算，5年下來，一共18000元。小學期間補課費、興趣班費，5年最少也得10000元。

　　初中：4萬左右。和小學一樣，初中也屬於義務教育階段，一學期雜費500元左右，四年就是4000元。學校內的補課費、興趣班費，一學期大概1000元左右，四年8000元左右。孩子在初中階段置辦學習用品花費較高，電子辭典、電腦等，這四年內要花費數千元。這樣算下來，孩子在初中階段學習上花費要2萬元左右。衣食住行的花費一年在5000元左右，四年也是2萬左右。至於校外補課、帶孩子旅游費用不計算在內。

　　高中：三年7萬元左右。高中不屬於義務教育范疇，各項支出自然水漲船高。一般學費、住宿費一個學期在800元左右，三年一共是5000元左右。校車費、伙食費一年15000元，三年一共45000元。

　　高中學生對電腦等電子產品的興趣和需求也比初中孩子要高，即便再節省，也要花掉五六千元，有些家庭更是不吝支出，完全滿足孩子的要求。

　　高中後，孩子對衣著開始有一定的講究，這方面的支出，一年大概在5000元左右，三年15000元。至於校外補課、興趣班費用還沒計算在內。

　　幾項相加，從懷孕到孩子高中畢業，在大慶養育一個孩子的成本最低也要二十幾萬元。

　　　2：二孩政策出臺，多個行業嗅到商機

　　『全面二胎政策』一放開，就給與『二孩』密切相關的醫護行業、家教行業、家政行業添了一把『火』。嗅覺敏銳的生意人，早已開始尋找新商機。

　　焦愛厚，是大慶市一家母嬰健康服務中心的『掌門人』。2015年，她做起了『月子』生意。

　　記者了解到，目前月子會所在大慶還很少，但在一線城市卻發展得日趨成熟，焦愛厚深知『專業』的重要，因此，她投資建設了擁有17層樓、50多個護理房間的大慶最大的母嬰健康綜合體，為月子裡的母嬰提供『醫、教、養、護』全方位專業化的服務。

　　焦愛厚告訴記者，隨著孕產婦對產後母嬰『醫、教、養、護』越來越重視，月子中心的生意也是越來越紅火，雖然最低收費的月子房也要17000多元，然而入住的母嬰依然絡繹不絕。

　　『今後月嫂和保姆需求將大幅增長。』大慶市百湖家庭服務有限責任公司總經理王寶鳳對二孩商機十分看好，『圍繞孩子的產業太多了，當然，也會帶動母嬰護理、月嫂、育兒嫂、保姆就業。』

　　王寶鳳告訴記者，目前她們公司在冊的月嫂和育兒嫂共有500多人，其中金牌月嫂130多人。『我們不少金牌月嫂的檔期已經排到了明年5月份』。王寶鳳表示，下一步，公司會對所有月嫂和育兒嫂加強培訓，把她們打造成中高端的家政服務人員，在滿足市場大眾需求的同時，也能為有需要的客戶提供私人定制服務。

　　一直致力於幼兒腦力開發的馮英麗，把早教機構新校址選擇在了萬達。她告訴記者，『全面二孩』的實施將讓早教市場更加繁榮。她堅信，早期教育會越來越受到家長的重視。

　　黑龍江省視雲科技有限公司的馬佔海，則瞄准兒童攝影市場，聯合深圳一家企業及哈爾濱工業大學聯合開發了AR魔法相冊。他告訴記者，AR是一種實時地計算攝影機影像的位置及角度並加上相應圖像的技術，這種技術的目標是在屏幕上把虛擬世界套在現實世界並進行互動。現在很多家長的想法比較新銳，他們不再滿足於給孩子拍攝靜止的照片，動態的、互動的，可以隨時隨地翻看的照片更能吸引他們的注意力。作為東北三省首家AR魔法相冊，一定會有不錯的未來。

　　嬰兒游泳早教連鎖機構總經理娜娜，也開始著手制定下一步發展規劃;而張女士正在忙乎她的第二個游樂園的裝修……

　　二孩兒來了，大慶市生意人都在尋找著與二孩兒有關的新商機。

　　『二孩』經濟昇溫，包括嬰兒游泳館等多個行業被『引燃』。

　　3：『二孩』經濟昇溫，多個行業被『引燃』

　　記者采訪了解到，計劃生二胎的人通常情況下都擁有一定的經濟實力，全面放開二胎政策後，必將拉動經濟增長。

　　『全面放開二胎對母嬰品類肯定是個利好，不僅市場容量變大了，更重要的是生二胎的家庭對於商家來說含金量更高。』八一農大戰略管理專家韓光鶴表示。

　　『一個寶寶帶來的消費鏈非常長，從懷孕前的准備，到懷孕期間的各種囤貨，再到寶寶呱呱墜地後，尿不濕、奶粉、衣服鞋帽、車床玩具，哪一樣都不能少。』大慶師范學院經濟管理學院王植荔說。

　　那麼，全面放開二胎政策帶來的商機究竟有哪些呢?王植荔總結了以下幾個方面。

　　嬰兒活動場館：隨著二孩的出生，有助於嬰兒成長的游泳館將享受到二孩紅利。嬰兒游泳館、嬰兒音樂課在大慶市還有很大發展空間，這些場館會越來越受到家長的追捧。

　　室內兒童樂園：大慶市幾個比較大型的室內兒童樂園，每到周末都是人滿為患。所以，對於冬季很長的大慶來說，室內兒童樂園非常有前景。

　　少兒書店：現在家長都重視孩子的智力開發，所以開辦一家專門服務於少兒的書店，是有『錢景』的。兒童攝影：現在的家長都願意給孩子留下每個階段的照片，來記錄孩子的成長過程，兒童攝影將是長盛業務。

　　兒童早教：孩子出生後，長到八九個月，不少家長就開始操心『早教』的問題了。而『全面二孩』放開後，新生兒增多，對早教機構的需求也將進一步增加。麥肯錫全球研究所對國家統計局相關數據進行專項研究後得出結論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。大慶家長在孩子身上的花銷也不會低太多。

　　兒童教育：目前市場可以分為兩大類別，第一類是特殊技能培訓機構，如美術、音樂、棋、跆拳道、舞蹈、口纔、主持等為主打的培訓品牌，另一類則是少兒英語培訓。

　　嬰幼兒用品店：嬰幼兒用品市場到底有多大?從市場資料分析得知：我國城市新生兒用品的家庭月平均消費達900元。嬰幼兒用品市場每年有超過1000億元的市場規模。

　　房地產大戶型黃金時代：開放二胎，對樓市的影響有兩方面，一是包括戶型大小、功能設計等方面的產品結構調整，二是教育配套需求未來將更為強烈。同時，學區房依舊是熱點，爭奪學區房及入讀名額也將愈發激烈。

　　車市也有新商機。與房產類似，『二孩政策』對車市的影響也不容小覷。由於家庭人口的增加，消費者對汽車的需求也將發生變化，具體變化為車內空間更大、排量更高。

　　4：『二孩概念』商機多，商家如何搶灘?

　　自從『全面二孩』政策放開以來，『生個二寶』已經成了不少家庭的願望。這在商家眼中，卻是難得的商機。不過，在物質豐盛、選擇多樣的當下，年輕父母需要的不僅是優質的商品，如何為他們提供更貼心的服務，直接決定了這些媽媽們是否會成為商家的『親媽粉』。

　　當『二孩』商機洶湧而來時，作為商家，又該如何把握機會呢?

　　『我們將致力於改變小、散、髒、亂、差的月嫂行業，按照家庭服務產業標准化服務體系，實現月嫂嬰嫂的標准化服務。』王寶鳳告訴記者，作為家政行業的一個門類，月嫂可以說是最傳統的工種之一。價格不透明，從業人員規范化程度較低，這些普遍存在的問題制約著行業的發展。盡管問題重重，但對大部分家庭來說，月嫂依然是剛需配備。未來，她們將搭建月嫂電子商務平臺，實現訂單、派單、服務、家庭管理的統一標准化管理。

　　『我們月子中心正舉辦免費加盟活動!』焦愛厚表示，隨著月子中心的發展和壯大，越來越多的媽媽們來到門店諮詢月嫂服務，因此，她誠邀月嫂中介機構免費加盟她們中心，通過專業培訓，為寶媽們提供更加靈活精致專業化的月嫂服務。

　　『商家要學會解決痛點。』韓光鶴表示。二孩帶來的除了幸福，還有一系列隨之而來的煩惱，而這些煩惱就是痛點，挖掘出他們的需求，再通過解決需求去引起用戶的共鳴，解決了痛點，生意自然滾滾來。比如，每個寶寶都需要吃穿用，而媽媽們要忙於工作忙於照顧大寶寶，就不會有太長的時間去精心選購。現在大慶很多商家都建立了網上商城，可以通過網絡商城，把母嬰、食品、醫藥保健、小家電等類目的商品按照待產、陪產、生產後等各個階段，陳列在不同的板塊中，甚至還可以專設一個『二孩板塊』，把紙尿褲、濕巾紙、嬰兒枕頭等寶寶出生後急需的產品專門陳列。通過分類，媽媽和准媽媽們可以更快地找到適合自己的商品，她自然就會成為網站的『鐵粉』。

　　二孩兒來了，遍地是商機，也是考驗。嗅到了商機，就出手吧。