黑龍江日報8月14日訊 位於拜泉縣的省級農業產業化龍頭企業鴻翔亨利米業有限公司，在探索現代農業發展新模式上采用『OEM生產+電子商務、電子商務+實體店體驗、打造自主電子商務平臺』三步走營銷戰略，走上了一條『以銷定產』的良性循環發展道路。公司董事長張洪利在接受記者采訪時說：『為了滿足高端合作商及消費者對高品質農作物的需求，我們對生產和基地進行了一系列相應的改造。比如基地內全部鋪設光纖系統，滿足用戶與基地實時視頻、交流及采集種植信息等要求；在生產上堅持不施化肥，不打農藥，不噴除草劑，采用稻鴨共育方式生產有機水稻，等等。』

　　目前鴻翔亨利米業有限公司的有機水稻面積已發展到2200畝、綠色水稻面積7200畝，有機雜糧面積4340畝，發展訂單雜糧37000畝。公司認證有機食品、綠色食品21個，其中，『八百泉』有機鴨稻米先後獲第十三、十四屆中國有機農產品交易會金獎。

　　如果說保證農作物高品質是立企之本，那麼利用互聯網工具和互聯網思維構建企業價值鏈則是強企之策。

　　2014年，鴻翔亨利米業將『O2O』商業模式植入企業發展理念，同步實施『OEM生產+電子商務』、『電子商務+實體店體驗』、打造自主電子商務平臺三步走發展戰略，走上『以銷定產』發展模式的探索之路。良好的生態和品質保證，當年就吸引廣州帕斯婷商貿有限公司、深圳宜室宜家健康產業有限公司、國奧集團與公司合作，開展取長補短、強強聯合的OEM生產合作。生產出的有機大米又借助這些合作大企業的品牌優勢強勢進駐淘寶、天貓等網絡電商進行線上銷售。鴻翔亨利由此獲得『以銷定產』的第一桶金。截至目前該模式已實現銷售收入約4600萬元。

　　2016年，在拜泉縣政府的扶持下，鴻翔亨利米業正式與中石化集團簽署戰略合作協議，旗下品牌『易捷』成為國內唯一進駐中石化便利店銷售的有機米和綠色雜糧；至此開啟了從『田間』到『舌尖』的『電子商務+實體店體驗』銷售盛筵。北京京西區域中石化便利店曾一度出現脫銷的火爆銷售場面，公司產品也因之進駐到中石化集團網上旗艦店。據統計，僅今年上半年，中石化便利店和網上旗艦店就銷售鴻翔亨利米業的產品793.96噸，實現銷售收入1900餘萬元。

　　在『電子商務+實體店體驗』銷售方式取得突破之時，鴻翔亨利米業探索『以銷定產』模式的第三部——打造自主電子商務平臺也在如火如荼地進行。

　　登錄到鴻翔亨利米業的網絡銷售平臺，記者看到產品種類繁多、特點鮮明——鴨稻米、有機月子米、五谷雜糧等產品分類清晰、市場細分精准。電商部經理白春風對記者說：『通過網絡營銷，我們不僅能直接了解客戶實際需求，及時調整銷售策略，實現產品賣得好；還能依靠大數據指標統籌規劃生產和加工，實現以銷定產。』

　　『三步走』戰略讓鴻翔亨利米業闖出了互聯網營銷的新天地，更品嘗到市場配置資源的甜頭——由於互聯網營銷提昇了企業和品牌的知名度，哈爾濱『馬迭爾』、深圳『華南城』先後與公司達成『集團定制』銷售協議。兩家企業以均價28.80元/斤的價格分別定制了260畝、380畝有機鴨稻米。目前，公司與中航青島療養院的『集團定制』業務也已達成意向。