東北網7月21日訊(記者 劉嘉)今年以來，我省啟動了『農擔杯』優質農產品營銷大賽，號召我省農民加大農產品營銷力度，既要『種得好』又要『賣得好』。營銷大賽引發了廣大農民的參與熱情，他們紛紛拿出最好的產品、亮出各自的『絕活』備戰參賽。20日，東北網記者走進參賽企業、大慶市肇源縣?魚溝萬基谷物加工有限責任公司。

　　大慶市肇源縣?魚溝萬基谷物加工有限責任公司是一家集淡水魚、湖蟹、大雁、鹼地大米、蘆葦飼養、種植、加工、物流、銷售為一體的大型產業化農業公司，現有水稻種植面積15萬畝，雜糧雜豆面積5萬畝，水域面積12萬畝，草原面積3萬畝，是大慶市最大的無公害農產品基地，國家級健康養殖示范場，黑龍江省首批有機農產品示范基地。通過互聯網營銷，短短兩年時間，『?魚溝』品牌就迅速打開市場，知名度遍及全國各地，品牌議價空間迅速提昇，過去是企業找市場，如今全國分銷商、商場、超市、中石化、中石油、東方航空、高鐵及各大院校紛紛主動上門，洽談業務。截至目前，公司已達成大米訂單數量3萬餘噸，市場綜合單價5元左右，終端零售單價最高達每市斤15元。

　　據?魚溝集團董事長蔡雲樓介紹，鹽鹼地給『?魚溝』帶來種地技術難題的同時，又帶來了機遇。經不懈努力，終於攻克了鹽鹼地水稻種植和管理全套技術難題，2012年畝均產量達到千斤。種植基地生態優良，產品質量和安全體系全程嚴控，鹼地大米口感香甜並具有保健養生的獨特品質，年產雜糧300萬斤、弱鹼精米3000噸、普通大米5000噸，這讓蔡雲樓下定決心，打造?魚溝鹼地大米特色品牌。

　　2016年4月，『肇源?魚溝』與阿裡巴巴阿裡鄉田農場合作，推出『?魚溝生態莊園地主』的C2F訂單，消費者在網上預約訂購企業土地，然後由企業農工代為耕種，水稻收割後，在一年內按照消費者需求按月派送一定數量的大米，同時贈送應季雜糧。這個『地主』產品再次火爆被搶，2萬多個家庭爭當『地主』，預售土地近3000多畝，銷售額達到3700萬元。

　　嘗到互聯網甜頭的他，決定將業務徹底投身互聯網。據蔡雲樓介紹，C2F也叫訂單農業，主要由四個方面要素構成：第一是私人定制，把基地土地策劃成2分田或3分田為單位的互聯網產品，通過網絡預售，邀請城市中產階級到莊園做『地主』，由莊園農工代為耕種。第二是全程溯源，無論消費者身在何處，通過阿裡的滿天星系統都能實時觀測到基地生產的全過程，隨時掌握莊園的守護者每日如何耕作、呵護作物，掌握空氣、土壤、水質及種子、肥料檢測結果；而且每一盒『?魚溝』出產的鹼地香大米都有獨立的身份信息，杜絕了假冒偽劣，也增強了消費者對品牌的信用感。第三是代儲月供，秋後收割的稻谷運至-10攝氏度恆溫倉進行儲藏，按月現磨並以快遞的形式配送到散在全國各地的『地主』家中，同時贈送應季雜糧。第四是實地體驗，每次上線預售，向訂制該產品的前300名『地主』家庭贈送『收割體驗游』活動，在收獲季節邀請『地主』『回家』割稻、捕魚、捉蟹、放雁，體會莊園生活的自然愜意。