尊敬的各位領導：

　　大家下午好！

　　我叫喬衛齊，是明水縣對面小城電子商務有限公司經理、明水縣農村淘寶合伙人。作為一名創業青年，能夠受邀參加這次座談會，感到很榮幸，也很激動。下面，我與各位領導分享一下我的電商創業歷程和創業感悟。

　　2011年我從蘭州大學畢業後，曾在北京市一家公司工作，待遇也很不錯，但是在我心裡一直有一個夢想，就是開創一條自己的創業之路。我覺得青年人有激情、有活力，在年輕的時代就應該多努力、多奮斗。我平時比較喜歡看新聞、看報紙，特別是比較關注一些涉及農業農村發展方面的信息，因為我從小在農村生活，對農村有很深的感情。一次，我在電視上看到一名南方大學畢業生回鄉養豬的創業事跡，對我很受啟發，激發了我返鄉創業的信心。

　　與南方相比，我們北方做服裝、鞋帽、電器等生意不如他們有優勢，但黑龍江是國家的『大糧倉』，有肥沃的黑土地，有綠色、無污染、品質好的農副產品，這些他們無法比擬。正是看到了自己家鄉的這些優勢，加上農村政策環境越來越好，我毅然辭去了北京的工作回鄉創業。剛開始，我在農村務農，雖然家裡耕地比較多，種的糧食品質也好，但是我們生產的糧食確『優質不優價』，好東西就這樣憋在了手裡。如何能既『種的好』，也能『賣的好』，成為我經常思考的一個問題。

　　面對這樣的困擾，我向從事糧食種植的能人、致富帶頭人請教、研究，與一些農業專家交流、探討，在互聯網上查詢這方面的信息。經過綜合分析，我認為：像明水這樣的縣城，地理位置處於劣勢，是靠我們的力量無法改變的，但是互聯網是沒有邊界的，可以說，通過一臺電腦、一條網線、一個鍵盤，即使距離再遠也能建立聯系和對接。現在國家在實施『互聯網+』行動計劃，從今後的趨勢看，農村今後的發展也要向互聯網延伸。我們黑龍江有這麼多的綠色產品，只要能嫁接上電子商務這趟『快車』，就一定能夠走出一條新興的發展模式。我把目光定位在了淘寶網上，因為淘寶網是全國最大的電子商務平臺。2013年，我在淘寶網上注冊了『對面小城』淘寶店，通過網店銷售農產品，正式開始了我的電商創業之路。剛開始，網店銷量不好，我采取促銷、免費試吃等方式逐漸打開銷售市場。我的經營理念就是，我與買家不僅僅是買賣關系，也可以成為朋友，這樣通過他們的推廣和介紹，擴大店鋪的銷量，實際上也是在幫助我打廣告。這樣我逐漸有了很多顧客朋友，生意一點點好起來。在小店開張不到一年時間，銷售自家生產的大豆、黑豆、大米、小米等農產品5000多公斤，訂單量2000多筆，實現銷售收入10萬元。雖然銷售額並不是很多，但是我認為自己選的這條路是對的，是實現自己創業夢的舞臺。

　　在創業這條路上，並不是一帆風順，也會遇到一些困難。我想多采購雜糧，擴大銷售規模，但是缺少周轉資金。團縣委在了解到我的情況後，主動幫我與金融部門聯系，為我協調了20萬元的創業貸款，解決了我的貨物供應所需資金問題。團縣委還推薦我擔任綏化市青年電商協會副秘書長，讓我認識結交了很多從事電商創業的青年朋友，為我們創業搭建了合作交流平臺。

　　2014年，明水縣政府新建了縣電商創業園，團市委、團縣委協調幫助我入駐電商創業園，這裡有專業的師資力量和培訓室、農產品檢測檢驗機構、倉儲和物流快遞，三年內免費入駐、免費服務，並且創業園每個月都對上個月銷售額過5萬元的農產品網店給予獎勵。團縣委還推薦我們加入了明水縣電子商務協會，實行抱團取暖，降低了我們電商的物流成本。2014年我的小店銷售額突破了100萬，帶動了村裡11戶農民種植黑豆、綠豆等雜糧500餘畝，促進農民每畝地增收300多元。今年，為滿足網上市場需求，我與121戶農民簽訂了1400畝雜糧、水稻購銷協議，聘請了8名員工，進一步擴大了經營規模。年初以來，訂單量達到2萬筆，實現銷售額140萬。近期我還參加了淘寶網『雲上農村』的團年豬活動，與本地養殖合作社合作在網上銷售年豬，通過互聯網帶動養殖業發展。

　　今年初，明水縣政府與阿裡巴巴簽署了黑龍江省第一個農村淘寶項目。通過團縣委牽線搭橋，我順利加入到這個項目當中，成為農村淘寶合伙人。隨著農村淘寶的到來，從日常生活用品到化肥、農藥、農機、農具甚至汽車都可以在網上購買，菜鳥物流每天都會從縣城把那些網購的包裹送到我們合伙人的服務站，大大方便了村民網購，帶動村裡形成了一股網購熱潮。近期，明水縣又把農村信用社的村級金融服務站植入到農村淘寶，將來還要把互聯網+精准扶貧的村級服務站也植入其中，我們合伙人既能幫助農民在網上購物、銷售農產品，還可以幫助他們繳納電話費、存取款、查詢農產品價格、農情信息、辦理低保、結婚登記初始登記等便民服務，同時我們還增加了阿裡巴巴螞蟻金服的新農貸業務，6個工作日就能為農民辦下來2-50萬元的無抵押信用貸款、訂單貸款。現在，我還成為了阿裡巴巴農村淘寶的首席合伙人講師，與更多青年分享農村淘寶和電商創業故事，帶動更多的青年投身電商創業。

　　回顧自己的創業歷程，我有以下幾個方面的感悟。一是要選好創業項目。面對復雜的市場環境，要合理設計好自己的創業規劃，不能頭腦一熱盲目創業。對選定的創業項目要多分析、多考察市場，學習、借鑒好同行業的模式和經驗。對於我在明水縣這樣的縣城創業，電商是最好的平臺之一；二是要用好創業資源。擁有資源的部門很多，作為創業者要用好他們的資源。比如，共青團組織能夠幫助我們協調創業貸款、提供創業培訓、與企業對接等等；三是要堅定創業信心。創業的道路上會遇到各種風險和困難，要有樂於吃苦、永不服輸的創業精神；四是要善於『抱團取暖』。現在是信息化的社會，互聯網使社會變得互聯互通。創業也一樣，面對市場，只要大家抱起團來，就一定能夠有效應對市場變化。比如，電商協會就是一個很好的載體，有很多這方面的能人，能為我們搭建學習合作的平臺，實現互惠互利、互相幫助。

　　今後，我會繼續在電商創業這條路上走下去。下一步，我打算不斷擴大自己的團隊力量，借著這股東風，由自己乾的好轉變為帶領更多的人致富，由單純的自己開店轉變為專業的電商服務提供商，把我所在的村建成雜糧專業村，把『對面小城』打造成集電商、服務、培訓為一體的創業平臺。同時與淘寶緊密合作，著力打造有機農業、訂單農業、溯源農業、扶貧農業相結合的新型種植和銷售模式，讓更多的農民特別是青年人都投身到電商創業中來，都能在廣闊的農村天地中實現創業夢想。

　　以上就是我的創業故事，謝謝各位領導！