每屆哈洽會上，寶清富硒米都成為關注點。馬淑芬攝

　　黑龍江日報1月31日訊 近年來，為著力實現農業生產增效、農民生活增收、農村生態增綠，雙鴨山市采取政府搭臺和創新產銷對接機制，積極抓好省內、省外、境外市場，利用產銷對接、推介展示、營銷推廣和線上線下平臺融合多渠道帶動綠色優質農產品的宣傳銷售，推動農產品從『種得好』向『賣得好』轉變，靠賣得好帶動倒逼種得更好。

　　線上線下形式多樣

　　對於雙鴨山市農民而言，2016年是農產品銷售渠道大開之年。這一年，依托雙鴨山市電子商務綜合服務平臺，群蜂出巢，該市的特色農產品最先嘗到了甜頭，由知名度低的山貨變成了網貨爆款。

　　黑龍江尚農電子商務有限公司收購農戶家裡以土雞蛋、土鴨蛋為代表的綠色有機食品，通過防震、抗摔、保鮮專業包裝，配以追蹤溯源系統，打造雙鴨山市土特產品信得過品牌。第一批4000餘枚土雞蛋和土鴨蛋在不到3個小時時間裡一銷而空，實現了該市特色農產品網絡批量上行『零』的突破。

　　利用互聯網思維，農產品電商的銷售奇跡不斷。集賢縣永久村的一款原汁、原味、原生態的興源地產葡萄，利用互聯網營銷推廣手段，通過制作宣傳片、完善在線購買流程、整合新媒體資源線上宣傳，賣出了每斤30元的價格。線上線下同時銷售，在中秋節之前一銷而空，創造出了300萬元的價值。

　　雙鴨山趁勢而上，組織各縣、區梳理各自區域內農產品，選擇具有區域代表性的產品，通過第三方服務機構的包裝設計、營銷推廣、品牌建設，打造該市特色農產品區域品牌，迅速實現產品到網貨的轉化。集賢縣臻美農品信息購銷合作社聯社將聯社內的幾個大米產品商標進行整合，統一使用臻美農品商標；寶清縣、饒河縣重點推廣寶清大米、饒河大米地理標志品牌，積極宣傳鼓勵企業在產品上貼標使用，待企業產品包裝更換後，通過簽訂合約等程序授權有一定市場力和影響力的企業和產品在新包裝上使用。

　　強化線上線下平臺支橕，雙鴨山著力打通農產品銷售通道。2017年1月14日，深圳最大的電子商務平臺——『深商E天下』開設的雙鴨山農產品特色館正式上線開館，雙鴨山糧油、農林產品、副食產品等六大類26種農特產品上線銷售。

　　2016年以來，雙鴨山在深圳多次成功舉辦了優質農產品推介會。雙鴨山大米、雜糧雜豆、胡蘿卜等綠色特色農產品已經通過『農邁天下』、『深商E天下』、『海吉星網上商城』等線上平臺和20餘家企業的100餘家門店等線下渠道打入深圳市場，並在深圳市場具有很高知名度。僅2016年，雙鴨山市就有14家企業與深圳市和廣東省17家企業簽訂糧食和農產品銷售合同28.8萬噸，已銷售13.2萬噸，銷售總額達4億元。

　　多方合力暢通渠道

　　雙鴨山市充分發揮政府的職能作用，積極為企業搭建農產品購銷平臺，積極拓寬農產品銷售渠道，全力促進農民豐產又豐收。

　　去年秋天，寶清縣邀請深圳農產品集團旗下所屬的上海農產品中心批發市場集團來考察。『上農批』對寶清縣良好的地域和土壤優勢、富硒資源稟賦和優越的投資發展環境一見傾心，當即與寶清縣政府簽訂了產銷聯盟協議，寶清縣大米協會、寶清縣三家合作社與『上農批』的經銷企業對接，簽訂了年銷售富硒大米10萬餘噸、雜糧等優質農產品5000餘噸的購銷協議。寶清縣冷硒現代農業科技服務有限公司與上海農產品中心批發市場正式簽訂5000噸大米購銷合同，目前大米正源源不斷地運往目的地。

　　在廣州舉辦的黑龍江省優質農產品推介會上，雙鴨山市組織了5家企業參加，寶清縣的寶龍泉富硒鴨稻米、冷硒現代科技開發公司的富硒大米、饒河縣新合東北黑蜂蜜展品全部銷售一空。寶清縣聚谷園糧食貿易有限公司與深圳大農科技有限公司簽訂了大米、雜糧、雜豆等產品購銷框架合作協議，與德州中星宏宇集團簽訂300噸大米、100噸木耳購銷合作協議。

　　在此基礎上，雙鴨山市還盛情邀請深圳農產品集團旗下所屬深圳市海吉星國際農產品物流管理有限公司、上海農產品中心批發市場集團、南昌(深圳)農產品批發市場有限公司等12戶核心經營企業前來考察。考察團先後到集賢縣、友誼縣、寶清縣、四方臺區的企業、合作社進行了實地考察，並與部分企業、合作社代表進行洽談對接，初步達成意向性購銷協議10份，涉及六種10386噸農產品，其中大米5886噸，大豆1500噸、紅小豆500噸、大豆油1000噸、胡蘿卜500噸、毛蔥1000噸。

　　駐村第一書記也牽線搭橋，幫助農民闖市場。2016年第二屆中國·深圳國際現代綠色農業博覽會在深圳會展中心舉行。在9號館L區4號展臺上，一位年輕人和兩位中年農民所帶來的產品吸引了眾多中外企業家和游客駐足觀看品嘗，這是饒河縣山裡鄉新利村第一書記張春一和他帶領農民創辦的新利商貿有限公司的10餘種山特產品和農副產品做展示推廣。展臺上饒河的黑蜂椴樹蜜、野生刺五加茶葉、榛蘑、木耳、有機雜糧等，讓過往的游客留連忘返，充分展示了雙鴨山綠色農副產品的巨大吸引力。中午時分，張春一用電飯煲蒸出的大米飯香氣四溢，周圍的客商、游客紛紛圍過來品嘗，對東北大米的色香味贊不絕口。

　　通過此次展會，張春一和他的新利商貿有限公司與深圳綠然集團簽署了高端農副產品供貨意向合同，與湖北恩施客商達成了共同推進富硒農產品研發的合作協議，現場與佛山市某公司達成紅豆、黃豆、玉米糝30噸出口協議。

　　除張春一外，四方臺區太保鎮四合村第一書記周立濤帶著四合村昊天蔬菜玉米種植農民合作社出品的胡蘿卜參加了省政府組織的『2016年黑龍江農民合作社優質農產品(上海)展銷會』，同齊齊哈爾的黑土白雲有限公司達成了訂購30噸胡蘿卜的銷售協議；開發區永久村第一書記白光在哈爾濱參加第四屆黑龍江國際綠色有機食品產業博覽會暨哈爾濱世界農業博覽會期間，向韓國松花株式會社會長裴文鎬先生積極推介四方臺區太保鎮四合村的胡蘿卜，最終簽訂了1000噸胡蘿卜銷售合同。

　　禾樂田園科技有限公司則『闖入』了2017歐亞經濟論壇·第九屆『一帶一路』生態農業與食品安全論壇，他們的有機富硒大米、全麥面粉、黃豆和豆油等優質農產品受到客商好評，並成為『一帶一路』農業與食品交易信息平臺指定供貨基地。

　　和平谷物種植農民專業合作社理事長劉明軍帶領村民，通過種富硒水稻，注冊『冷泥』富硒米商標，並且開辦了網上商城，僅2015年就實現了線上銷售700餘萬元。2016年合作社收入突破5900萬元，社員人均增收5萬元。如今，合作社在縣政府的支持下建起了更為完善的食品安全追溯系統。有了『身份證』後的富硒大米在市場上更受消費者歡迎，已經賣到全國各地，北京、上海、廣州、香港這些地兒都有，最高能賣每斤58元。

　　產品銷售成效顯著

　　雙鴨山通過全力發展綠色食品產業，定位為發達地區的綠色糧倉、綠色菜園、綠色廚房，全市綠色食品基地認證面積達到136.6萬畝，綠色食品產品認證數量達到69個。

　　現在，雙鴨山農產品在深圳叫好也叫座。據深糧集團對雙鴨山大米煮成米飯特定指標『米飯食味值』(包括香氣、光澤、完整性、味道、口感5個指標)測定，得分高達87分，是黑龍江省得分最高的大米之一。雙鴨山通過與深糧集團、深農集團和盈盛集團開展深度合作，雙鴨山大米已在深圳注冊了『雙寶谷坊』、『田地冰米』、『北田』品牌。雙鴨山雜糧雜豆、胡蘿卜、油豆角等綠色特色農產品也深受深圳市民歡迎。他們說：『雙鴨山的胡蘿卜既好吃又營養，可以當水果吃。』

　　通過有效整合，雙鴨山農產品營銷已進入了快車道，方式日趨多元化，線上營銷、展會營銷已成為重要渠道。截至目前，線上交易量增長35%，參加各類展會15次，簽約量1.1萬噸。該市還特別加大了與深圳、佛山農產品供銷合作力度，深圳、佛山分別建立了雙鴨山農產品交易中心和直營店，與深農、深糧等大企業建立了長期合作關系。珠三角地區已經成為雙鴨山綠色農產品重要外銷地，『雙寶谷坊』、『田地冰米』等品牌深受當地消費者青睞。