東北網5月21日電 題：北大荒：集群橕起『天下糧倉』

　　葉濱

　　土地控制面積5.43萬平方公裡，糧豆年總產量已突破90億公斤，可以解決京、津、滬三大直轄市和解放軍三軍官兵一年的口糧……在中國500強企業中排名第65位，列農業企業第一位。這就是總部坐落在哈爾濱的北大荒農墾企業集團的實力。

　　在『北大荒』旗下，稻米、油脂、面粉、麥芽、乳品、肉類等領域，有年加工能力400萬噸的九三油脂、年加工能力240萬噸的北大荒米業、年加工能力26萬噸的北大荒麥業、年加工能力36萬噸的豐緣粉業、年加工能力50萬噸的完達山乳業、年屠宰生豬能力400萬頭的北大荒肉業等一批國家級重點龍頭企業，初步形成了市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶的貿工農一體化生產經營格局，農畜產品年加工轉化能力達1300多萬噸。並由『北大荒』統領，培育了完達山、九三、豐緣等知名品牌。北大荒產品馳騁市場

　　在市場上，北大荒產品的影響巨大：

　　我國生產方便面的專用粉，有30%用的是『北大荒』旗下的豐緣面粉。這個數字意味著，在全國范圍內，每5袋方便面中就有一袋用的是豐緣面粉。

　　在全國大多數省、市的大小超市，都可以找到完達山鮮奶的蹤影。完達山產品經國家質量技術監督局歷次抽檢，合格率達100%，產品銷往全國27個省、市、自治區，並出口日本、韓國和歐美等國家。

　　在很多東西都是合成品的今天，天然綠色就成了最寶貴的資產，『九三』牌食用油被消費者稱為『健康食用油』。據介紹，九三油脂擁有綠色有機大豆種植、大豆產品初加工和大豆產品精深加工等三大基地，囊括飼料和食品、天然保健品、天然藥品三大品系，有豆粕、一級大豆油、大豆色拉油、大豆異黃酮等16種產品。

　　『北大荒』產品在市場上馳騁的同時，也得到了來自各方面的認可。豐緣系列面粉通過了國家『綠色食品』認證，成為省『免檢產品』、省『知名品牌』、『全國糧食行業協會放心面』；完達山乳業在全國乳品行業綜合排名中位居第五，液態奶進入同行業十強；『完達山』牌產品被國家質檢總局評為『中國名牌產品』；九三油脂是國家首批151家農業產業化重點龍頭企業之一，在國家統計局公布的全國1948家大型企業排名中列第395位；北大荒系列品牌大米已通過QS市場准入許可，成為A級綠色食品、『國家免檢產品』和『中國名牌產品』。營銷倡導高起點

　　北大荒集團在戰略上實行特色營銷，高起點切入，通過現代化手段，與國際市場營銷體制接軌。

　　幾年前，當南方面粉以價格低、面粉色度白的優勢，趁勢擠佔東北市場後，豐緣麥業的領導者通過市場調研，提出了以專業粉開路，與國內大型食品生產企業強強聯合的營銷思路。通過與頂益國際集團43次的指標對接，許多指標高出對方的標准，使頂益一次簽訂16000噸『豐緣』產品，繼而成為頂益國際集團在沈陽、天津、哈爾濱等地的A級供應商。如今的『豐緣』，除與頂益集團、統一集團、華龍集團保持了穩定的合作伙伴關系外，又與華豐集團阜新、肇東分公司，錦豐集團榆樹分公司建立了良好的合作關系。

　　九三油脂利用黑龍江地產非轉基因大豆的資源優勢和特色優勢，大打綠色營銷牌。為保證原料供應、拓寬市場空間，九三油脂在省內成立了7個原料分公司，設置了120多個原料收購站點，吸收了80多個原料收購代理商加盟，牢牢地控制了省內的原料收購主動權。有了堅實的基礎，『九三』產品遠銷到日本、韓國、俄羅斯及東南亞等國家和地區。目前，『九三』控制北方、立足沿海、走出國門的銷售戰略格局初步形成。

　　完達山乳業根據市場需求多樣化，在推出主打產品的同時，針對不同層次消費者推出不同檔次的產品，在產品細分中尋找營銷賣點。目前在成人功能性奶粉營銷市場上，不論是在國內品牌中還是與外國品牌相比，『完達山』的產品線是最長的。『完達山』在全國建立了8大區、25個省分區的營銷體系，形成了以北京為中心，以30個大中城市為重點，穩定東北、佔據中原、開發沿海地區的營銷局面。

　　北大荒米業在物流這一營銷網絡的重要環節上大做文章，實現了物流與市場的對接。他們與哈爾濱鐵路局實行全程運輸代理合作，構造物流優勢，平均每車可降低費用1200元；在國內設立零售網點5000多處，形成了完整的國內銷售代理分銷網絡；開闢了日、韓、印度、俄、澳、中東、加勒比海地區等國際市場。夯實基礎促昇級

　　為了適應國際農業競爭的趨勢，北大荒旗幟下的農業結構日趨優化。我國最初實施『綠色食品工程』的是北大荒，目前北大荒綠色農業種植基地監測面積達362萬畝，有效使用綠色食品標志的產品達9大類170種產品，佔全省的28.3%。

　　在激烈的市場競爭中，實現畜牧業超常規快速發展。這是『北大荒』『主輔換位』的戰略定位。奶牛存欄26.1萬頭、肉牛存欄48.9萬頭、生豬存欄157.8萬頭。畜牧業增加值佔農業增加值比重的25.1%。通過大規模結構調整，『北大荒』向市場提供了大量綠色、有機和無公害農畜產品，參與國內外農業競爭的能力顯著增強。

　　在拓展市場空間上，北大荒人腳步從未停歇。九三油脂從偏遠的農墾小鎮走進哈開發區，又從省城跨過山海關，利用大連的原料優勢和內外貿優勢、天津的京津唐市場優勢和港口優勢，相繼建設起大連和天津兩個油脂廠，構成天津、大連、黑龍江三位一體互為聯動的基地、加工、市場板塊。

　　近年來，北大荒集團簽訂國內外經濟技術合作項目684個，總金額達66.7億元，外貿出口總額達到1.5億美元。成功地與世界第二大種業集團利馬格蘭集團及日本群馬中日友好株式會社、日本札幌啤酒有限公司等世界知名企業開展合資合作。在吸引外資的同時，北大荒『走出去』戰略也有新突破。他們同俄羅斯簽訂耕種土地100萬畝、采伐木材8萬立方米合同，今年在俄遠東地區耕種土地18萬多畝，木材采伐正在進行之中。

　　為提高糧食生產能力，北大荒農墾集團開始由農業經濟向工業經濟轉變，由國家重要商品糧基地向重要食品基地的歷史性轉變。

　　北大荒的新經濟格局開始顯山露水。