東北網12月25日電受國家調控影響，近來深圳、上海、廣州等城市的房價相繼出現下調。記者從哈爾濱市的房地產市場了解到，目前哈爾濱市的房價沒有出現價格下降的情況，不過漲幅趨緩，新建樓盤與二手房交易進入了『平穩期』。

　　據了解，最近廣州的房價出現了較大的降幅，這似乎發出了房地產降價的信號。聽此消息，哈爾濱市一些購房人開始持幣觀望。想要購買一套使用面積90平方米戶型的呂女士，最近打消了購買計劃，理由是現在國家調控房地產市場的措施越來越多，相信房價會因此下降，於是呂女士想等一等再看看房價的最終走勢。據了解，與呂女士一樣，現在哈爾濱市一些購房人紛紛出現了持幣觀望的情緒，認為未來房價不可能像今年這樣漲得這麼快、這麼猛，擔心現在購房會花大價錢，准備到年底時再決定是否購買。

　　由於接近年底，哈爾濱市少有新開的樓盤，因此觀望情緒主要影響著二手房市場。記者從幾家二手房中介公司了解到，眼下二手房交易的銷量的確是下降了。道裡一家二手房中介的工作人員告訴記者，前一段時間，來一個好房源就會被數人『搶』，而現在房源來得多了，買的人卻都在猶豫中，除了價格比較合理的二手房賣得還可以外，一些要價過高的高層二手房開始少人問津了，部分賣價在百萬元以上的高檔住宅甚至出現了『有價無市』的現象。

　　相比二手房市場的觀望現象，哈爾濱市新房銷售變化不大。南崗一家在建樓盤的售房員告訴記者說，由於進入了冬季銷售淡季，新房銷售量相比於春季、秋季這兩大銷售旺季冷清了不少，不過這是年底房產市場的正常現象。對於現在房地產市場的『冷清』，哈爾濱市一些開發商認為受南方城市房價下降、第二套房貸利率推出的影響，這種冷清是必然的，也是暫時的。

　　據介紹，相較於9、10兩個月哈爾濱市房地產市場價格的高速增長，11月的房價漲勢趨緩，從有關部門監測結果來看，11月哈市中心地帶的房價與10月持平，11月份商品住宅銷量比10月有所下降。

　　哈市的房價究竟會走向何方？采訪中，幾位房地產業人士認為，相較於北京、上海等一線城市的房價，哈爾濱市的房價並不太高，哈爾濱市住房需求較大，炒房的情況不普遍，因此從市場發展趨勢來看，今後房價的總體發展還是趨漲，不過隨著國家各項調控措施的不斷出臺，其漲勢肯定會減緩。

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　　年底賣房『六大經典招式』分別如下：

　　招式一：直接降價

　　這一促銷手段，由於操作的透明度極高，對於開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受，畢竟省下來的可是貨真價實的黃金白銀，這一招是百試百靈的。

　　招式二：免費送禮

　　『禮多人不怪』，中國的這句俗語被開發商們演繹得有聲有色。送物業費、中央空調、全套櫥櫃……當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的『稻草』，則會爽快出手，如果所送禮品價值或用途與消費者心理預期相差甚遠，則往往會做隔岸觀火狀，此時開發商也只能是『一聲嘆息』。

　　招式三：內部員工價

　　按銷售人員的話講，『戴著面紗的女人』就比其他女人的回頭率高，可達到吸引購房人關注的目的。另外，還可以回避前期高價購房業主來鬧事，只有內部員工纔能享受如此優惠的價格嘛！至於說內部員工是自住還是炒房，開發商就管不著了，反正只要銷售放量就行。而事實上，內部員工的價格也確實很誘人。

　　招式四：搞團購

　　從開發商角度，既可免去因降價而招致前期高價成交業主的聲討與退房的危險———『集體買房，批發價天經地義』，又可借機炒作出銷售量和知名度。對購房者而言，人多力量大，集體去砍價，還真有點『翻身做主人』的味道。

　　招式五：無理由退房

　　這一招看起來是開發商冒很大風險在為消費者著想，但房子畢竟不同於一般小件消費品，真要退起來又談何容易。首先，裝修入住幾年後，房子成為『家』的物質外殼，這種濃厚的感情寄托實在非金錢可以估價，因此豈能動輒割捨；其次，中國式買房是『寬進嚴出』，想退房，程序一大堆；最後，開發商都是項目公司，房子賣完後可能項目公司就不存在了，如承諾期過長，屆時即使想退房也怕找不到主。

　　招式六：減首付

　　2000年曾有銀行推出過零首付，減首付也算是開發商的又一發明。隨著銀行對購房貸款的『收緊銀根』，此時開發商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對於某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕一族頗具吸引力。