東北網3月10日訊 采訪中記者了解到，這一輪商品房銷售放量增長始於2月中旬。此前，受全國房地產市場低迷的大勢影響，哈爾濱市的房地產市場整體呈下行態勢。2008年第四季度，哈爾濱市主城區收繳房產交易稅費9603萬元，同比下降了23%，這也是當時全市房地產形勢的一個縮影。

　　新年伊始，哈爾濱市商品房銷量並無明顯回暖跡象，今年2月1日至10日，全市銷售商品房290套，其中商品住宅206套，日均銷售僅20.6套。然而，自2月10日哈爾濱市出臺了促進房地產市場健康發展的20條意見之後，商品房銷售數量忽然猛增。2月11日至2月20日，全市銷售商品房數量躍昇至1265套，其中商品住宅934套，日均銷量增了4倍多，達到93.4套。此後，哈爾濱市商品房銷售持續放量增長，2月21日至3月8日，全市銷售商品房1607套，日均銷售逾百套，其中商品住宅1512套，日均銷售94.5套。

　　哈爾濱市商品房銷售放量增長的時段與哈爾濱市出臺政策的時段吻合，而記者在市房地產交易中心采訪中的所見所聞也印證了這一點。與去年以來門庭冷落的情況不同，現在房地產交易大廳內人頭攢動，十分熱鬧。剛剛購買了一套商品房正在辦理產權證的市民李樹義告訴記者，他去年以來手裡一直攥著從股市抽出來的錢，雖然很想買房，但當時一方面全國房地產市場普遍不景氣，自南向北，房子都在降價，哈爾濱的房子雖然沒降，但能不能降，誰也說不好。加上市場上也沒有合適的房子，所以遲遲沒出手。去年年底以來，國家陸續出臺了一些調控政策，到2月10日，這些政策在哈爾濱也『落了地』。他在報紙上看到哈爾濱市出臺了促進房地產市場穩定健康發展的20條意見後，感覺『是出手的時候了』。因為此時買房，不但可以享受貸款利率的折扣、交易稅費的優惠，開發商也有促銷措施，全家人一商量，覺得『機不可失，失不再來』，正趕上有合適的房源，因而馬上出手。

　　李樹義的一番話讓周圍的購房者頻頻點頭。提到促使他們『出手』的最直接因素，購房者紛紛表示，去年下半年以來，國家、省、市相繼出臺了一系列保增長、促發展的重大方針政策。但這些政策都有時限，以哈爾濱市的『20條』為例，明確規定政策實施時限至2010年12月31日，這對購房者無疑是一個『提醒』———大家一方面感覺『過這村沒這店』，另一方面，覺得好地段、好樓盤是『無法再生的稀缺資源』，賣一套就少一套，如果遇到合意的樓盤不及時下手，將來可能價格下來了、房子也沒了，也是『白搭』。種種因素疊加，推動著一些觀望已久的有能力、有意願的購房者開始紛紛入市。

　　B.新入市的優質房源為本埠房市創造『賣點』

　　然而，從月初到月中，十幾天時間，本地商品房銷量一躍增長了四五倍，僅僅是這『20條』政策的拉動嗎？采訪中記者了解到，開發商的配合和項目的拉動，是哈爾濱市房地產市場銷售猛增的又一『推手』。

　　在國家、省、市相關政策不斷出臺的同時，一批新入市的優質房源，給本埠房地產市場創造了『賣點』，也直接推動了商品房銷量的翻番上漲。今年2月前後，寶宇地產的『榮耀天地』和『凱旋城二期』項目，一共推出1900餘套優質商品房，雖未正式開盤，但已被慕名而至者搶訂過半。寶宇地產總經理馬萬營告訴記者，寶宇開發的『榮耀天地』項目可提供1600多套住房，去年年底開始預售登記，迄今已賣出800餘套；凱旋城二期項目僅提供220套住房，迄今只剩下不足20套。僅2月份一個月，寶宇一家就售出商品住房110餘套。

　　香坊立匯美羅灣三期項目是市場上殺出的另一匹『黑馬』。2月17日，立匯美羅灣面向年輕購房階層推出一批每平方米2588元起價的電梯觀景房。這些特價房源均為高層，戶型面積在30㎡-70㎡之間，最低首付20%，明年4月入住。優惠活動推出當日，從8時至21時，僅13個小時，即成交150多套。此後，2月18日、19日連續兩天又成交187套，3日累計成交金額8000餘萬元，加上此前2月14日『情人節活動營銷』成交的1700萬元，該項目單月銷售額近1億元。立匯三期的促銷大手筆仍在繼續，3月8日的『看房團』活動中，成員購買部分優質房源可享96折的優惠，買指定房源還獲贈價值6000餘元的世界名牌『浪琴』手表一塊。如此強有力的推進，使該項目的銷售熱度不斷昇級。

　　網上房地產公布的數據也印證了上述項目對樓市銷售的強力拉動。數據顯示，截至3月8日，今年哈爾濱市累計銷售商品房3751套，其中，道裡區銷售1403套，香坊區銷售1163套，佔全市總銷售套數的68%。從具體銷售數據上看，道裡區銷售的商品房中，商品住宅1033套，銷售面積145599平方米，戶均建築面積近140平方米，都是不折不扣的大戶型；香坊區銷售商品住宅1042套，銷售面積92167平方米，戶均建築面積88.45平方米，基本都是中小戶型，與市場情況剛好吻合。

　　C.供房結構調整讓購房者『各取所需』

　　對於業內人士來說，房地產市場回暖的標志不是價格的上昇或下降，而是交易量的持續增長。而這一增長顯然建立在供給與需求的雙重基礎之上。

　　市房產住宅局提供的數據顯示，去年哈爾濱市市區房地產開發建設總規模1312萬平方米，同比下降7.19%。其中，商品房建設規模1235萬平方米，同比下降4.23%。房地產開發竣工總規模477萬平方米，同比下降38.31%。其中商品房竣工規模443萬平方米，同比下降35.97%。采訪中記者也了解到，去年哈爾濱市市場供應的房源，除了道裡區黃金地段售價動輒每平方米逾萬元的高檔商品住宅，就是城市外圍邊遠地帶的住房，價格相對也不便宜，很難刺激普通市民的購買欲望，而普通市民正是商品住房的最大需求群體，由此也直接影響了商品房銷量。

　　據了解，今年哈爾濱市對供房結構做出了進一步調整，強化供給的『針對性』，力爭為市民提供更多更合意的房源。記者從市房產住宅管理部門了解到，今年哈爾濱市計劃開工房地產建築面積達1400平方米，供房結構做出了相應調整。其中住宅建設開工面積800萬平方米，竣工400萬平方米；棚戶區改造建成100萬平方米；同時，在新建項目中，仍按20%比例配建廉租住房和經濟適用住房，在日趨完善的多層次供房體系保障下，將有源源不斷的限價房、廉租房供應市場，結合一次性解決棚戶區居民住房困難的棚戶區改造工程，配上貸款利率七折、首付20%、二手房交易稅費下調等優惠政策，更多的中低收入家庭有望借助新一輪宏觀調控所帶來的前所未有的集成優惠時期，通過多種渠道，實現住有所居，改善居住條件。

　　D.後續供給充足房市馬力強勁

　　利好政策與日趨完善的供房新體系不僅提昇了市民購房的信心，也給開發商們吃了『定心丸』。寶宇地產總經理馬萬營告訴記者，今年寶宇開發的投入將是歷年來最多的，全年計劃開工30萬平方米、竣工30萬平方米、銷售30萬平方米。如此信心一方面源於國家、省、市的各項提振市場利好政策，一方面源於對自身品牌號召力的自信。據馬萬營介紹，寶宇的房子均價每平方米都在6000元以上，且不打折，但今年2月，『榮耀天地』項目還未開盤，1600套房子就被搶訂過半，『當前市場，買主看的不止是價格，還有質量和後續服務，只要物有所值，房子就能賣得出』。

　　來自外埠、在哈爾濱市開發了金色萊茵等高檔樓盤的華鴻地產董事長張鴻善也告訴記者，今年華鴻地產已確定在哈爾濱市投資20億元，除繼續開發高檔房地產項目外，還將向更多領域擴展業務。他十分看好哈爾濱的市場，認為在哈爾濱市投資風險小，穩定發展的市場和尚未完全釋放的購房剛性需求必然會為企業帶來豐厚回報。

　　種種跡象表明，哈爾濱市的房地產市場已經走出低谷，冬天已過，春意正濃。