東北網哈爾濱5月19日訊

　　在綏芬河通往東寧的公路邊上，『中俄(東寧)機電產品展銷洽談會』的巨大廣告牌十分醒目。

　　面積僅7000多平方公裡的東寧，是黑龍江省最南部的縣，東與俄羅斯接壤。5月13日，記者來到這裡時，縣政府大樓裡的人穿梭往來，都在為16日開幕的省級專業展會忙碌。

　　『雖然現在是金融危機，但我們的2000個展位40天就全招滿了。』對洽談會主辦方華信集團總經理呂偉國的這句話頗感意外的本報記者，隨後又得到了更吃驚的消息：16日到18日的展會期間，國內150家大型汽車、轎車、工程機械廠商，120家來自俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、蒙古的采購商和生產企業，雲集這個邊陲小縣，首日簽約額高達2.4億美元。

　　一路采訪下來，記者很快就找到了讓東寧機電展如此火爆的原因：一群在金融危機中到處找尋新商機的機電制造商，與一個對機電產品如飢似渴的大市場，在這裡相遇了。

　　60天辦展奇跡

　　采訪呂偉國時，他因忙於籌辦展會已3天沒睡個好覺了。

　　『40天招滿全部2000個展位，現在我們正在往下篩。』呂偉國興奮地說，這個僅籌備兩個月的展會，在短短60天時間裡，從企業辦展『長成』了縣政府參與，再到省政府主辦，又得到國家商務部、發改委、外交部的關注，整個過程感覺像坐火箭。

　　據呂偉國介紹，洽談會的『基礎』是中俄機電產業園區。中俄機電產業園區是東寧縣扶持的重點項目，一期工程是由華信集團建設的中俄(東寧)機電產品展示交易中心，佔地面積6萬平方米，分七大交易區，並設有售後維修服務站，境外客戶服務中心，國際、國內產品報價服務中心，交易結算中心和培訓中心。該中心已在中俄兩國機電商會立項，並被國家賦予物流保稅中心的功能。

　　2008年11月15日，產業園一期『中俄機電產品展覽交易中心』落成時，恰逢全球金融危機。想不到，金融危機反而成為華信的一個機會———在這個低谷中，全國的機電制造商都在到處找尋新的商機，中俄(東寧)機電產品展銷洽談會正中他們『下懷』。

　　於是，重汽、陝汽、柳工、徐工、現代……全國知名的機電制造商雲集小小東寧，在展廳樓上的辦公室外，陝汽的老總熱情地跟呂偉國打著招呼。

　　把機電產品賣到俄羅斯去

　　由於受歷史、技術和勞動力缺乏等因素的影響，俄羅斯機電產業發展並不迅速。

　　事實上，俄羅斯每年都要從國外大量進口機電產品。近年來，俄羅斯基礎設施和大型項目建設發展迅速，需要引進大量的運輸、工程、建築機械裝備，而且隨著俄羅斯農業種植規模逐年擴大，原有農機設備已無法滿足農業生產需求。

　　相對日、韓、德等國的產品而言，我國的機電產品最大特點是『性價比高』。哈爾濱開發區對俄合作局局長郭志強告訴記者，目前國內機電產品總體在性能上不比德國差，而價格卻只有其四分之一或五分之一。作為老鄰居，俄羅斯人還是比較願意跟中國做生意的。

　　據哈開發區對俄合作局統計，2008年哈爾濱對俄總出口額為2000萬美元，其中機電產品的出口額佔到70%。

　　在對俄機電設備出口額迅速增長的同時，對俄機電企業也在增多：哈爾濱飛洋工業自動化技術有限公司、黑龍江光大數控機床有限責任公司、黑龍江斯福電氣有限公司、哈軸通用軸承制造有限公司……

　　在賓西開發區四海數控科技有限公司的大廠房裡，電氣裝配廠廠長王立強說，前幾天他們剛同一家俄羅斯企業簽訂60萬美元的H型鋼生產線設備訂單。『從2006年起，公司生產的數控切割機、箱型梁生產線、鑽床等產品，有近八成銷往俄羅斯等獨聯體國家。』

　　同樣出口俄羅斯的海林市天合石油集團股份有限公司，在2006年偶然得知『俄油田需要采油用鑽鋌』的信息，立即抓住機會與俄方建立聯系，並在海林開發區建廠生產鑽鋌。現在，該集團生產的石油機械產品不僅打入俄羅斯市場，還以物美價廉的優勢贏得了美國、歐盟、中東、北非等國家和地區的訂單，如今年產值已達3億元。

　　『金牌經紀人』的包賣保賣

　　作為企業，形單影只地打拼俄羅斯市場是有難度的，但如果有人將他們集體包裝打包銷售，並提供各種前期、後續服務，效果自然不同。

　　呂偉國告訴記者，俄羅斯從中國進口的機電產品一半以上是從華信出去的。華信集團在俄羅斯和獨聯體建立了260家銷售服務中心，在莫斯科、聖彼得堡等城市設立了70餘家4S店和服務站。憑借其在中俄的龐大供銷網絡，采取白色清關、政府認證的正規貿易方式，有效破解了『灰色清關』給中俄貿易帶來的不利影響。

　　所謂『金牌經紀人』，就是指華信這樣的『貿易商』。華信集團的『能耐』，不但在於他們對市場的精准把握，還在於他們對環境和政策的熟悉。近幾年來，中俄兩國政府高度重視中俄機電產品貿易，兩國領導人多次強調加強機電領域合作，尤其『建立規范的中俄機電貿易體系』。隨後，利好消息不斷傳來：未來5年，俄羅斯聯邦政府計劃在遠東地區投入200億美元進行基礎設施和住宅建設；2012年，APEC峰會在符拉迪沃斯托克市召開；2014年，冬奧會在俄索契召開……看到俄羅斯如此『大乾快上』，一向穩重的華信董事長李德民很激動：『堅決不能放過商機！』

　　據了解，中俄機電產品展銷洽談會的運營模式將采取『展會+常年交易』模式，為中俄兩國機電產品直接交易搭建新的平臺。按計劃，中俄機電產業園的二期將在東寧建成五大總承廠，在俄羅斯建總裝廠，爭取資源配置最大化。

　　和東寧華信有著同樣『雄心壯志』的，還有哈開發區。

　　據哈開發區對俄合作局局長郭志強說，2008年初，哈開發區投資2000餘萬元在符拉迪沃斯托克建起一個2000餘平方米的商品展銷廳，面對愈加紅火的俄方機電產品需求市場，開發區及時調整定位，對展示中心進行擴建，使之成為黑龍江省機電產品展銷中心。

　　據介紹，在展廳的一期擴建規劃中，將興建1500平方米的機電產品展廳，由哈開發區派員管理，配備專職俄羅斯人員采用適合俄羅斯本土化的銷售方式運作，以常年免費展銷黑龍江地產機電產品、名優產品為主。目前已有20餘家企業依托該中心開展對俄經貿活動。

　　『把黑龍江省機電產品整合起來，在境外建立常年展示中心，無疑將為黑龍江省哈爾濱市機電產品對俄出口提供一個最好的平臺。』郭志強說。