東北網9月20日訊 當地時間16日下午，第七屆哈爾濱對俄商品展覽會在俄羅斯符拉迪沃斯托克市閉幕。就在閉幕前兩個小時，飯後閑轉的參展商李哲，在展場二樓舉辦的第19屆俄濱海邊疆區建材展現場，迅速跟一家同樣當日撤展的俄建材廠商達成了向對方出口苯板加工設備及聚苯乙烯的意向，做成了公司第一筆對俄生意。

　　哈爾濱市政府舉辦了7年的對俄展，讓很多企業借此平臺收獲了對俄合作的『第一次』。俄遠東地區新一輪大開發和2012年將在符市舉辦的APEC峰會，又為中俄雙方企業帶來了更多合作的可能。

　　中國企業『遭遇』俄遠東大開發

　　一到符市，記者就發現這裡已不同於往年的安靜，到處都是工地——為迎接APEC峰會，符市大搞城市建設。跨海大橋、五星級酒店和各種建築、雕塑的翻新，為諸多行業帶來生機。

　　李哲的公司一方面經銷無錫興達泡塑的聚苯乙烯，另一方面也自己生產苯板，為哈市多個樓盤提供外牆保暖材料。在來符市前，他跟廠家申請了宣傳展板，結果廠家稀裡糊涂給發過來了英文展板。於是，只帶了幾瓶素材和『泡沫』就匆忙上路的李哲，完全是抱著『玩票』心態來參展的。

　　對俄展連續兩屆都選擇與當地一些國際性展會同期開展，借勢、造勢。李哲在撤展那天碰到的當地建材展商告訴他，符市只有兩家苯板加工企業，產量遠遠滿足不了需求。加上當地正在為明年舉辦的APEC峰會大搞建設，近期這兩家企業門口天天排著大隊都拉不到貨。

　　李哲說，這兩家跟他談合作的企業，每年起碼需要三四百噸的原材料，他們還有意向外貝加爾邊疆區發展，那裡天寒地凍，更適合使用該原料制成的高阻燃苯板做外牆體保溫材料。

　　同樣抱著試試看態度的哈爾濱黎明氣體集團，兩個月前纔結識第一位俄方客戶，此次與客戶約定在展會現場見。開幕當日，俄遠東最大的氧氣生廠商———烏蘇裡斯克氧氣有限公司一大早就趕來與其洽談，並簽訂了液態氣體出口合同。

　　作為『工業的血液』，工業氣體在全球的產值每年達160億歐元，世界上幾大氣體生產公司每年的利潤增速都在20%以上，而俄羅斯的氣體生產水平仍處於上世紀六七十年代。黎明氣體營銷副總監金大洙告訴記者，相比之下，該公司使用的定分制氧設備為世界一流，產能及效能與俄羅斯不可同日而語。

　　金大洙篤定地說，俄遠東地區的石油管道及天然氣管道工程焊接，需要大量二氧化碳，這為工業氣體企業提供了一次發展良機。

　　用心，讓每一份驚喜都有收獲

　　黑龍江益生堂保健品公司的對俄市場可以說是與展會一同成長起來的。第二屆展會時，總經理隋煥平聽首次參展的同行說，『很熱鬧，效果不錯』，於是報名參展。由於只是『試試看』，他連展品都沒帶，到了展會現場，展位被俄羅斯老大媽們團團圍住，一聽說沒帶產品，她們遺憾得直拍大腿。

　　通過那次展會，隋煥平清楚地意識到俄羅斯保健品市場潛力巨大，之後幾年參展，有時可能沒有專業客戶，只是零售，但每屆他都會得到一些意見反饋。為了適應俄羅斯民眾的口味，益生堂將原本顆粒劑的飲泰斯通改制成膠囊劑，以改善顆粒劑中藥味濃的不足。2009年，益生堂終於取得了俄羅斯衛生部頒發的保健產品准入許可證，從此其主打產品大批量進入俄羅斯市場。

　　『在俄羅斯做生意，一定不能騙人，只要療效好，口碑傳的非常快。』隋煥平說，這次來展會的客戶告訴他，在烏克蘭的同行都知道益生堂的產品，甚至連益生堂還未進入俄羅斯的產品都很了解。而益生堂從未到烏克蘭進行過宣傳。

　　第二次參展的哈市啟發經貿有限公司，雖然展出的是公司主打工程機械配件等產品，總經理劉秀傑卻另有打算。她告訴記者，上次來符市，一位當地導游帶他們到自己經營的森林小木屋游覽，民族風情的歌舞、別具特色的餐飲都讓游客非常開心，劉秀傑當時頓生想法——在哈爾濱也打造一個俄羅斯風情的小型景區，有歌舞、餐飲、住宿，讓外地游客體驗一下在俄羅斯生活的感覺。這次她請對俄當地情況非常熟悉且人脈豐富的羅克代斯公司搭橋，聯系到濱海邊疆區文化館，打算從引進俄羅斯油畫開始她的新構想。

　　外埠企業借哈對俄平臺展身手

　　在本屆展會的赴俄企業陣容中，有三位『編外人員』。一位是有意入駐哈經開區開建材城的香港駿利創建有限公司總經理趙偉葉。在展會現場，他帶去的由德國、意大利設計，中國生產的高檔潔具一字排開，吸引了不少俄羅斯客戶的目光。

　　『幾天來，詢問產品的大多是來自莫斯科、聖彼得堡等地的客商，想知道這些產品在當地是否有代理商。』趙偉葉說，『駿利』目前代理世界各地百餘個建材品牌，絕大部分是做工程項目。聽說哈市有著強大的對俄優勢，就要求來這裡看看。『看一看，感受一下，跟坐在家裡想象是不同的。現在對俄羅斯市場更加有信心。』經過展會的一番體驗，趙偉葉決定將對俄市場也納入到在哈推進項目的考量之內。

　　另一位『編外人員』是多次參展的羅克代斯公司帶來的溫州客戶。來自溫州市春盛五金工藝有限公司的陳裕定說，他們制作的各種小標牌，一直通過羅克代斯進入俄羅斯。羅克代斯老總王福貴總是隨身攜帶著陳裕定他們制作的一個俄羅斯國旗的小標牌，這為陳裕定率先打開銷路。在他們入駐的酒店，工作人員跟他訂購了100個，隨後表示他們還需要更多。在展會上，很多俄歐洲部分的客戶也前來詢問，讓陳裕定覺得實在是『錢景』廣闊，他還想同羅克代斯在當地合作建廠。

　　王福貴是展場裡的大忙人，到處幫人牽線搭橋。據說，展會結束後，他應兩位烏蘇裡斯克的客戶邀請，將前去洽談有關供應數控機床的事宜。